据专家透露“：目前的照明市场群雄割据，战火四起。区域市场按照市级划分，基本上会有一家或两家实力比较雄厚的商家。而针对自家的品牌定位，巨头不一定是合适的。因此，在当下市场格局如一团乱麻中寻找到突破口，显得尤为重要。”

**、定位要清晰。传统工程公司基本都会把公司定位成销售公司，依托为数不多的业务员加上老板来开拓业务，且基本都是全套服务。而在当下，我觉得要把定位由“销售公司”转变为“服务公司”，且老板一定要做业务尖刀，冲在前面;

照明市场战火四起 小型企业出路探讨

第二、找对的客户。**，区域市场内有哪些客户?客户的类型有哪些?是否和客户相识?是否需要加深和客户的关系?该如何加深……梳理出一份“客户关系图”十分重要;

第三、跨界联盟。联盟的对象是针对做高端卫浴、墙纸定制等商家。当然，这样的联盟一定要有人来穿针引线，通过多次或直接、或间接的交流，去认识、选择志同道合或者有意向合作的人，来实现资源共享、共同发展的目标。

在他的原文下，有很多人进行了转发与评论，并发表了自己的意见。

广东某企业设计有限公司总经理吴正喆表示，“在细分市场里做专业”一定是小公司的生存选择：**、明确定位;第二、找对的客户，而并非看起来大的客户合作;第三、如何找这些客户(跨界整合)都是可借鉴的方式。小公司其实要解决的是“‘如何专’+‘如何快’+‘如何转’”的问题。其中，专：能他人所不能;快：响应能力傲视同跻;转：创新不恋战。

网友“小郑郑悦晖”：后台“服务人员”的利益分配应当如何进行?大部分的老板都可以做到业务尖刀，但是尖刀杀出路带来的好处，作为老板是否愿意和没有直接促成生意的其他人员分享?

网友“大照明王小锋”：发现做专业照明的企业有一个共同点：都很关注服务和质量。专业照明比的不是产品本身的价格，而是赋予产品附加值。而且，附加值不能让客户自己体会，要学会自己将附加值告知客户，让客户接受并愿意为附加值付款。

网友“艾建萍”：很有针对性和实战性，值得小企业参考。我认为，小型照明企业，要和做豪宅装修的企业加强交流，从中能获取更多的好资源。因为，做豪宅装修不仅在家居照明中需要时尚的灯光设计，也会有商业照明的需求。

网友“王文斌Ken”：小公司不但要“精而专”，还要反应快速。