南方某市家装采暖行业**企业的负责人老连近来很是纠结：当地一个打算为其职工宿舍楼配套地暖系统的企业，在看过老连的设计方案之后告诉老连：地暖工程可以承包给老连，但前提是老连必须垫资施工。对于在当地家装采暖市场上已经习惯了“一手交钱一手交货“的老连，这家企业开出的条件让他左右为难：“这个工程接还是不接?”

“宁可放弃这个工程，也不能惯开发商的这种坏毛病!”在得知老连面临这种选择后，笔者不假思索地向老连建议。

笔者的态度之所以如此坚决，是因为笔者知道，在北方地区，数量众多的地暖施工企业正是因为**初在面对类似的选择时接受了开发商要求其垫资施工的条件而付出了沉重的代价。

老连可能不知道，在北方地区，几乎所有的地暖工程项目都是由地暖施工企业以垫资的方式进行施工的。当然，地暖施工企业在为开发商垫资施工的同时，以赊欠材料款的形式与地暖材料企业建立起合作关系，进而和材料企业一道，共同参与到由开发商主导的“垫资游戏”中来。

在房地产开发商经济状况稍好的前些年，由于开发商总能或早或晚地向地暖施工企业支付工程款，所以，当一个地暖工程结束的时候，尽管经历了等待过程的煎熬，地暖施工企业和地暖材料企业都能赚取一定的利润，于是，大家也都心照不宣地维持着这种垫资游戏。可是，随着房地产行业经济状况的不断恶化，开发商支付地暖施工企业工程款的时间一拖再拖，于是这种垫资游戏开始出现危机———为了确保公司的资金安全，一批主流地暖材料企业(如地暖管材企业)开始果断地退出了这种游戏。

老连应该能想到，其实**想退出垫资游戏的，不是材料企业，而是夹在开发商和地暖材料企业之间的地暖施工企业。但是，一开始就以垫资施工为条件进入地暖工程行业的地暖施工企业，他们很难像材料企业那样说退就退。因为退出垫资游戏就意味着放弃所有业务，就意味着公司关门歇业。于是，他们不得不设法把这种游戏继续进行下去。但由于越来越多的主流和非主流材料企业在看到潜在的市场风险之后也都果断地退出了这种游戏，无法转移资金压力的地暖施工企业开始步履维艰。为了活命，一部分地暖施工企业开始偷工减料，而这样做的结果是把自己逼上了绝路———工程事故出现后，他们由于无力支付这种事故给业主带来的损失而破产。不愿偷工减料的地暖施工企业也开始分化：由于“船小”而“好调头”的，索性带着遗憾退出了地暖行业;由于“船大”而“不好调头”的，只能且战且退———在不得不继续垫资施工的同时逐渐减少工程地暖的业务。在北方工程地暖行业从业时间较长、影响力很大的北京亚特伟达冷暖工程有限公司、辽宁华源暖通有限公司、新疆宏迪节能有限公司，近年来已经开始竭尽所能地减小工程地暖施工业务在他们公司总业务中的比重，其中，辽宁华源暖通公司地暖施工的业务已经缩减到其公司总业务的30%。

前车之鉴，后事之师。让北方工程地暖施工企业至今仍深陷垫资施工的泥潭而不能自拔的，不是别人，而是他们自己———他们给开发商惯出了“要求地暖施工企业垫资施工”的坏毛病，到头来却处处受制于开发商。目前，南方工程采暖市场还处于萌芽状态，像老连这样的南方主流采暖企业的负责人，在开发商面前理当硬起腰杆，和开发商共同主导游戏规则的制定，竭力避免重蹈北方地暖施工企业垫资施工的覆辙。