仅“双11”一天，在淘宝天猫销售排名前十的家具品牌销售额累计近5.1亿元，排名前十的家装主材品牌销售额累计3.8亿元。在“双11”的网购大潮下，建材企业今年的销量不俗，业内人士也纷纷看好发展电商的模式。

网上销售井喷

据了解，在去年“双11”淘宝天猫购物活动中，家居建材类10个类别的总销售额为24.67亿元。今年，虽然家居建材类的总销售额数据尚未公布，但是相关企业均表示，销量好于去年。

淘宝数据魔方的统计数据表明，在家装主材方面，卫浴、地板在此次销售活动中独领风骚，九牧卫浴、欧普照明、TATA木门、箭牌卫浴、奥朵灯具、贝尔地板、中宇卫浴、雷士照明、安信地板、欧塞洛斯灯具的成交额均突破2100万元，较去年同期有较大程度的增长。其中，排名**的九牧卫浴成交额为7363万元，成交商品数为34.8万件。据九牧卫浴官网通告，九牧卫浴在“双11”档期的销售总额突破1.2亿元，仅“双11”当日的销售额就突破了7000万元，较去年同期的销售额翻了三番，成为天猫建材行业的全网销售冠军。

家居建材网上销售井喷 电商模式被看好

安信地板董事长兼总裁卢伟光告诉记者，安信地板在“双11”期间，包括前期预售，累计成交21,759,834元，共签单4418笔。“基本符合我们的前期预计和设想。与去年300万元的销售额相比，增长了7倍多。”卢伟光说。

去年，家具类品牌仅全有家私一家的销售额过亿元。今年，林氏木业、全友家私的销售额均已过亿元，排名前十的顾家家居芝华仕、雅兰、欧瑞家具、和购、穗宝等品牌的成交额均突破了2000万元。

照明类品牌也取得了不俗的业绩。欧普照明以6018万元的销售额傲居榜首，仅一款LED卧室吸顶灯就卖了400多万元，而其在淘宝商城的销售额近5000万元。今年新成立的洲明翰源品牌在活动开始一小时后的销售额就达到300万元;截至24时，在“双11”活动中的总成交笔数已经突破两万笔，销售额达到 2142万元。

一天的高销售额离不开前期的充足准备。欧普照明股份有限公司电子商务总监王烨在微博中透露，在“双11”期间，欧普照明一共安排了150位客服和20位运营推广人员。

卢伟光表示，在活动前几个月，安信地板就安排上海青浦和苏州吴江两个工厂同时进行产品制作规划，保证“双11”的货源充足。同时，在全国重点城市的20余家分公司和办事处，安信地板建立了完整配套的服务团队，保证在2014年1月31日24时前发货，将产品运送到消费者家中，并安装完毕。

九牧卫浴的电商相关负责人也表示，2013年9月，九牧卫浴已经成立了电商事业部，未来将继续积攒人气，建立健全电商运营体系和营销体系，增加产品品类，加强物流配送和售后服务，以满足不同层次的广大消费者的需求。

电商模式被看好

中国建筑材料流通协会副会长秦占学认为，电子商务势不可挡，当电子商务的技术水平、物流水平以及建材家居产品的标准化水平达到一定程度后，很多的建材家居都可能会在网上进行销售。

卢伟光认为，由淘宝天猫发起的“双11”购物狂欢节从2010年开始，从**初的单日19亿元销售额到今年的单日350亿元销售额，在销售额增长的背后，反映的不仅是国内网购市场的日渐成熟，还包括电商企业和消费者的成熟。

卢伟光表示，安信地板从2010年开始触网，伴随着“双11”共同成长。2013年的“双11”当天，安信地板的网上销售额超过2000万元。这其中，既有网购市场整体增长带来的市场容量，也有安信地板自身挖掘到的市场空间。从**初的依赖网络销库存，到将网络作为企业转型的方向，再到线上线下的紧密结合。 “我相信，随着电商配套网络建设的成熟，家装建材行业会在这个渠道取得更大突破，安信地板也会保持谨慎的乐观态度对待其发展。”卢伟光说。

对于“双11”透支需求的质疑，在秦占学看来，透支后期消费和集中释放需求双重并存。“在目前的阶段，电商只能通过举办活动吸引消费者眼球，而当它达到一定程度时，消费者就会像去菜市场一样习惯到网上购买，那么电商每天将拥有稳定的流量，也就不需要特定的活动了。”他说。

中国电子商务协会副秘书长万东辉认为，未来，电子商务还是会回到理性阶段，以客户体验、产品质量、售后服务而赢得网民和消费者的认可。传统商业也曾经历过线下购物中心、商城节日打折的热闹景象，但**终市场和消费者将回归理性。

“电商模式的发展，将为消费者和建材家居企业带来双赢的局面。”秦占学告诉记者，“未来，电商将对建材家居产品标准化生产、质量保证及绿色环保方面有所督促，特别是将促进建材家居企业的诚信建设。”

秦占学预测，未来的销售将是多种模式并存，如今家居卖场已经过剩，电商的发展将很好地助推建材行业发展。现有的家居卖场应该顺应形势发展，想办法吸引顾客到实体店内挑选，然后让消费者在自己的网店内下单购买。