企业“跨界”、“转型”远非说起来那般容易，厂家明白，商家心里也明白。在终端市场，专业LED照明品牌一大把，跨界LED的电工企业凭什么征服商家?商家又是如何看待这些延伸品牌?这一切可谓：力挺派有想法有市场。

西蒙LED仍在市场考验期

北京北溟九阳科贸总经理 周少东

我是西蒙开关北京总代理。西蒙现在推向市场的LED照明产品，我们基本都有上，如LED灯带、LED筒灯、LED射灯等。与此同时，传统照明产品我们也还在卖。

总的来说，西蒙LED照明产品还是挺不错的，定位清晰，主打高端，如3W LED射灯逾60元，同时偏重家装渠道、设计师渠道等隐性渠道。**令我们商家满意的是其价格保护做得好，利润不错。虽然目前量没上来，但也不急于一时，毕竟新产品都需要一个市场培育期。

与专业做LED照明产品的企业相比，西蒙LED照明产品还有一定差距。因为它面市较晚，才一年时间，且产品还没得到市场验证，这个过程至少需要两三年的时间。

对于LED品牌的选择，电工转型LED与专业照明企业相较来说，我还是倾向于专业照明企业，因为他们技术较成熟，品质有保障，且在终端市场上有一定的**度，易于推广销售。

电工转型有资源有网络

深圳宝安区银星灯饰总经理 潘煜斌

我是深圳宝安区朗能经销商，目前朗能已推出了系列LED照明产品。在终端市场上，朗能的代理商、经销商也都在店门口挂起了“祝贺朗能推出LED新产品”等内容的横幅。

我对朗能推出的LED照明产品还是满意的。我认为朗能LED照明产品与其它专业LED照明企业制造的产品相比，优势在于品牌**度高、企业经营时间长、品质有保障;而劣势在于产品线不够长、品类不够全、新品推出太慢。在企业的选择上，我更倾向于传统电工转型LED的品牌企业，因为这类企业有体系、有经验、有网络、有资源、有优势。现在，许多LED产品的品类雷同、外形相似，但是质量千差万别，要挑就挑个放心的。

电工跨界优势大于劣势

深圳宝安区金辉灯饰总经理 黄铭添

我是今年才开始经营朗能产品的，之所以选择朗能是因为它是老品牌，有一定的**度且品质有保证。朗能目前也在推LED照明产品，总的来说相当不错，产品齐全、价格适中，在终端市场上有一定的竞争优势。

与其它专业LED照明企业相比，朗能推广LED照明产品的优势在于企业比较稳定、市场渠道宽广。与此同时，产品品质有保证、售后服务有保障、企业支持到位。但劣势则在于产品更新较慢，款式品种较少。

在LED品牌选择上，我更倾向于选择电工跨界LED照明领域的企业，因为这类企业更稳定、更可靠，且有一定的市场推广能力，产品经得起市场考验。

选择品牌注重综合实力

陕西永安恒泰电气总经理 安阁

为迎合市场发展，我们所代理的福田现已推出了系列LED照明产品，如LED吸顶灯、LED筒射灯等产品。目前，我们在终端市场主要推广的是福田LED吸顶灯，依托福田电工良好的品牌形象和渠道影响力，福田LED吸顶灯销量保持稳步增长。

今年以来，很多新兴LED品牌进入市场，产品性价比高是专业LED照明企业的优势，但渠道空白、市场投入大则是新兴LED品牌的劣势。当前，谁能迅速地在终端建立起自己的渠道，谁就能在竞争中占据先机。选择LED照明品牌，我们更注重的是厂家的综合实力，如产品性价比、厂家品牌意识等。

鸿雁LED销量稳步增长

鸿雁照明陕西韩城市经销商 刘毅生

LED照明时代，众多电工企业在做好开关插座的同时，跨界进入LED照明领域。目前，鸿雁电工已经推出了全系列LED照明产品，包括光源类、筒灯类、射灯类、T5\T8灯管以及厨卫系列等。总的来说，鸿雁LED照明产品品类齐全、性价比高，在终端销售上较有优势。从今年推广鸿雁LED照明产品以来，销量实现稳步增长。

鸿雁LED照明渠道以专卖店建设为主，鸿雁丰富的产品线为其操作整体品牌奠定坚实的基础。我们的终端专卖店形象展示也为鸿雁品牌在当地灯具行业提升品牌影响力打下基础。在LED品牌选择上，我更倾向于电工转型LED的企业，因为这些企业已有了一定的品牌基础，更容易借助品牌形象提升LED产品销量。

朗能LED产品价格偏高

佛山华辉灯饰总经理 周永辉

我们店里代理的品牌是朗能。它推出的LED系列产品我们店里也有卖，比如朗能的吸顶灯就卖得比较好，口碑也不错。我们对朗能这个品牌非常认可，与其它LED企业相比，朗能的技术优势比较明显，渠道做得也不错。与朗能合作多年，品牌信誉高，我们也很放心。不过，和其他专业照明企业相比，朗能的劣势就是产品价格偏贵了一些。

LED是机遇亦是挑战

上海盈之实业总经理 王献国

目前，我们所代理的威尔汤姆森电工品牌推出了LED产品。电工和照明本来就是渠道共通，进入全新的LED照明时期，对于电工企业来说，是一次新的机遇和挑战。目前，整个行业的格局正在发生变化，电工企业转型LED照明有很大的成功机会。电工企业本身就有渠道，他们将有效资源做更进一步的整合，还是具有一定优势的。

现如今，无论你是电工企业也好，新入行的企业也好，传统照明企业也罢，除了原有的渠道外，大家都站在同一起跑线上，关键看如何在这个关键时期坚持下去，毕竟未来的路是异常艰辛的。

电工企业更懂LED

常州施易德电器总经理 赵枝巧

目前，我代理的是中山电器品牌“施易德”，主营开关，但并未推出LED产品。在我看来，电工企业跨界LED照明是可以的。电工企业做LED的优势在于它对LED的把握，它可以更好地对LED实现智能化控制，更能把握LED智能系统。

我们不能否认专业LED照明企业发展，亦不能对一个电工企业转型做LED进行否认。拿西蒙电器来说，西蒙在电器行业已经比较成熟，此前，他们转行做灯具的时候并不被人看好，而现在西蒙灯饰包括LED灯饰，已经做得非常不错。

转型企业优势明显

杭州禾盛灯饰总经理 徐昌林

我现在主要代理TCL，目前已经开始大力推广LED照明产品。TCL LED产品附加值高，尽管价格偏高，品质**有保障。与专做LED产品的企业相比，TCL产品系列比较丰富，除了电工之外，还有LED家居、商业、工程、办公、光源等陈鹏可满足更多客户需求。

目前TCL的LED产品涵盖天花灯、筒灯、导轨灯、格栅灯、平板灯、吸顶灯等。我个人更倾向于TCL这样转型兼顾LED领域的企业和品牌。

综合性企业更具优势

杭州灯具市场星辉灯饰总经理 王晓光

目前，我们所经营的电工品牌比较多，如飞利浦、西门子、松下、TCL罗格朗、福田等。其中，飞利浦、杭梅电工等品牌已经推出LED，LED产品包括球泡、灯管、吸顶灯等。

我比较认可飞利浦这个品牌，一是品牌影响力大，二是产品质量稳定。LED时代，我更倾向于电工转型LED照明领域的综合性企业，因为，这类企业有前期的品牌支撑，如果是纯粹的LED企业，品牌没有形成前，打拼市场是非常辛苦的，且具有一定风险。同时，一个新品牌得到市场的认可需要一段时间，对于商家来说，需要承担一定的时间成本。