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石材行业需探索体验式营销发展方式

来源:九正建材网 发布日期:2013-10-17 15:52:13 查看次数:
【九正建材网】 目前厦门整个建材家居行业大小企业总数超过6000家,从业人数已经突破9万人,各类门店销售面积总和约171万平方米,居厦门商业零售面积之首,建材卖场人均面积约1平方米,为中国人均家居销售面积最大的城市之一,被称为“产能明显过剩”。

目前厦门整个建材家居行业大小企业总数超过6000家,从业人数已经突破9万人,各类门店销售面积总和约171万平方米,居厦门商业零售面积之首,建材卖场人均面积约1平方米,为中国人均家居销售面积最大的城市之一,被称为“产能明显过剩”。

而今年建材工业的走势可以用差强人意来形容,虽然水泥制品、技术玻璃、轻质建材等高技术、高附加值的新型建材保持增长,但传统建材产品如水泥、玻璃、建筑卫生陶瓷等产品增速缓慢,产能过剩加剧,结构调整和转型升级的警报不断亮起。

另外,产能过剩的重压使效益水平不断下滑,形成一种“增量不增收,增收不增利”的怪圈,这也给生死考验的建材行业蒙上一层阴影。

作为中国最大的石材基地福建省南安水头和石井两镇,目前也面临产能过剩的困境,今年1-6月,南安石材外贸出口额持续下滑,而石材荒料进口却持续攀高。

因此,石材业界有种担忧在迅速蔓延,在整体“遇冷”的大环境下,如果石材企业没有及时消化库存,反而不断进口荒料,一旦经济形势急转直下,或者银行贷款吃紧,将为市场崩盘埋下隐患。

面对行业整体产能过剩的困境,石材业尤其是小微型石材企业而言,如何继续发展已经成为燃眉之急,在此情况下,整体和个体之间都出现了明显的创新举动。

从行业方面来看,中国建筑装饰协会与中华全国工商业联合会石材商会已经全面加强行业间的战略合作。据中国建筑装饰协会相关负责人介绍,在装饰行业去年的32000多亿元产值中,石材行业的产值占很大份额。而中华全国工商业联合会石材商会相关负责人也认为,材料营销已由过去的关系营销、价格营销转为品牌营销,采购和供货双方实现双赢亟须一个好的平台。

有业内人士认为,两大协会如果能实现无缝对接,将会让整个产业的上中下游实现良好互动,推动行业的健康可持续发展。

那么,从石材企业个体来看,他们又有什么动作呢?作为厦门一家小微石材企业厦门希恩石业给的答案是“体验式营销”,这在石材行业的确算是个比较新鲜的名词,因此也有人说厦门希恩石业这是在瞎冒险,但事实真的是这样吗?

首先,厦门希恩石业在福建南安水头“天下板仓”设立了样板墙,真实展示了其拳头产品“希恩幕墙”——将“霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金”等高档进口石材为面板和科技进步奖“嵌扣式中空隔热石塑复合板墙体干挂保温系统”完美结合的一款经典外墙石材干挂产品。

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