为了追求更多的利润，多数小规模石材企业建立初期，由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏，以及技术和配套体系不健全，合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累，当企业发展到一定规模有一定经济基础之后，在利益的驱动下，企业就容易出现分裂，一部分不安于现状的合作者会重新组合，脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员，但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀，市场经营实体数量增多，整体产能也随之增大，终端增多也导致了竞争日趋激烈。

同时，克隆版企业生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准雷同，同质化产品和经营模式的出现不可避免。

石材经销商如何跳出竞争的恶性循环怪圈

其实，新建企业成为“同质化产品”的制造者有其必然性。新建企业要节约成本求生存寻发展，有的会考虑带走整套设计、技术、客户资料和合作团队，因此生产出与原有企业相同的产品，形成同质化。

但是，除了自身主观努力以外，生产厂家的产品品质如何保证，发展模式受限制，服务质量不稳定，市场滥打价格战等，这些问题又成为经销商们当前着重考虑的问题。

贪小利只能自毁形象

对于石材行业来说，高品质门的生产周期、生产做工、工艺等要求很高，但价格也高，于是有一些经销商为贪图一时小利，选择在本地找小企业为其贴牌，或者自己办厂代为加工，企图瞒天过海。这种情况对规范经营的品牌门商家伤害很大，也影响了门窗企业的整体形象。一般品牌实石材厂家从进料到可以投入生产，大概需要半年时间，这中间要有脱水、烘干等环节，就如“得木福”石材针对的市场是全国而言的话，还要考虑南北含水率的差异控制，工艺十分精细。而其他做贴牌代工的小企业就没有这么多讲究，有些甚至直接跳过这个周期，产品质量当然不敢恭维。

当前的石材企业来说，其实是有机遇的。随着门窗市场需求的增大，一些门窗品牌企业由于管理不到位，供货跟不上，但为了订单缩减工期，降低了质量。照这种运作模式，必然会制约企业的发展，而那些坚持质量的企业也将在行业调整中迎来发展契机。当然，这需要行业组织的协调与引导，规范市场行为就格外重要。

石材企业不应忽视服务

不管企业品牌**度有多大，良好的服务才是发展的根本，代理商更是企业及产品品牌在市场上传播的有效渠道，所以企业不能忽视终端服务环节，更应服务好终端市场。

“价格战”**终伤己

今年以来，众多石材厂家实施了渠道下沉，专攻二三级市场，以扩大跑马圈地的范围，形成全面、牢固的营销网络。

不难发现700-800元/套的中低档次的石材很受消费者的欢迎，尤其是免漆门。而近2年来，一些价格在1500左右的实木复合门和2000元左右的实石材也被消费者广泛接受。而一些小门业加工作坊也添置了一些设备，开始生产石材产品。导致石材市场的价格混乱，品质不保。

所以专家在这里给给石材经销商一点建议：在考核门厂的时候，应详细了解门厂的历史、规模、以及生产设备、发展理念等，以免把自己陷入围城之中。