十一向来是家居市场的重头戏。在今年的促销活动中，红星美凯龙、城外诚家居广场等卖场结合社会公益活动、时尚创意、绿色环保等主题，不仅体现了企业的社会责任，也让消费者在购买家居用品时，接收到时尚、环保等装饰服务信息。

据了解，今年十一卖场以多种形式的活动回馈消费者。例如，红星美凯龙、百安居、城外诚家居广场北京各商场联合家具、建材**品牌，推出优惠折扣产品，并以折扣、买家具送好礼等形式推出更多实惠。北京劲飞红木家具总裁吴新建表示：“十一期间商家都会主动让利，这不仅为了销量，也是商家对消费者的回报，折扣优惠很实在，值得出手。”

此外，多家参与家具以旧换新的卖场和品牌均表示，十一期间的优惠活动与此政策并不冲突，消费者如果参与政策活动，在享受卖场折扣价基础上，可再享受10%优惠补贴。业内人士表示，以旧换新活动也将起到刺激消费的作用，今年的十一业绩有望超越去年。

【十一推荐】

红星美凯龙 创意促销不断

作为以时尚为标签的家居企业，红星美凯龙今年可谓是促销不断，几乎每个节假日、甚至周末，都会有众多促销活动。而且每次假期每一个商场的活动主题都有所差异，让消费者也感受到一个时尚企业的创意连连。

【促销】

即日起至10月1日，消费者至红星美凯龙北京各商场提前下订单，单笔实付金额满1000元以上(含)，即可免费领取港澳游旅游券(双人游)一张。10月 1日-7日，持订单到商场缴纳余款，还可享受当期优惠。此外，至红星美凯龙北京各商场百大品牌购家具、建材(家装除外)，至商场收银台付全款，即可在实际成交价基础上立减18%。

城外诚 爆破营销的佼佼者

城外诚家居广场经营面积近30万平方米，依托九大主题卖场，汇集了家具、建材、装饰、装修等上万种名优家居产品。今年的店庆及“十一”长假，更是给卖场一个展示成绩的好机会。

【促销】

10月1日-7日，城外诚家居广场举行“家博盛会惠动京城”活动，家具、建材等千余品牌工厂价直销。活动期间，还有实付金额满3000元即可参与抽奖的活动，奖品包括50英寸电视、iPad平板电脑、冰箱、高级蚕丝被、品牌小家电、高级洗护礼品、床品套装等。

百安居 以促销转变形象

自去年以来，百安居就一直致力于塑造一个亲民的外资企业形象。今年频繁促销也给百安居带来了业绩上的提升，翠丰集团中国区业务即百安居建材超市持续上升。百安居立水桥店总经理胡建彬表示，百安居建材超市十一除了促销外，还将会有大型的装修讲座，为消费者传递家装智慧。

【促销】

9月28日-10月7日，百安居北京各店，除特价商品外，方太、德意等厨房电器，以及箭牌、法恩莎等卫浴品牌满1000元立减100元再打8.5折;鳌邦、好佳益等橱柜品牌满1000元立减100元，选择套餐达6000元立减300元再打8.5折。

劲飞 大企业有责任引领行业

今年6月份以来，随着红木原料价格不断攀升，红木家具价格不断上涨，而原料储备充足的企业涨幅相对较少。在同等品质、同等服务的情况下，价格成为消费者选择品牌的重要标准。

北京劲飞红木家具总裁吴新建说：“红酸枝等原料价格不断上涨，行业中的有实力的企业，有责任抑制价格。”

【促销】

9月16日-10月13日，劲飞红木将举行中秋、国庆优惠酬宾活动。据介绍，全场家具除黄花梨、紫檀家具除外，其他产品5.8折优惠出售。消费者购买家具并在7日内交清全款的，可获得精美红木礼品赠送，多买多赠，赠完为止。

■ 贴士

买样品要写附加条款

打折促销的季节，既让消费者心动也令消费者烦心。消费者在选购促销家具的时候应该仔细甄别，看清货品的实际价格。还要根据设计师和自己家的装修风格，不能只图便宜。另外如果消费者要购买样品家具，**好仔细检查表面是否受损、漆面是否脱落、框架和五金件是否完整等，并把这些问题及保修内容都写进单据中才可以付款。

■ 声音

要提升商户信心

●刘洋，城外诚家居广场副总经理

今年城外诚除了一系列的优惠酬宾活动以外，还有一些增强商户信心的工作。比如今年年初的时候成立教导学院，把商户的展员也纳入到新的培训体系当中。这些工作让卖场运营进一步规范化，服务进一步提升，现在整个卖场，包括我们公司和卖场的所有商户，都在发生着巨大的变化。这些规范市场的行为是卖场的责任，对商户信心提升很有好处。

顺应中国市场

●胡建彬，百安居立水桥店总经理

百安居一直想将国外的模式复制过来，但是一直没有成功，所以只能调整我们的经营模式来适应中国的消费市场。我们成立了专门的价格研究小组，并通过差价双倍返还的竞价机制来保证价格体系。此外，我们还有一些质量非常好的自有商品，同样以非常低廉的价格出售，给消费者更多选择，这也是顺应中国市场做出的变化。

低价同时保证质量

●吴新建，北京劲飞红木家具总裁

今年的优惠力度和以往比是**大的。今年原料价格不断上涨，消费者对价格都很敏感，希望通过十一的促销活动能让消费者得到真正实惠。今年年初到现在，劲飞红木家具价格上涨幅度为30%-40%，在北京市场上不算高，在保持低价的同时，劲飞家具质量不会降低、货真价实，在售后服务等方面也有保证。