今年以来，多家外地高端铝合金门窗品牌(一般指每平方米2000元以上的门窗)入驻南宁。一商家透露，他所在的家居卖场若不控制，高端门窗店铺将猛增。南宁本地高端门窗品牌也在崛起，且试图打开东南亚市场。不过，也有高端门窗品牌店日子拮据：有的倒闭，有的遭遇规模瓶颈。试问邕城高端门窗能“热”多久

多家外地品牌进邕

伍先生在南宁代理国内一**木地板品牌，如今涉足门窗行业，他与合伙人开的高端铝合金门窗品牌店及相应生产基地，已于本月试营业。

“以前，我忽略了门窗这个市场。”伍先生谈起进军门窗行业的原因时，有些“恨晚”。他说，国内铝合金门窗行业目前只有一些区域性品牌在一定辐射范围内较有名气，竞争不是很激烈，所以大有可为。

伍先生及合伙人的目标是放眼广西，引进一个区域性品牌落地南宁，辐射周边县市，然后将模式移植到桂林、柳州、北海等城市，计划在三五年时间内完成广西市场布局。

今年进入南宁的高端铝合金门窗有不少，代理浙江某品牌的王先生告诉南国早报记者，他们准备了将近一年的时间，于今年上半年在南宁开店营业。

南宁高端铝合金门窗店主要集中在长湖路，多名较早“落地”的商家透露，目前南宁有大大小小铝合金门窗店200多家，是3年前的两倍，其中高端铝合金门窗现增至几十家，主要是广东、福建、浙江等地的品牌，此类产品的售价以每平方米2000~3000元之间为主，**高档的每平方米达到七八千元，甚至过万元。

尽管身价不菲，但并不影响客户和商家的热情。在南宁代理广东某品牌的商家蒋先生透露，他是3年前进入长湖路某大型家居卖场的，大约从前年起，该卖场就开始控制铝合金门窗入场的数量，不然该卖场远不止目前的16家。

商家看到了什么

商家是逐利的，无疑，选择高端铝合金门窗**是因为利润，其次是看到了方向。

“一种铝材2毫米厚的中空仿木纹铝合金推拉门，出厂价约1500元，到了销售门店，可以卖2700元左右。”南宁一门窗公司负责人刘先生透露，档次高的，利润空间会高一些，如铝木复合门窗，出厂价约4500元，门店价可达到7500元左右。商家们表示，外省的高端门窗市场很火，南宁市场尚待开发，在目前形势下，他们不担心市场，只要为业主保证品质、做好服务就可以了。

南宁该行业较热的另一大原因，则是多年来政策支持的节能理念逐渐形成，以及业主居家舒适度的需求越来越明显。

南宁江南区有一家能满足上千家门店货源的节能门窗公司，建厂3年来，目前已开始做东南亚市场。该公司总经理梁先生告诉记者，门窗节能、智能是趋势，好的门窗不单单是个产品，更是一种生活方式，因有好的门窗，业主进入家里可以获得隔音、隔热、家居安全、智能便捷等舒适享受。

在南宁代理福建某高端品牌门窗的商家谢先生透露，他的许多客户新居位于高档小区，但还是选择将原住宅的门窗全部换掉，“原因是可以享受门窗更多功能，而此前南宁此类产品少，对此不了解”。

高端门窗贵在哪

高端门窗贵在哪呢?

在南宁一门窗公司，南国早报记者看到了3种昂贵的高端门窗：一种是变光门窗，一摁遥控器，原本透光的玻璃变成了磨砂玻璃，以遮隐私，原理是中间有一层膜，改变方向即可。这种产品出厂价每平方米3000多元;一种是智能遥控，南宁不少店里已有，通过手机或遥控控制门窗或百叶开启，或者通过风雨感应器，门窗自动开启，这种产品价格主要贵在智能系统的安装，此类系统在几千元到6万元之间不等;一种是铝木结构，该类产品在高端门窗店内较普遍，因铝木膨胀系数不一，且要防腐、防裂，在材料、加工、安装等方面，均有很大的讲究。

南宁高端铝合金门窗的另一个新亮点是，门窗玻璃可以防弹。商家伍先生说，此前南宁还没有出现过此类产品，其售价每平方米近万元。

据了解，高端铝合金门窗还贵在细节和服务。例如，胶条密封性好、设置了防碰块、断桥间隔更大、纱窗安装更合理、采用了进口锁具等，融进这些细节的高端门窗价格会更高，单一套锁具，有的只需几十元，有的则需几百元甚至过千元。

南宁尚处于起步阶段

记者近日在南宁凤岭一工地看到，单一套复式楼的高端铝合金门窗总造价就达到了80多万元。

门窗厂家刘先生经历的两个小故事也可说明时下高端门窗之热：来找他做门窗的业主，都是开着50万元以上的车来的;他在南宁柳沙半岛某小区一个单元量门窗尺寸，从一楼量到顶楼，光这个单元的业务量就让刘先生挣了10多万元。刘先生透露，他接的家庭业主的单，一般总造价在10万元左右。

每个行业会有高峰和低谷，那么，高端铝合金门窗能火多久?刘先生认为，今后一两年，高端铝合金门窗每平方米售价将从现在的二三千元升至三四千元，所融入的技术以智能为主。总体看来，南宁的高端门窗市场还有较大的空间，预计能热5年左右。

南宁门窗人士梁先生对此持类似的看法。他表示，在国内大城市，节能、智能成为趋势，相对而言地处西部的南宁还处在起步阶段，这才吸引较多的商家进入南宁门窗行业。同时也说明，今后该行业市场的竞争将十分激烈，靠优质的产品、服务、营销模式才能取胜。他的法宝是摸索着走专卖店模式，放弃通用的各地代理模式，这样或许能更好地做强品牌。

门窗人士还透露，南宁门窗行业在大量品牌进驻的同时，也有门店因经营不善而倒闭，南宁秀厢大道近期就有一高端门窗店关张。记者试图联系该店负责人了解情况，结果联系号码均已停止使用。对此，高端门窗人士提醒，入行有激情，也需谨慎。

据了解，目前南宁高端门窗行业紧缺人才，例如安装师傅，在南宁很难找到优秀的，以致南宁市场上一些高端门窗产品并不**。南宁一门窗公司负责人坦承，他尽管从2007年起就在南宁做高端门窗了，但正因为受困于资金和人才，目前只能做小，不能做大。

不少业主逛一圈市场后，发现高端门窗确实有不少好处，但苦于囊中羞涩或其他原因，提出了多种“特殊要求”，让业内人士颇为为难

1 薄铝材框“咬”不上高档纱窗

10月底，一经销商来到南宁秀厢大道一家高端门窗厂求助：他有一位客户家里装修，要换掉原来的窗户，为了实现窗户一体化，他决定用目前流行的金刚纱窗，既防蚊又防盗。然而让他感到意外的是，该业主有了“好鞍”，却为了省钱不配“好马”，只选很薄的铝材，导致铝材“咬”不住金刚纱窗，加工时用力一拉，金刚纱窗好端端的，铝材却变形了。

厂家负责人**后给出的建议是：要么改用厚一点的铝材，要么放弃金刚纱窗，做较薄的传统普通纱窗。

2 放弃中空玻璃让花格子外露

11月3日，南国早报记者在一家高端门窗店里，遇见一位业主。她说，店里展示的有花格子的中空玻璃门窗比较美观，适合中式装饰风格，其中的花格子也可起到防盗的作用，不过，价格有点小贵，能不能不做中空玻璃，只做单面玻璃，即便花格子外露也不要紧。

此问题立刻引起了店方负责人李先生的关注。他说，智能门窗还处在引导阶段，但节能门窗应该大力推广，中空玻璃就是隔音、隔热的技术之一——这也是他开此店要倡导的。其实，每平方米中空玻璃比同面积的单面玻璃只贵40~60元，两者加工和安装成本相近，因此从长远看，安装中空玻璃门窗要比单面玻璃划算，能节省不少空调电费，而且在一般热的天气里不开空调也很舒适。对于这名业主，李先生表示将会与其沟通。

3 业主下单后增做纱窗

南宁长湖路某高端门窗店负责人韦小姐遇到一件事：一位客户定做了不带纱窗的平开窗，当厂家完成制作时，业主提出要增做纱窗，而且要把纱窗融入窗内。

韦小姐表示，在平开窗成品内增加纱窗，他们厂家是不做的，因为这样会影响美观，会带来不良口碑。如果业主实在要装纱窗，建议另找门窗人士将其附加在窗框内边。当然，这样做的话，不能保证纱窗与原窗的颜色一致。

南宁高端门窗人士谢先生提醒，业主在下单前要多了解市场及自身需求，中途更改方案于己于厂商都不便。

4 工期长而预付款很少

南宁一高端门窗厂负责人刘先生**近接到一个家装业主的单，门窗总工程造价11万元。可是，他却高兴不起来。

原来，此前刘先生已经接了10多个家装业务单，总造价达到180多万元，这些工程所交的定金比例仅为10%~20%，刘先生所垫付的资金已触及他的资金底线。面对新的业务，由于业主只愿意先交1万元定金，刘先生只得摇头，把打印好的合同收起。

南宁长湖路某高端门窗品牌负责人蒋先生透露，关于定金，各商家做法不一。以他为例，他就很少垫付资金，业主基本能提前支付大部分或全额工程款。他的做法是，业主可以先交千元左右的定金，但单子发到厂家后，就要业主预付大部分或全额工程款。他之所以能做到这一点，其实有个优势，即他向所在的大型家居卖场交纳了保证金，“即便我做不下去了，业主还可以找商家要回损失”。

业内表示，有些家装工程工期长至半年甚至一两年，垫付太多资金对商家不利。

经营高端门窗人士有个共识：好门窗身价高、有市场，但就怕名不副实的“好门窗”乱市。业内人士从市场上比较多见的非原厂门窗、金刚纱窗以次充好、边缝不平整三个现象，提醒业主多加注意

提醒一

小心买到非原厂门窗

南宁一位商家原本想做上海某品牌高端铝合金门窗的代理，后来改做广东某品牌，基于一个重要原因：上海离南宁较远，物流成本高。

这就形成了南宁市场上外地高端门窗品牌的一个行规：下订单后，需要15天左右的时间才能收到厂家做好的货并上门安装。尤其在订单多的时候，所需要的生产时间更久一些。而如果在南宁，生产一套高端门窗，周期为7天左右。显然，后者很有时间成本优势。这使得个别有实力的外地品牌愿意在南宁办公司分厂，接受委托加工，厂家总部只负责输送铝材和技术即可。

委托加工的模式可省时间也省物流成本，值得鼓励。不过，有商家透露，南宁个别店主也想做到这一点，可惜没有委托加工能力，于是找南宁本地的商家加工，当作外地高端门窗品牌产品销售。此举显然不厚道，给门窗市场添乱。

业内人士指出，业主要想防范，关键在于查看厂家发货单，或者货物包装，一般业主忽略了这一点。其次，如果从下订单到上门安装的时间太短，则也可疑。

提醒二

小心金刚纱窗以次充好

据业内透露，高档小区装修时安装门窗，选用金刚纱窗已成为主流。然而“潜伏”其间的，便是质量较次的产品。

南宁一经营高端门窗人士告诉南国早报记者，市场上金刚纱窗的价格主要有两种：一种是每平方米80元，一种是每平方米130元。后者质量较好，采用的是304不锈钢制作;而前者则非304不锈钢材料，多见锰钢材料，性脆且易生锈。从表面和手感来判断，连专业人士也难以分辨，建议业主到信誉好、店史久的门窗店订购为妥。

另外，在高端门窗内安装金刚纱窗时，也有偷工减料之处，较多见的是不加封条，直接将金刚纱窗用螺钉“咬”住，如此不牢固。更有人连螺钉也不用，而是上一点胶水，金刚纱窗更容易脱开。

提醒三

留意边缝是否平整

铝合金门窗玻璃与铝框交接处会沿四边打一道胶水，单看打胶的质量就可看出高端门窗是否名副其实。南宁市场上打胶不平的高价门窗产品时有所见。

据南国早报记者观察，这些产品，打胶走直线问题不大，一旦遇到直角，就不平了，因此，打胶不平主要出现在门窗四角。

多名高端门窗人士坦承，这个现象是因缺优秀的打胶工而造成的。一名经营高端门窗人士感叹，他一直在留一位湖北籍的优秀打胶工，可惜他离开南宁到武汉去了。要知道，该打胶工在离开南宁前的**后一份活是按50元/米的高价做的，其打胶特色是遇转角也平直，外观看起来胶水、玻璃、铝框天然连成一体。