由于租金过高、员工工资上涨、销售下滑，这些企业在终端卖场中亏损严重。迫于生存压力，已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，部分石材企业不得不在终端卖场中保留了一到两家店面。未来两年，石材企业要想在终端市场中有较大发展，需要做深度调整，渠道将会成为竞争的主战场。

渠道争夺战即将上演

在企业——经销商——消费者的渠道网络中，企业仅是一个点，承担着产品、服务的任务，销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转**直接和有效的途径。未来两年，石材企业在渠道市场将会出现激烈的竞争，主要体现在以下几个方面。

未来两年 石材渠道市场将出现激烈竞争

抢夺市场

娃哈哈集团总裁宗庆后对当今的市场格局进行了概括：一线城市是骨头，食之无味，弃之可惜;肉都在下面。宗庆后所说的“下面”，指的就是娃哈哈集团称霸所依赖的二、三线市场。大多数**品牌凭借着雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和创新的营销模式占领了一、二线城市市场。但由于受文化差异、消费水平和地方保护主义的影响，多数**品牌在三、四线市场的发展并非一帆风顺。

石材大多数是二、三线品牌，以生产中低端产品为主，在一线城市终端市场竞争中，不具备优势。尽管楼市调控政策已经持续近两年，但对三、四线城市的影响并不是很大。因此，三、四线城市才是石材企业企成长的沃土。石材企业将在三、四线市场掀起一场渠道大战的风波。

比拼价格

近年来，由于物价上涨，原材料价格随之大幅上调。石材业出现了成本上涨、价格未涨、销售下滑的尴尬局面。有些企业为了打败竞争对手，争夺渠道市场，回笼资金，不惜亏本降低价格。价格战对于正处于转型期的石材企业来说，在所难免。由于市场低迷，打算进入工业园区的企业需要大量资金新建厂房，将面临严重的资金周转问题;有些企业为了生存，解决工人工资和资金流困难，不得不以“薄利多销”的方式来攻取市场。价格战已经成为企业解决燃眉之急的无奈选择，将会点燃石材业渠道竞争的战火。