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中小木门企业发展瓶颈及市场营销策略

来源:九正建材网 发布日期:2013-10-07 10:19:54 查看次数:
【九正建材网】 要想提高企业的核心竞争力和**度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于中小木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。

说到木门产品的营销很多企业会想到提高企业**度,树立品牌形象,继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论,但对于一个刚起步时间不长的行业,特别是行业中的中小企业,无疑将是一个沉重的负担,把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身。

企业竞争力不强是影响木门企业发展的一大问题

近几年,门业市场发展较快,品牌急剧增多,一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口市场萎缩的影响,一部分做出口的厂家,也被逼转做内销,而这部分企业的实力强,在营销方面投入的人力、财力比例高,力度大,营销策略和规划宏大,这更加剧了市场的竞争,给一些中小企业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企业很难应对。

人才与管理机制不健全降低企业核心竞争力

另一方面,因为受薪资待遇和发展空间的限制,中小木门企业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

中小木门企业发展瓶颈及市场营销策略

标准化发展面临瓶颈

制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸,尺寸不统一这就不能批量生产,更不能计划生产,事先备货,而只能实行订单式生产,影响了销售业绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。因此,业界都期待将于12月实施的《木门窗》标准能为木门行业发展扫除标准障碍。

经销商游荡流失率需得以控制

木门企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。

单一营销模式难以发展壮大

要想提高企业的核心竞争力和**度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于中小木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面木门行业某品牌公司总结的经验。

这种营销模式**适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。**直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。

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