被挤压的生存空间

脆弱的资金链

资金紧张，融资渠道狭窄已成为制约中小企业发展的重要因素。除了少数**企业，一般的中小企业融资能力都很有限。而融资难又是世界性的难题，所有国家的银行都有重大轻小、嫌贫爱富的倾向。但是，我国的融资难尤为突出。

全国工商联调查显示，90%的中小企业没有与金融机构发生任何的借贷关系，微小企业95%没有从金融机构获得过贷款。数字还显示，我国每年有30%左右的中小企业倒闭，而其中约60%是因融资问题得不到解决所致。

“银行现在对小额贷款的态度一般是爱理不理，1000万银行要准备那么多资料，我们100万的也是要准备这么多资料，而且手续还很麻烦。”一深圳灯具厂老板表示。

据他介绍，目前银行一般把这类小额贷款推给中介或担保公司以转移风险，因此中小企业的融资成本非常高。“中介公司给我们的贷款利率几乎是银行的两倍，网络贷款允许**高利息甚至是银行正常贷款的4倍。

一莞企负责人认为，贸易企业**需要现金流，四五个月货没有流动起来，现金马上断流。“急需资金如果从民间借高利贷，相当于饮鸩止渴。”

保证企业资金运营效率，已成为大多数中小企业的核心问题。亦近年来，LED行业投资规模快速增长，产能过剩情况突出，系统性风险显现。国有大行广东分行紧急通知下属支行机构，警示系统性风险。同时要求各下属支行等分支机构对涉及LED行业的存量授信客户进行调查，并要求在8月2日之前将调查详情、授信情况以及风险应对的拟处置方法，进行上报。记者还了解到，也有其他银行也已注意到相关风险隐患，对其下属支行及客户经理进行风险提示，拟收紧授信及信贷、催收债务等。

这无疑都给中小企业的资金困境雪上加霜。

而LED产业资金链还存在着另一个隐忧。据业内人士透露，LED行业内普遍存在着“连环债”问题。许多企业与供应商合作，靠信用来保证企业资金的周转。按照行业内的普遍规则，许多人选择向上游原材料供应商赊账，同时允许下游客户欠款以维持企业长期订单。

“一旦供应商赊账期延长，企业不良的运营情况就会被传到行业中，造成几家供应商会同时向企业要账。就像银行挤兑一样，一边向你要账，一边又断货。”一业内人士向记者表示了同样的顾虑，资金链一断裂，企业很快就会倒闭，这种现象在LED行业内已经相当严重。

“我们现在都不敢放货，人家要月结，一旦货出点什么问题，我们的资金链就断了。大客户是我们好不容易开拓来的，又不敢说不做，客户要断了就没了。”一位深圳灯具厂老板道出了目前资金链吃紧、生意进退两难的无奈。

一降再降的利润

“中小企业资金链本就非常紧张，又没有自己的渠道，目前一些大公司基本把利润压低到中小企业无法还手的余地，使得中小企业的日子越来越难过。”一业内人苦笑道。

为争夺市场额获得销量和利润，企业大多采取降价策略。这种策略的**终结果是：价格降到**低点的时候，以一方被挤压出市场收场，或者两败俱伤。这时拼的是企业整体实力，而一些中小企业在竞争中处于明显劣势。

“做LED灯具的企业不赚钱，赚钱的是做LED灯配件的企业。”在第四季阿拉丁营销人沙龙俱乐部现场，各企业高管纷纷倒苦水，“我们非常痛恨LED，只做传统照明的时候，我们还有客观的利润，被市场逼着转型LED后，利润却大幅缩水。”

“一家企业如果没有25%的利润，短时间内维持可能没有问题，但时间长了资金链就会出现问题。”深圳市莱特光电有限公司企划部副总经理施光典认为，现在也有企业做全产业链，这方面不赚钱，其他方面挣钱平均一下也可以，但是大部分中小企业只做单品，利润很难维持。

被政策“歧视”

有业内人士坦言：“大部份企业都是为了骗政府的钱”，目前市场上的价格战、市场标案、工程标案都是没有游戏规则下的竞争。政府直接的补贴措施不仅不被唱好，反成业内一大诟病。

一边是侍宠而娇的国资企业，一边是处于水生火热被政策忽视的中小型企业。

当记者问当前企业**需要什么，一企业老板毫不犹豫地回答说“资金”，公司到现在还没贷过款，只能寄希望于投资公司融资。

“僧多粥少”，业内人士无奈称，几千家的企业只有1%拿到了扶持资金，其他企业根本分不到羹。尤其LED生产成本高，小企业光靠自产自销，根本挣不到钱。据了解，LED灯的生产成本比传统照明灯要高出30%，而这也正成了企业盈利下降、企业纷纷关门、国内市场难以打开的根源所在。

至于LED照明国内市场难打开，还有一方面原因，主要是遭遇了地方保护主义。据知情人士透露，现在全国各地基本都有LED厂，很多省都要求购买当地厂商的产品，“即便我们产品的质量再好，技术再先进，也根本打不进去”。

我国实施改革开放已经三十多年，但政府管理至今并未完全脱离计划体制的轨道，国家政策对国有企业的偏袒，使中小企业的生存空间一再被挤压。中小企业在技术创新过程中还面临政策法律环境不完善，资金短缺等问题，很多中央政策一到了地方就变了样，得不到贯彻执行。

广东省照明电器协会副秘书长、广州光亚网络科技有限公司副总经理刘俊指出：政府在LED产业政策的支持方面力度不统一、政策不统一、标准也不统一，各个地方政府都各自为政，极度浪费了资源;政府应该从源头上、从税收方面进行支持，减轻中小企业负担; 而补贴只对有实力或有政府关系的企业有利，中小企业明显处于弱势，但是税收可以直接面向所有LED企业，操作性更强，更能体现公平。

让民营企业在公平、公开、公正的环境下参与市场竞争，中国经济才能健康发展，资源才能得到合理配置。