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深度剖析:地板行业突围渠道压力

来源:木城网 发布日期:2013-10-08 11:46:38 查看次数:
【九正建材网】 在当前面临的种种紧迫状况下,地板企业纷纷表示正在展开战略调整,以探索适合企业自身发展的新出路,大部分地板企业也都明白一个道理:固守旧有模式的企业**终“大难临头”,甚至将被淘汰出局。面对这样的形式,实木地板企业分别探索着适合自身发展的新出路。

在当前面临的种种紧迫状况下,地板企业纷纷表示正在展开战略调整,以探索适合企业自身发展的新出路,大部分地板企业也都明白一个道理:固守旧有模式的企业**终“大难临头”,甚至将被淘汰出局。面对这样的形式,实木地板企业分别探索着适合自身发展的新出路。

随着生产、经营、管理等多方面的层层压力,部分地板企业已经经受不住这番重压,迫切需要找到新的利润增长点。现在地板企业**主要的压力来自于卖场成本以及独立经营管理方面的压力。

进驻卖场成本租金上涨

近几年,中国的地板销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的地板企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市,大**卖场里都可以看到地板大品牌门店的身影。

深度剖析:地板行业突围渠道压力

有业内人士认为:品牌地板选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是地板行业渠道的高成本。在地板和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。业内人士指出:“如果你把品牌定位在中高档,现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁,你不进卖场,你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”

独立店管理压力剧增

想要自主经营的意愿逐渐强烈,越来越多的地板企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。一位地板品牌负责人表示:“标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。”

机遇与调整并存,独立店的发展像是一把双刃剑,独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位地板行业资深人士谈到,“相对于单平方的销售来说,独立店的利润是下降的,所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。

任何发展模式都必定有利有弊,所以无论是实木地板企业选择进驻卖场还是开设独立店,都要依据自身实际情况趋利避害,将成本尽可能降低,才会有更大的利润空间。

市场从来就充满了未知性。在市场局势下,企业应该根据自身情况调整,量力而行。

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