记者近期走访了河南重要的地级市涂料市场，带来当地**新的涂料市场资讯，其中还对众多经销商进行了访谈，他们谈到了自身对当前涂料经销及涂料市场的一些观点与看法。

开封：品牌竞争加剧，乡镇市场火热开发

开封，地域面积6444平方公里，人口535万，涂料市场主要分布在3个地方：建材港、内环路油漆街、豪德贸易广场，共有涂料专卖店近50家。在乡镇市场的开发上，一品迪邦漆已经开发400多个网点，销售量近千万。而啄木鸟漆由于才进入河南市场不到3年，分销商开发不是很多，但销售量也已达到近600万。

记者在走访当地涂料市场时，和经销商聊到一个十分令人困惑的问题“企业与代理商怎样才能达成一致?”河南大部分品牌都是省代理，企业都希望代理商完成所制定的计划：800万-1500万的销售量，但在残酷的市场面前，百分之九十的代理商都不能如愿以偿。他们说到了自己的难处：

分析河南涂料市场现阶段发展状况

一、业务员没有专业的，多数都是几个品牌的业务员，基本工资照拿(一般在1200元-2000元)，一般负责营销3、4个品牌，有的业务能力不强，出去转一个多月，却没有一点业绩;

二、售后服务不及时到位，当分销商已经发展到位后，有的时候半年多还出不了一次，直接导致分销商很多问题不能解决。造成换品牌的现象时有发生。

记者在和经销商的对话中，从事涂料行业有18年的河南鸿昌漆服务中心总经理贾文芳经理对于品牌店经营有自己独到的看法。十多年来她见证了涂料行业的发展与竟争，并和记者谈到了鸿昌漆在河南的发展与规划：**，她将品牌形象店定位在高端产品，让消费者对它有一个正确的认识与了解;下一步就是开发河南各地的市场，争取让每一个地方都有鸿昌漆的名字与客户。

南阳：市场规范，品牌榜鼓励有序竞争

南阳，地域面积2.66万平方公里，人口1000多万，这里的涂料店主要集中在建材大世界、北建材、红星美凯龙油漆区，共有涂料专卖店近8家。当地建材市场管理十分严格规范，其中以建材大世界**为突出，建材大世界地处市中心，地理位置优越，加之经过不断的改良，现在越来越规范了。这里对每个建材品牌严格把关，每年都评选出各个行业令消费者十分满意的30个名优品牌，并做成品牌榜向消费者展示，同时刺激商家更加努力地去做消费者满意的品牌，提升品牌**度与美誉度的同时也有利于增加产品销量。2012年健康苹果漆、美涂士、嘉宝莉、鳄鱼漆、佐敦漆、立邦、多乐士等7大品牌榜上有名，受到当地消费者的欢迎与喜爱。

此外，在市场的变动中，南阳本地品牌卧龙油漆依然是当地领头羊，在各个市场共有10多个旗舰店、专卖店、分销店，年销售额达2千万;三颗树总店搬迁同城10店同庆;宝塔山、杜威漆装修后塑造全新品牌形象;大漆坊、漆圣、一品迪邦于近期在南阳开设了办事处和专卖店。

洛阳：四雄争霸，其他品牌迎头追赶

洛阳，地域面积15208平方公里，人口662万，主要有三大建材市场：新桥、建材大世界、洛阳名优建材城。洛阳名优建材城分为a.b.c.d.e.f，六个馆，加外围涂料区、板材区，主要经营地板、陶瓷、洁具、各类免漆门、吊顶等装饰材料，是洛阳比较高档、规范的大型综合市场，三个市场有涂料专卖店近100家。此外，洛阳鑫华化工防水市场是河南省**大的化工城。集防水、保温、隔热、涂料、油漆、化工材料的综合市场。有各类商户近200家。

涂饰商情记者走访当地涂料市场了解到，这里主要是四雄争霸，立邦漆有专卖店18家、华润漆20家、多乐士10家、嘉宝莉11家。他们都是以家装为主，年销售量在100万到500万不等。

同时，记者在洛阳鸿昌漆总代理丁晓光经理那里了解到，近几年建材市场大改革，各品牌都加大了宣传力度，不少品牌逐渐受到消费者认可，而丁总是发挥鸿昌漆的特长，与不少家具厂合作，以家具漆占据洛阳市场。雅圆、三颗树、骆驼、东方快车、美涂士漆是仅次于4雄的**品牌。

平顶山：市场在整顿中不断规范受品牌经销商青睐

平顶山，地域面积7882平方千米，人口502万。当地建材市场于今年实现了大飞跃，东建材在城市改革开放的发展中，成为高档小区的牺牲品，建材整体提升，全部改为高档精品建材市场，而西建材的商户，都入住了于今年9月16号开业的陆顺建材城，目前已有米奇、立邦、华润、兔宝宝漆开业，其他品牌店面正在积极装修中，新东建材将于明年4月开业，润立、红苹果、兔宝宝为新入驻该城市的品牌。

汝州涂料市场主要在汝东建材市场，涂料品牌大都是与板材、免漆门、五金等搭配销售，紫荆花漆樊中玉总经理说到了行业这几年的变化：几年前，他所经营的园中苑装饰公司专注家装与工程，紫荆花漆成为市场主导品牌。现在由于各方面原因，不得不从专一改为多种经营。在汝州，美涂士、巴德士、华润、大宝、嘉宝莉、魔涂等都是当地**品牌，年销售量约在50万到100万之间。

商丘：嘉宝莉是当地销量**品牌

商丘嘉宝莉漆崔建国总经理，提起他行业内没有一个不佩服的，6年前，从他接手经营嘉宝莉漆，凭着自己的坚持与执着，一年一个大发展，做到了商丘的**品牌，销售量突破千万大关。崔总**早是做油漆工包工头。带出了一批又一批手艺精湛的徒弟，为今天的壮大打下了坚实的基础。

在嘉宝莉的鼓舞与竞争中，其他品牌也充分发挥自己特长，同样也做成了让商丘消费者认可的**品牌。他们是：华润、三棵树、立邦、多乐士、光辉、嘉丽士等。

焦作：大品牌领导市场

焦作品牌营销注重店面形象的塑造：豪华气派表现品味与档次，美涂士、华润、三棵树、大宝、嘉宝莉、多乐士、立邦是当地50多个涂料专卖店的模范店。这些品牌无论是在宣传、店面形象还是其他方面都有自己的独到之处，年销售量均过百万，是当地消费者公认的**品牌。