差异化经营应对红木衣柜卖场同质化

通过调查了解到，单单北京经营红木衣柜的卖场就有四五十家，全国红木衣柜卖场数量就更不可小觑了。通过走访广东中山、广州、深圳、江门，浙江东阳，福建仙游等地红木衣柜市场，发现广东地区卖场数量急剧上升，并且还有很多红木衣柜卖场即将开业或正在筹备中。由此可见，越来越多的人想在红木衣柜卖场上分一杯羹。

然而，由于红木衣柜卖场高速扩张，加上市场经济的影响，难免出现僧多粥少、供需失衡的情况，再加上红木衣柜价格的透明化和消费者的理性化，很多红木衣柜企业、经销商都不敢妄动，卖场呈现出了饱和状态。有业内人士表示，卖场越多，竞争力肯定越大，但终端卖场竞争力相比生产基地的又更严峻。

不可否认，卖场发展至今，同质化竞争日趋严重，各个卖场之间的展厅模式、品牌展示都一样，甚至连经营管理模式都大同小异，这个时候比拼的就是差异化。如果卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那个被淘掉的沙。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划，对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益，这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，一旦市场遇冷，反差就会相当明显。

在竞争愈加激烈的形势下，守株待兔就意味着走向灭亡，另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以卖场方在不断完善服务机制的同时，也要不断开拓符合卖场的营销资源，设立渠道开拓部门，完成卖场品牌的推广深化与扩张工程，建立卖场的网络平台，为商户创造更好的经营环境，更为卖场赢得市场先机。