电子商务的未来是美好的，但是木门行业的电子商务现状是残酷的。我们可以说，木门行业的电子商务在步履维艰中缓慢前进，似乎行业内很多企业都在思索电子商务应该怎么做，并且是众说纷纭，兴致颇高。但我认为，这更像是古代战争中，大军出征，一群文官却缩在朝堂之上，日夜商讨攻敌良策。在电子商务的发展与推动上，木门企业大多缺少变革的勇气。

刚刚进入2013年，有关家居电商的消息此起彼伏：先是传出居然之家成立电子商务公司，后又有消息称，家居电商齐家网也将收购东方家园门店作为线下实体店。其实早在2012年，红星美凯龙、城外诚家居和高力灯具都不同程度的“触电”，那么，2013年是否将成为木门电商的爆发年?

传统卖场自建电商网站

面对目前的市场情况，走多元化道路成为一种趋势，木门企业不断地拓展营销渠道，一些企业瞄准了电商市场，传统的家居卖场开始建立自己的电商网站。近日，有消息传出，居然之家将在未来大力发展电商，还专门成立电子商务公司。居然之家副总裁任成表示，多渠道发展是未来的一种趋势，会采取线上线下相结合的方式，作为传统的家居卖场，拥有大量的店面做线下体验馆，涉足电商具有一定的优势。

电商网站找线下实体店

就在传统木门卖场纷纷试水电商，开辟新的发展渠道时，大型木门网站齐家网欲在2013年在全国开设5家线下店面。对于涉足线下体验店，这是由木门产品的属性决定的，消费者对于购买这类产品有以下几个特点：1.同城购物;2.多方决定，在选购时需要多方意见来决定购买与否，所以设立线下体验店很有必要。另外，对于线下体验店的选址不会选人流量大、太繁华的路段，更倾向于位置偏，但是交通相对便利的地区，这种方式可以大大地降低运营成本。

木门产品属于大件耐用产品，因其尺寸、舒适性等不是看看图片就能做决定的，另外，此类产品的流通成本较大，不同于小件商品，刘秘书长还表示，对于木门行业来说，电商只是营销手段。

经销商比谁都着急

前面说电商有可能触及经销商的利益，那么是经销商不愿意做吗?不是这么回事，经销商其实比谁都着急!为什么这么说，就目前来看，木门行业在全国都可谓是白热化竞争，团购、促销各种活动方式层出不穷，大多数经销商都在绞尽脑汁思考怎样提高销售业绩，网络也是他们寄予希望的一种方式。

既然经销商想做，那为什么不把价格统一下呢，关键在于不好统一，需要平衡的各方利益太多了，一般的商品销售模式是，厂家——经销商——消费者，在这个行业里还有个独特的销售模式是，厂家——经销商——装饰公司——设计师——消费者，层层环剥，**后吃亏的还是消费者。

木门产品的利润其实是很大的，举个例子，一片瓷砖，出厂价可能才二、三十块，但是卖到七、八十，甚至几百块钱都正常，可以说是暴利。但是为什么还有那么多经销商在赔钱呢，关键在于成本，成本太高了，房租一平米每月就百十来块钱，一个店一年就十几万的房租，现在卖场是越开越多，你一个店是肯定不够的，多加店就要多加成本，可是消费总需求就那么多，因为业主数量有限，再加上人员、运输、广告、活动等成本，这一年算下来，运营不好，赔钱也正常。