目前，一些石材企业由于租金过高、员工工资上涨、销售下滑，这些企业在终端卖场中亏损严重。迫于生存压力，已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，部分门企不得不在终端卖场中保留了一到两家店面。未来两年，石材企业要想在终端市场中有较大发展，需要做深度调整，渠道将会成为竞争的主战场。

在企业——经销商——消费者的渠道网络中，企业仅是一个点，承担着产品、服务的任务，销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转**直接和有效的途径。未来两年，石材企业在渠道市场将会出现激烈的竞争，主要体现在以下几个方面。

降底成本

现代管理之父彼得·德鲁克曾说：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做。”成本是关系企业生存和发展的决定性因素。成本控制对每个企业来说，都是管理的重点工作之一。企业只有有效地控制成本，才能实现利润空间的**大化。

未来两年 石材行业市场竞争的5个方面

在残酷的市场竞争中，产品同质化现象较为严重，市场价格也越来越透明。降低成本、提高产能将是企业获利的重要途径。石材企业在转型期间，需要从成本控制着手，淘汰过低产能，减少人工成本，实现自动化运作。未来两年，成本控制将成为石材企业运作的“靓点”。

提升质量

在市场竞争日益激烈的形势下，企业必须在质量上下功夫，才能获得生存的机会。目前，石材企业还处于半自动化阶段，大部分生产企业设备陈旧、产品质量不高、工艺落后，没有得到消费者的认可。在转型升级的过程中，改进工艺、提高质量将会成为各石材企业工作的中心。未来两年，石材企业之间将会展开提升质量的竞技赛。

比拼价格

近年来，由于物价上涨，原材料价格随之大幅上调。石材业出现了成本上涨、价格未涨、销售下滑的尴尬局面。有些企业为了打败竞争对手，争夺渠道市场，回笼资金，不惜亏本降低价格。价格战对于正处于转型期的石材企业来说，在所难免。由于市场低迷，打算进入工业园区的企业需要大量资金新建厂房，将面临严重的资金周转问题;有些企业为了生存，解决工人工资和资金流困难，不得不以“薄利多销”的方式来攻取市场。价格战已经成为企业解决燃眉之急的无奈选择，将会点燃石材业渠道竞争的战火。

重塑品牌

品牌推广是企业塑造企业形象及产品形象的一系列活动过程。品牌推广有两个重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌**度、美誉度;二是将品牌产品销售出去。

石材企业要想在市场低迷的情况下得到广大消费者的认可、提升品牌的**度，需要进行大量的宣传和推广活动。企业如果因市场的低靡而降低推广的力度，将会逐渐被市场淘汰。石材企业要想在转型期间得到提升，必须在市场、价格、质量、成本和品牌形象等方面全面着力，解决好自身的不足，才能经得住市场的考验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

抢夺市场

娃哈哈集团总裁宗庆后对当今的市场格局进行了概括：一线城市是骨头，食之无味，弃之可惜;肉都在下面。宗庆后所说的“下面”，指的就是娃哈哈集团称霸所依赖的二、三线市场。大多数**品牌凭借着雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和创新的营销模式占领了一、二线城市市场。但由于受文化差异、消费水平和地方保护主义的影响，多数**品牌在三、四线市场的发展并非一帆风顺。

石材大多数是二、三线品牌，以生产中低端产品为主，在一线城市终端市场竞争中，不具备优势。尽管楼市调控政策已经持续近两年，但对三、四线城市的影响并不是很大。因此，三、四线城市才是石材企业企成长的沃土。石材企业将在三、四线市场掀起一场渠道大战的风波。