随着LED照明逐渐渗透进各个细分领域，目前的灯管市场也出现了越来越多LED的身影。

据高工LED产业研究所(GLII)统计，2012年中国LED日光灯管市场产值达到100亿，同比增长66%，为室内照明中产值**大的细分产品。2012年，中国LED日光灯管总销量突破1亿只，同比增长188%，增速较上年显著提升。

木林森、勤上光电、长方照明等LED新秀纷纷在LED灯管领域积极耕耘，其中木林森目前的灯管出货量达到了100万条/月。此外，包括雷士照明、三雄?极光等传统照明企业也已经大量涉足LED灯管的系列产品。

T8市场更为吃香

LED灯管由于使用贴片光源，光源分布合理，散热效率比其它LED灯具更为优良，耐用性更好。而作为效费比**高的照明产品，LED灯管在工厂，办公室，学校，超市及市政工程等商业照明及办公照明领域得到了广泛应用。

记者从深圳LED市场了解到，目前主流的LED灯管包括有T8系列和T5系列，每种系列下面分别包括有0.6米、0.9米、1.2米等尺寸的灯管产品。一般来讲，尺寸越长意味着功率瓦数越高。而在产品结构类型上，又分为“单管”和“一体化”两种产品类型。

从市场细分的角度来说，T5灯管与T8灯管拥有着各自不同的专属领域。

“T8灯管主要以工程销售为主，一般靠工厂订单来拉动需求;而T5灯管则既有工程销售也有终端零售，多数应用在小型、精装商场或家居领域。”深汕电器副总经理林上耀向记者说道。

“从深汕电器自身的一个销售情况来看，T5灯管跟T8灯管每月的销售额分别在30万左右。”林上耀向记者披露道。“但从市场的整体表现来看，T8灯管的需求量则要明显高于T5灯管”。

“目前灯管使用量**大的还是工厂、车库等大型场所，它们才是拉动灯管需求量增长的主力军。”百洲照明副总经理谭建军做出了进一步地解释。而工厂、车库等场所使用的LED灯管又是以T8为主，以此可证明T8灯管所占的市场份额比T5灯管的要大。

利润受工程量影响大

在销售类型上，LED灯管还是以工程单为主。据记者的调查走访发现，目前在长沙、西安、厦门、郑州等市场，LED灯管的销售大部分体现在工程单上，零售占比不到5%。

晟大光电的产品经理金其彬向记者介绍：“大工程以公司结合EMC模式，小工程为经销商或物业管理公司、装修公司直接采购。走商超、零售等渠道的较少”。

“工程量比较大，但同时对灯管质量要求比较高，所以在品牌上要求比较高，价格上工程商出于成本的考虑，会尽量压价。”太原鸿彩灯饰经理张燕恒向记者介绍道。

不过临沂奥克尼照明的总经理李玉震却认为，工程商对选择LED灯管品牌的主动性不高，主要是靠经销商的推荐。“客户对于品牌没什么要求，关键是看我们推荐什么牌子”。

在谈到LED灯管工程的利润率方面，李玉震向记者透露在30%左右，而这个数值与零售利润率相当。

“LED灯管走批发的话，量大从优，一般利润在10%都会出货，工程利润率则保持在30%以上。”艺辉照明湖北总代理张涛表示。

金其彬则表示，利润率会受到工程量的大小影响。“EMC模式对LED灯管的品质和可靠性要求较严，产品的价格空间会比较大些，从而利润率也会更高一点。而做小工程的经销商、物业管理公司、装修公司则更在乎的是价格，产品价格空间比较小，利润自然受到挤压”。

民用市场渗透率低

目前LED灯管的在技术和市场上整体发展已趋于成熟，在办公，超市，工厂等商业照明场所大量应用，但LED灯管在整个灯管市场的占比仍不足二成。

“LED灯管推广**大的障碍并不在技术层面，像显指问题今年内可望得到解决，真正制约其发展的还是成本的问题。”林上耀说道。

虽然中山市场时常传来LED灯管价格跌破30元，甚至20元的消息，LED灯管与传统灯管来到了2倍价差的临界点。不过这些价格更多的是在非理性的竞争环境下产生的，产品质量、性能各方面都无法保障，因此不具有过多的参考意义。

“灯管作为标准光源，其实毛利率是比较低的了，工厂的毛利大概在10-15个点，一级代理又要抽15-20个点，**后分销商或终端抽30个点。”晟大光电总经理李国鑫向记者分析道。按照这样计，LED灯管从出厂到消费者手里价格还是翻倍了，由于LED灯管本身出厂价较高，所以翻倍后价格变动更大。

“如果LED灯管在参数性能，安规，可靠性和品质都有要符合标准的要求，其价格是在传统日光灯管价格5倍到7倍之间。”金其彬说道。

目前在零售市场上，传统的T8-1.2M-40W灯管价格**低能到5元左右，而同样尺寸规格的LED灯管零售价却在40元左右，价格差异非常明显。金其彬认为，高价格成为了LED灯管突破现有份额，向民用市场渗透的**大障碍。

“目前LED灯管在民用市场的渗透率可以忽略不计。LED灯管的主要市场还是在新建工程和旧工程替换市场上。”金其彬的看法得到了谭建军的认同。

对于家庭用户来说，LED灯管除了受高价格的影响，其节能价值也还很难被终端消费者认可。正是这两点因素造成LED灯管在民用市场的进展缓慢，并阻碍了其销售渠道的下沉步伐。

对此，林上耀认为，LED灯管的渠道下沉现象要到明年才有可能爆发。而金其彬则更显保守，他认为LED灯管渠道下沉到二、三级市场及农村地区在未来2年内几乎不可能实现，除非政府提供财政补贴。