钢木门窗的市场主导地位正在逐渐接受挑战、门窗行业应该逐步实现绿色低碳、市场份额较低的木门窗销量已逐渐转变营销模式，并开启稳步增长的态势，这表明门窗行业的营销模式并将快速驶向新的跑道。

在9月21日河北高碑店举办的2013年全国钢木门窗行业年会上，门窗企业已开始理性审视这场建筑节能逐步推动营销模式的创新。

在会上，刘哲秘书长**致辞，对本次会议的召开表示祝贺，对新组建的钢木门窗委员会两年来的工作给予肯定，并希望各位理事和广大会员加强与协会的联络，积极为协会工作建言献策。潘冠军主任作了题为“关注企业发展热点，促进企业不断升级转型，宣传推广节能门窗的理念”的工作报告。报告回顾了钢木门窗委员会组建近年来开展的重大活动，总结了工作中的得与失，提出了下一步的工作要点和思路。

会上，各位领导分别宣布了钢木门窗委员会聘任的兼职副主任名单和专家名单，宣读了参与行业标准的会员企业单位和人员名单，并向副主任、专家、标准主、参编单位及参编人颁发了证书。

门窗设计的低碳化

姚兵会长作了题为“ 门窗企业营销的现代化”的重要讲话。主要讲述了从门业企业的营销现状、门业企业营销的五大关系以及门业企业营销模式创新三个层面作了深刻的阐述，既有理论又有实例，对木门业企业在营销模式创新方面如何开拓创新具有现实的指导意义。

以市场需求为核心，在建筑节能上面下功夫，姚会长还建议行业企业不要盲目扩张，姚逐渐实现门窗设计的低碳化。我国节能环保行业要大力提高技术装备、产品、服务水平，加快技术创新步伐，突破关键核心技术和共性技术。

中国门窗的节能步伐是参照欧洲的，以德国为案例。德国门窗现在的K值标准是1.3，到2013年之后将达到1.0。

在如此高的建筑节能标准下，德国的门窗市场格局是塑窗为主，铝窗、木窗为辅，其中塑窗的比例大概在60%以上。与德国市场不同，现阶段我国门窗市场是断桥铝门窗占主导，但这一格局正在发生变化。

设计是产业的灵魂。木窗在建筑节能中有一定的优势，据资料显示，木窗本身传导系数与铝型材相差1200倍，铝包木门窗配套普通的中空玻璃基本可以满足传热系数K值2.0~2.2的要求，配套单片Low-E玻璃传热系数K值能够达到1.8以下。

但木窗的成本稍高，目前木窗的工程售价为每平方米1500~1600元，目前北京市场铝窗的售价为每平方米700~800元，贵了将近1倍。

木窗定位高端且价位高，断桥铝门窗又不能满足高标准的节能要求，选用何种型材的门窗产品成为开发商**为头疼的问题。

有人提议用塑窗，高性能的塑窗性价比很好。塑窗传热系数能够达到1.1以下甚至更低，传热系数达到2.0以下的塑窗成本每平方米在700~800元。但开发商直言，“一提到项目中采购的是塑窗，卖点就没了”。

国内上世纪90年代初引进塑窗，但当时塑窗企业只是盲目追求数量，一味降低材质质量，减配材料，将塑窗的市场做乱了。

姚会长表示，随着房地产市场的理性回归，无论是开发商还是消费者都开始关注产品质，希望国内木门生产厂家真正按照高标准来生产，为消费者提供环绿色低碳的产品。他还建议姚制造出有卖点的木门，要想在市场上获得认可，则应该降低生产线，提高劳动生产率，逐渐实现营销的现代化，掀起创新营销模式的新思路。

设计采购型

刘育恒总监针对行业的企业提出了几点建设性的建议：一是为了开发商和用户提供绿色低碳的建筑节能;二是在设计采购方面要讲究技巧性，在企业设计选型和招投标的过程中提高服务意识，为用户提供价值竞争优势，帮助企业创造价值。

创新型的电商模式

另外，行业专家还为行业企业出谋划策建立行业营销联盟，拓展市场网络，与行业协会牵线搭桥，与不同区域、不同品类优秀的企业联合起来，利用新型营销模式----电子商贸，逐步进行营销模式的创新。