“双11”临近，国内各大电商又开始筹备这一年一度的网购盛宴了。然而，牛窝网却等不到这一天了。

今年6月刚创建的牛窝网就在近日宣告关闭。牛窝网创建时的目标是：2年内成为国内家具电商**平台。然而令人唏嘘的是，在经营了短短5个月后，这家主营家居、家具、建材的电商网站已经无法打开。

“下一个京东”理想破灭

据了解，牛窝网在创建时宣称，团队自行研发创立B2S2C家具电商平台(一种把网络销售、实体销售与仓储物流整合于一体的新的商务模式)，首期推广资金1亿元，重点支持200家家具、建材**品牌厂商。不仅如此，为了实现电子商务与中国传统家居行业真正**融合，走出当下传统家居行业的困境，牛窝网还**分销商授权体系平台，解决家具电商线上与线下不能融合的问题。

然而，日前却有传言称，牛窝网3个月挥霍3亿元，一夜之间毫无预兆全员被裁。对此，牛窝网创始人兼 CEO 刘洋在其微博上公开称，牛窝网只获得一期投资600万元，第二期投资并未到账。目前，投资方已收回所有公司资产，在停止项目之前，公司全体员工的社保、公积金都有积欠，部分被遣散员工还未拿到欠薪和赔偿。

刘洋坦言，家具行业是电商的**后一块蓝海，谁以家具起步，也许谁就会是“下一个京东”。然而，理想与现实的差距让这个“80后”创业者发现了其中的艰辛。虽然他在微博中直指投资方撤资是导致牛窝网倒闭的主要原因，但业内人士却指出，牛窝网的昙花一现除了投资方以及团队运营方式的问题，更重要的是刘洋并没有摸清家具电商发展的门路。

中国家具销售商联合会会员何卫东表示，与京东主营的电器、IT产品和服装相比，家具由于物流成本高，以及售后服务要求高等现实原因，使得家具电商难成规模，再加上传统家具卖场的数量较多，消费者大多还是选择去实体店体验，线上与线下很好地融合始终是个难题。

线上线下难打通

其实，家具电商一直在饱受争议中前行。前不久，红星美凯龙家居集团董事长车建新还与王健林、马云打赌“如果10年后单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，他愿意输给王健林和马云各1亿元”。

车建新通过打赌的方式来表达对家具电商的不看好，这源于红星美凯龙旗下的电商网站红美商城一直发展不顺。虽然红星美凯龙在全国有115家商城，辐射全国85个城市，但去年“触电”的红星美凯龙似乎真的触电了，运营一年多一直被曝销售不佳，今年又传出消息更换电商负责人，将红美商城更换为红星美凯龙星易家。

为何家具电商之路这么难走?何卫东分析，牛窝网也好，红星美凯龙星易家也罢，都没有将线上与线下很好地结合起来。“买家具不像买书、买生活用品，作为消费者的我来说，如果不去看实物，很难下决心在网上仅看到图片就订下家具。像牛窝网这种网上直营店并没有拓展好线下的传统店面，然而红星美凯龙星易家虽然有强大的店面在支撑，但是其又缺乏电商基因，线上与线下并未打通。”他说。

据了解，目前家具电商平台大概分为几类：一是类似京东那样的品牌入驻模式，二是类似齐家网那样召集经销商做团购的模式，另外一种就是由传统渠道做的电商平台。

不过何卫东也指出，无论是门户网站还是传统渠道，在家具电商领域，并没有一个很成功的案例，大家都在摸着石头过河。

家具触“电”切莫急躁

回顾去年“双11”购物狂欢节，天猫家居建材分会场成交额超12亿元。其中，全友家居旗舰店当天单店成交额突破了亿元大关，顾家家居也突破了6000万元。

不过从“双11”12亿元销量额组成来看，家具、家纺、灯饰等销量占大头，橱柜、陶瓷洁具、管道吊顶等建材产品成交相对较少。

对此，何卫东表示，从去年“双11”的数据看，天猫家具电商做得很成功，然而那也只是一天的数据，它透支了节前和前后的消费。目前，天猫第三平台也面临着线上与线下难以融合的问题。

即使是专业做线上传播和线下体验，美乐乐家具网CEO高扬也坦言家具电商难做。他告诉记者，家具电商并不好做，没有三五年的时间，很难做出成效。美乐乐现在**重要的是扩大市场份额，通过薄利多销的方式，让更多消费者认可美乐乐这个品牌，这样才能有希望将企业做大。

何卫东也认为，家具电商看起来很美，但做好并不容易。特别是门户网站，单一的靠线上发展很难聚集人气。“牛窝网的夭折，给了想触及家具电商的企业一个警示。发展一个行业不能太过于急躁，要尊重其客观规律，消费者更看重家具的售后和物流，家具产品单纯在网上交易容易出现利润低、大量退单等问题。而传统的家具卖场，应利用好其大卖场的优势，把线上作为一种推广方式可能更可行。”何卫东说