省会及一线城市

贵州贵阳

阳光LED产品缺乏特色

贵阳阳光照明经销商陈地福

今年，阳光照明的销量与去年同期相比持平，整体变化不大。近期，我们新增了几款常规的阳光照明LED产品，但我个人感觉，这些LED产品特色不够鲜明。在目前多数消费者只认价格不认品牌的情况下，阳光照明LED产品的定价是偏高的，例如3WLED球泡约30元/个，12WLED吸顶灯约100元/个。在我看来，阳光照明LED产品综合竞争力有限，加之难以与低价位LED产品在价格上竞争，因此推广起来比较吃力。

其实，在照明行业，大企业的转型不比中小企业来得快，它需要一个过程。目前，阳光照明推出LED照明产品像是在市场试水，可能在完成转型之后，会及时推出一些更适应市场发展的LED产品。

阳光重心仍在传统照明

贵阳乐亭照明总经理、贵州阳光照明总代钱伯卿

阳光照明早在LED照明兴起之初就已涉及LED产品，但一直没有大的动作，可能是缘于传统产品仍有大量存货、企业大掉头速度慢、高层领导追求“稳发展”等。

随着LED照明的迅猛发展，阳光照明逐步推出了十几个品类，上百种款式的LED产品，包括常规的LED筒射灯、LED吸顶灯、LED光源类等，价格适中，如3WLED天花灯售价约30元/个。

据了解，阳光照明LED产品在市场中并没有太大优势，因此我们备货并不多，且当前仍以传统灯具为主。虽然LED产品销量在增长，但仍无法和传统产品抗衡，销售占比约为20%。因为阳光照明的重点仍在传统灯具上，所以其它LED企业并未对其形成冲击，不过阳光照明一旦向LED转移重心，发展前景将不容小觑。

北京

阳光主要精力不在LED

北京晨艺照明器材销售中心总经理王亮

与去年同期相比，今年的产品销量略有增长，涨幅约为10%。我们的LED照明产品主要有筒灯、射灯、球泡、灯管、灯带等30多款，以商照类、工程类为主。阳光照明LED产品价格定位中高端，如3WLED天花灯约40元/个。

新兴LED品牌对阳光照明LED是有一定影响的，阳光照明LED在产品上是没法与他们竞争的。今年阳光LED照明尽管降价不少，但仍属于高价位，我们推广起来十分有难度。在我看来，阳光照明推广LED的力度不大，主要精力还集中在贴牌生产和外贸生意上。

浙江杭州

国内市场亟待重视

杭州恒生贸易有限公司经理王俊

今年，我们公司阳光照明的产品销量要比去年少，主要是受现在整个市场大环境不景气的影响。目前，市场竞争激烈，加之新兴品牌众多、产品种类不断增加，生意越来越不好做。

阳光照明产品以工程类为主，在商照方面，阳光照明是比较薄弱一点。目前，阳光照明的国内市场仍然以传统光源产品为主，主要方向是放在OEM上，以外销为主，国内市场还没铺开。

我们的店面刚装修完毕，准备把工程类和商照类的产品合在一起做，偏向商照方面。因为阳光照明的产品在学校、写字楼、工厂等运用得比较多，但是在酒店、商场等场所运用得相对较少，因而，像天花灯、金卤灯、PAR灯之类的产品销量一般，未来，我们准备在这一方面发力。

混乱的市场让商家头痛

阳光照明杭州教工路专卖店经理徐江良

受市场大环境的影响，我们今年阳光照明的销量没有明显上升。目前，我们店里是以家装产品和花灯为主，基本没有LED产品。据了解，阳光照明LED产品品类丰富，款式多样。未来，我们会考虑上阳光照明的LED产品。

LED照明是行业发展的趋势所在。对于商家来讲，如果不做LED照明，迟早是会被淘汰的。但目前新兴LED品牌层出不穷，产品质量不一。产品质量好但价格高，消费者接受不了;产品质量差但价格低，消费者也不买单，这让我们商家非常头痛，这也是我们现在不敢上LED产品的原因。

阳光产品颇受工程商青睐

杭州余姚金泽户外照明经理倪建美

今年，我们店里阳光照明产品的整体销量与去年同期相比有所上升，但是幅度不大。目前，我们店里阳光照明的LED产品种类不是很多，今年的销售还是以传统照明产品为主。

在我看来，阳光照明的市场现状与阳光照明的产品定位密不可分，因为阳光照明是以做工程为主的。整体来说，阳光照明LED进入国内市场的速度是比较慢的。

据我所知，阳光照明LED产品品类是比较多的，但阳光照明LED产品供货比较紧张。从价格上来说，阳光照明LED产品定价比较适中，如3WLED天花灯约30元/个。

总的来说，阳光照明的LED产品品质非常不错，**度也比较高，适合长期经营。

上海

阳光照明LED应勇往直前

上海本邦电器有限公司经理戴志强

在新的LED照明时期，综合来看，阳光照明的市场应对能力一般，没能及时迎合市场需求，占据应有的市场份额。

从上半年的销售情况来看，我们传统照明产品的销量与同期相比下滑了8%，而LED产品销量并无明显增长。阳光照明LED产品种类非常少，约有20个品种，但产品缺乏创新性，个别产品过于陈旧。阳光照明LED产品价格定位偏中高端，如3WLED天花灯约30元/个、3WLED球泡约25元/个。据悉，目前阳光照明LED的国内市场占有率较低，终端市场表现一般。

在照明行业里，阳光照明属于领导品牌，但LED照明方面的销售却不尽如人意，与雷士、欧普、三雄·极光相比，只能是“夹缝中求生存”。阳光照明应在新的照明时代，及时调整市场定位，重塑品牌新形象。目前，众多新兴LED企业发展势头较猛，阳光照明也应积极行动起来，赢回市场。

四川成都

期待全新的阳光照明

成都典靓照明总经理

马远钊

受到经济大环境的影响，阳光照明今年的销量和去年相比基本持平。目前，阳光照明LED产品比较齐全，以光源类和家居类产品为主，工程照明类产品较传统时代大幅增加。为了适应市场变化，阳光照明新增壁灯、玄关灯等系列产品，与市场同等水平的品牌相比，其价位中等，消费者接受度较高。

在库存方面，四川运营中心也根据市场的需求不断地对产品进行调整，满足各级客户的补货需求。随着阳光照明产品线的不断延伸，LED产品不论是质量上还是品类上都有了很大的提升。

从下个月开始，四川运营中心将有针对性地对四川市场进行促销活动，旨在进一步提升阳光照明LED产品在当地市场的占有率和**度。

在我看来，阳光照明在产品方面仍需要提高，在不断提升产品的同时，阳光照明亟需增强市场综合竞争力，让广大终端客户在LED照明时代看到一个全新的阳光照明。