家居行业作为房地产业的关联产业，受政策环境影响，近年一直相对低迷。“今年天津市场的家居行业确实不太理想!”这是天津家居商会曹秘书长的切身体会。而不够好并非不够亮，这个不够好的销售环境，让家居界的人士开始苦思自己的销售模式，在逆境中寻觅、摸索、开辟出崭新的销售模式，形成了新的亮点。家居行业已不再是“死守”传统模式的行业，它的一系列举动让整个行业有破冰之势，突破传统，顺应时代潮流，从而为整个行业带来了勃勃生机。

寻觅新渠道：

家居界的大胆“触电”

今年，不少家居企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为家居行业销售的另一手段。集美家居、金海马、红星美凯龙、居然之家纷纷“触电”，拓宽销售渠道。今年3月，红星美凯龙“星易家”重新上线;10月“居然在线”在北京举行的电子商务博览会上引发家居建材行业传统企业“触电”新风潮。

寻觅新渠道：家居界的大胆“触电”

抓准新节点：

跻身“双11” 击破传统销售模式

在2013年之前，有听过家居卖场、装饰公司、家装品牌会在“双11”进行疯狂促销活动吗?答案是没有!继去年“双11”疯狂促销，天猫和淘宝创下总销售额191亿元的神话后。各个行业均发觉电商“时代”已至，看准“双11”这一网购大节点，家居行业更是抢先备战“双11”。今年的“双11”前夕：无论是家居卖场还是品牌商家，抑或是装饰公司，均将“双11”作为一个大的促销节日，宣传力度空前。几年的时间，“双11”从狂欢的借口摇身一变成为众“电商”一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。居然之家网上商城—居然在线于11月11日正式开幕起航。

家居行业一成不变的营销模式被许多业内人士看作行业死穴。当下人们的生活节奏变得相对较快，快速、便捷是消费者**大的需求。 “不出门知天下事”是网络时代独有的便捷，网购之所以能深得人心靠的就是这一特点。家居行业传统的销售模式已不再被人们青睐，仅靠线下实体店销售已无法适应时代的要求，各大家居行业卖场：家具卖场、家电卖场、建材卖场以及所有与家居有关的行业卖场均纷纷拓展销售渠道，建立自己的网店，将传统卖场与网络电商相结合，实行线上线下同步销售。线下体验线上购买这种销售模式对于购买大型家具、电器等家居用品的消费者来说是再合适不过的了。

开拓新模式：

顺应潮流是当务之急

“天猫”商城成为各大家居卖场的“眼中钉”，以红星美凯龙和居然之家为首的19家大型家居卖场联合发文，对这只“猫”发出警告。据某家居品牌负责人透露，**终“天猫”禁不住压力，已经做出让步，向商家群发邮件叫停020计划(020计划即线上购买、线下体验的全新销售模式)。“天猫”开展本次计划其实是想让家居消费者到卖场中去挑选好商品，然后到网上找到同样型号产品下单支付，**终卖场沦为免费体验场。

“天猫”的这一举动，无疑将电商与传统卖场间的矛盾升级。但从另一角度考虑，线上线下的销售模式的确会成为未来的趋势。“双11”网商营销大战过后，记者走访天津环渤海家居卖场，对节后各品牌线下销售店的冲击进行了解。据苏泊尔负责人郭总介绍，冲击是不小的，尤其是线上线下“双11”期间的销售额对比，苏泊尔的天猫店、京东店的销售额激增。今后会更加重视线上线下的销售模式。在采访过程中，简森门业孙总告诉记者，现在拥有“互联网思维” 的那些80后、90后已成长为拥有购买力的人群。顺应潮流将是当务之急，对于线下商家的出路是在结合线上销售模式之余，更要将服务、产品做到极致。

见习记者 张润芝