建材市场态势平缓

作为房地产下游的家居建材产品，伴随着传统房地产销售旺季“金九银十”的开始，往往会打一场“营销战”和“价格战”。那么，对于玻璃行业而言，销售市场又是怎样的呢?记者在走访位于北京东三环十里河附近的家和家美、美联天地等中低端建材市场以及相对高端的北四环居然之家后发现，尽管已经处于9月下旬，紧邻“十一”国庆，众多商家却选择了“低调”应对，没有发现任何有关产品降价的广告、横幅，而建材市场本身的活动也并未全面打开。

走进美联天地和家和家美，记者发现，周末的客流量与平日相比并没有太大改变，商家有关产品的降价信息也只是在原标签上简单地作了标注，更有商家没有打任何标签，需要消费者询问才可以得知是否有打折情况。对于卫浴系列来说，采用钢化玻璃的淋浴房基本上是在原有价格上打5折~7折。“现在选择这种淋浴房的消费群体在逐渐扩大，这些产品的差价主要体现在五金配件的区别上，与玻璃本身关联不大。打折活动是这两天刚刚开始的，十一期间基本上也就是这个价位，不会有更大改变，市场自身有关节日活动的通知都还没有下来。”美联天地某卫浴品牌销售人员提到。而在居然之家的情况也很相似，节日期间，商场会实行8.8折优惠政策，商家则也会推出几款不参加活动的特价产品。

“金九银十”玻璃行业发展渐升温

在艺术玻璃方面，市场内的店家基本上是不对产品进行打折的。艺术玻璃的价位根据图案样式不同浅雕、深雕等雕刻方式的不同，从几百元至上千元价位不等，然而高昂的价格却并没有趁着节日进行低价销售。“我们的产品本身成本就比较高了，基本上没有打折空间，除了跟随商场活动，自身不会打折的。”郎香名璃的销售人员说道。

而与玻璃产品有着**为紧密联系的门窗产品降价幅度也并不是很大。在家和家美以及美联天地，门窗产品更多是在原价上减价100。“我们每个系列的产品包括五金在内都是在原价上降低100。”德国博诺尼门窗销售人员说道，“但是‘十一’前后我们对购买满10平方米窗户的顾客送一套价值380元的五金配件。” 而在相对高端的居然之家，一些价格本身在3000元~4000元的产品，通过特价活动能降至1000元左右。

消费者品牌意识渐增强

“当前，对于玻璃行业来说，品牌因素对于玻璃的销售、价格定位等方面都有一定影响。以我省为例，省内优秀品牌或者说是非常响亮的品牌，其定位和价格一直处在一线位置。”浙江玻璃协会副秘书长夏卫文说道。

而通过对建材市场的走访，记者也发现品牌吸引力正在消费群体中逐渐产生影响。厂家名称上标有德国、香港，或者其工艺设备源于外国，又或者是与德国等国家合资的企业，在建材市场内受到了购买者的青睐。而国内名牌产品因为价格上更具优势也不断有顾客详询。

“虽然这家的木窗产品价位相对较高，但是品牌过硬，而且产品选择性多、生产工艺方面又很先进，还是值得考虑的。”一位正在嘉宝门窗店面内询问的刘先生说道。记者发现，与一些木窗价格在1500元/平方米以内的品牌相比，这家店的产品基本上在2000元以上，更有高于5000元的产品。“这款平开上悬的铝包木门窗配备的玻璃是南玻的，售价为5888元，节日的时候会打8.8折。”销售人员介绍到，“价格高的原因一是因为它应用的是三玻两中空的玻璃，其中还有一层是Low-E玻璃;二是我们的五金配件都是德国原装进口的。”随后，销售人员还从木材选择、硬件设备、油漆喷涂等多方面进行了介绍，展示出国际品牌的竞争优势。

这种大品牌意识在卫浴领域也屡见不鲜。位于居然之家内的中国**卫浴品牌之一欧路莎的智能卫浴系列同样受到消费者的不断咨询。“我们的玻璃采用的是性能优异的钢化玻璃，现在活动期间的特价产品可以降低4000元左右。”销售人员说道。除了抢占品牌优势，欧路莎还通过微信、官网、门户网站等方式的结合举办抽奖活动，给顾客以全新体验。

“对于浮法玻璃而言，品牌所产生的影响不大，因为其在**后的应用过程中还要进行深加工。但对于玻璃深加工而言，所产生的效应就比较广泛，同时这也是终端客户所重点关注的。在玻璃下游企业选用玻璃时，对品牌会有一定的重视。”广东玻璃协会秘书长黄少塔说道。

行业态势发展渐升温

“从宏观层面来看，今年的玻璃行业形势不太好，存在产能过剩、银行资金紧缺、市场消费不足等问题。但是从微观、从我们的销售方面来看，态势还是良好的。可以说是产销两旺，生产和销售相对平衡的局面。”沙河德金玻璃有限公司总经理樊建祥提到销售情况时说道，“我们产品的价格从7月中旬开始上升，且上涨速度很快，与2011年和2012年相比，价格大概提升了10%或以上。”

经历了2012年的行业寒潮，对于2013年行业发展将何去何从，不少业内人士已经不敢估算。然而，已过大半的2013年，却让他们收货了不少**。“上月开始，广东省的原片玻璃和深加工玻璃的价格都在上升，根据市场需要，不同品种的提高幅度不同。整体情况比去年要好，利润同比提升了10%~15%。”黄少塔说道：“经过去年，大家曾认为今年的形势会更恶劣一些，而实际情况却是好转的。但仍不敢说这就是回暖，只能说是阶段性的需求增加。”

而浙江省却是另外一种情况。“2011年至今，浙江省内玻璃行业发展**好的是2011年，订单多、市场亢奋。今年的整体情况虽有回升，但与2012年的差别不大。”夏卫文说道，“今年玻璃原片的价格是上升的，这也是一种玻璃自身价值回升的表现。但是由于市场情况是供过于求，深加工玻璃的价格是下降的。尤其是上半年，市场规模和订单情况都比较徘徊。但近两个月稍有回暖。”

市场上，除了门窗、淋浴房等多采用超白玻璃、钢化玻璃之外，艺术玻璃像一支新生军正在打开消费者之门。“艺术玻璃本身售价会相对高一些，行业现在也面临一些困境。主要是成本在不断上升，但是产品的销售价格却并没有提升。”广东益友鸣玻璃实业有限公司总经理张展有谈到，“由于国家对于房地产行业的调控，艺术玻璃在商品零售房市场上购买量比较有限，而刚需市场又达不到这个消费水平。但是在商业地产，例如酒店、商场、写字楼等领域，艺术玻璃还是相当火爆的。与往年相比，商业地产上应用艺术玻璃的需求是上涨的，而商品房零售建材方面是下滑的。”

“与消费品不同，玻璃属于工业品，过节并不会对价格产生影响，其只会受到房地产调控、市场周期走向等因素的影响。”夏卫文说道，“今后，随着绿色建筑工作的推进，门窗等节能标准将会提升，这也会对玻璃行业，尤其是深加工玻璃起到促进作用。”

而对于未来玻璃企业应该如何发展、占领市场。张展有认为：“随着销售模式的改变，单纯依靠国家扶持是无法走下去的，企业要想取得更多的订单，就要对产品进行升级，不断创新，提高技术含量和产品附加值。”