现阶段，无论是对于企业，还是对于商家，LED转型的阵痛期都是难以避免的。尤其是在国内地县市场，由于LED启蒙刚刚开始、LED市场尚未激发、LED混战尚未明晰等，懵懂而迷茫的商家亟待认知与转型。

宁德市：市场规模不大商家二楼开店多

宁德市照明市场规模不大，特别是宁德市区。据悉，宁德市区经济发达程度甚至比不上其管辖的福安市和福鼎市。

宁德市区的照明灯饰商家集中在宁川路和中国红市场内，其中宁川路沿街的照明商家店面大多数在二楼。当记者问其原因，商家多表示主要是因为一楼的店租太贵了。记者还发现，大多消费者对此现象不感到奇怪，由此看出，宁德市对照明行业的关注度偏低。

中国红市场为宁德市**专业的建材市场，照明商家集中在靠里边的两栋楼上。这些照明商家的店面面积多在300平方米以上，以家居类的花灯、吸顶灯等为主。而在LED照明的品牌意识方面，商家敏感度不高。

综合来说，整个宁德市区的照明市场是以低端价格产品为主，如星锐灯饰相关负责人介绍，新文行旗下的文统灯饰定位不算很高，但在宁德市场也做得不是很好。

广西

玉林市：桂中大户争入邕

玉林市地处桂东南，是广西重要商品交易集散地，也是有名的工业城市，交通网络庞大，物流业发达，物流覆盖桂中、桂东南、桂西南等区域。玉林独特的商业环境，壮大了灯饰照明物流商。一些大商户以物流配送为主，占领了桂中大部分市场，还延伸覆盖到八桂全境。

在广西灯饰行业里，玉林灯饰大户表现极具特点。近几年，华聪灯饰、共好灯饰深耕玉林市场，都取得了不少的市场份额。不久前，这两大户还开始大举进攻柳州、南宁市场。进军省会南宁，是众多地市灯饰大户经历基础积累后的必选之路。玉林的市场环境有利于培育和壮大一批实力大户，而这些大户深知要想在区域市场拥有话语权，除了做好自身产品经营，还要在战略格局上占领要地。

目前，玉林灯饰市场现状是以当地大户为领头，同时大品牌以大动作迅速介入市场。雷士照明为玉林市场的主品牌，依托其品牌影响力及创新的营销模式获得了消费者认可，占领了优质渠道资源。玉林雷士照明副总经理伍军表示，经过四年的时间，他们已经在零售工程和分销渠道取得了不错的成绩。目前，雷士照明和德豪润达强强联手，LED新品竞争力将不断增强，在产品品质和品牌影响力方面将会大大提升。

玉林的灯饰商户以工业品市场为主场，目前延伸到了教育路、新民路。工业品市场集中了玉林市场一半的灯饰商户，市场内的灯饰商户以综合店为主，几乎没有专卖店，店面经营以渠道客户和物流配送为主。

由于工业品市场经营年限久，市场内规划跟不上现在的商业发展步伐，不利于照明灯饰业的发展。因此，灯饰专卖店往外发展，集中在教育路、新民路。这些灯饰新商圈依附工业品市场，以临街铺面为主，欧普、雷士、佛山照明等专卖店都在这里。

玉林灯饰发展的轨迹在新旧商圈区别明显，工业品市场培育出大户，新商圈汇集各路豪杰，市场竞争没有规定江湖格局，争取更大的舞台才能再续辉煌，现在越来越多的玉林灯饰大户入邕争夺八桂市场。

玉林市容县：照明灯饰市场容量大

近几年，玉林市容县县城发展迅速，工地林立。目前，容县有灯饰商户10家，分布在新竣工商业街，临近新的社区，大部分都是新店。

容县灯饰商户经营的品牌有佛山照明、小器鬼等，店铺经营面积不大，以照明灯饰产品为主，不涉及其它的建材产品。据一位商户表示，综合建材店是以前旧的经营方式，目前还有很多建材单品专门店。而灯饰装饰类产品需求开始增加，原来建材店的经营方式已无法适应市场的发展了。

由于容县离中山古镇比较近，很多商户经常直接到古镇选新产品。目前，每个店都有销售LED照明产品，很多LED产品都是消费者指定购买的。而传统照明产品方面，还有一定的需求量，但不大。

湖北天门市：商家选择LED品牌很困惑

天门市古称竟陵，素有“三乡宝地”的美誉，是闻名全国的内地侨乡、文化之乡和棉花之乡，连续多年进入“全国中小城市投资潜力百强”之列。

由于天门市经营灯具的商家数量少，因此没有形成专业的灯具市场。目前，灯饰商家主要散落在天门新城西湖路、钟惺大道和东方家居建材中心内，共有灯饰商户15家。目前，天门市场上汇集了亿光LED、雷士、欧普、阳光、三雄·极光、飞利浦、嘉美、朗士、美的、欧帝尔、福田、深思、TCL、TNC、德力西、施耐德等品牌。

天门市灯饰做得**大的是钟惺大道红房子五金灯饰，共有三层展厅，产品配套齐全，集零售、批发、工程于一体，是一个“一站式”采购平台。它共代理了10多个**品牌，如亿光LED、阳光、福田等，是天门经营五金灯饰时间**长、面积**大、**有实力的商家之一。在LED热潮中，红房子五金灯饰紧紧跟随时代发展的步伐，抓住机遇，率先拿下行业强势LED品牌，并积极培育市场，坚持走品牌发展路线。

东方建材市场雷士照明天门营销中心总经理齐永红谈到LED照明市场变化时表示，LED照明在县级市场的发展步伐相对慢一些。雷士LED照明新品上市速度较缓慢，LED天花灯、筒灯、T5/T8等产品的价格相对较高。据了解，齐总在东方建材市场有两个门店，雷士专卖店的消费群体是工程和家居中高端客户，而生活馆为满足不同消费群体，推出了高、中、低不同价位的产品。

帝豪灯饰广场龚哲彪总经理向记者透露，目前LED产业已快速向下游渗透，虽然LED照明产品丰富，但品质参差不齐，市场鱼龙混杂，商家在LED照明品牌的选择上还是很困惑。龚总坦言，欧普照明会在9月份举行LED新品订货会，届时将推出80多款新品。

陕西

韩城市：LED照明杂牌占据60%市场

陕西韩城与山西运城只有一河之隔，韩城很多灯饰商户的生意都延伸到了运城。韩城共有灯饰商户30家，主要分布在阳山庄建材家居城、乔南路建材一条街、董村建材市场及周边区域。

阳山庄建材家居城是一个家居综合卖场，以中高端产品为主，其中灯饰商户共有5家，代理品牌包括华艺、宏光、企一、西蒙等。二牛灯饰是韩城一个大户，在家居城灯饰区有一个面积达600平方米的店面。

董村建材市场共有灯饰商户10家，雷士照明是当地**大的灯具销售店。飞利浦、卡曼、飞雕、鸿联、美特、西蒙、雷克等品牌均有展示销售。据了解，韩城雷士照明总经理杨战胜经营灯饰产品将近十年，以工程项目和五金批发为主，是韩城当地**大的灯饰商家。

乔南路建材街有十几家照明灯具的店面，但相对分散，商户以零售为主。大多数商户表示，今年的生意与去年同期下降了20%。据悉，其中一家500平方米的大店已关门歇业。

记者在走访市场的过程中了解到，韩城的灯饰商家在LED照明品牌的选择上相对盲目。目前，韩城每个店面都有两个以上的LED品牌，但大部分商家并没有作专业的产品展示。据悉，商家选择品牌主要以价格进行区分，根据不同的消费需求推荐相应的产品，品牌化经营意识淡薄。

商家普遍表示，目前的LED品牌太多，品牌产品价格高，普通消费者很难接受，这就导致了好产品没有好市场;而杂牌产品价格便宜，销量也好，在LED销售中60%都是中低端产品。另外，由于LED照明产品价格变化快，大多商户都只有少量流通品的库存。

咸阳市：LED照明成为市场新宠

咸阳市共有6个大型建材销售市场，其中北郊天元建材市场南方灯具城、咸阳市南郊建材市场、咸阳市人民西路天汇灯饰城、正大家居城是照明灯饰产品较为集中的市场。整个咸阳市的照明灯饰经销商共计70多家，其中南方灯具城30多家，经营品牌包括雷士、欧普、飞利浦、澳克士、乔森、朗能、华泰、西蒙、美的、雷克等;南郊建材市场有10家商户，以中低端消费为主;天汇灯饰城有30多家商户，由于位于市中心，交通便利，所以成为咸阳市民购灯的**，生意非常不错。

据了解，LED照明品牌在咸阳市发展得较好，雷士、欧普、飞利浦、三雄·极光、乔森、长方、雷克、名派、达美等品牌的LED照明产品在各店面均有展示销售。大部分商家表示，今年以来，传统光源产品已渐渐成为滞销品，LED照明产品成为今年市场上**走俏的产品。消费者前来购买灯具，大多选择LED照明产品，LED照明产品节能且寿命长是他们选择LED照明的主要因素。

据咸阳雷士照明总经理陈海宏介绍，在咸阳，雷士LED照明产品的销量占到了总销量的70%。由此可见，LED照明产品已经成为今年咸阳市场灯具销售的主流。

泾阳县：店面形象决定销售业绩

泾阳县的灯饰照明商户非常分散，包括泾干大街3家、西关建材市场有1家、中心街2家，其中欧普照明、雷士照明、华泰照明、钜豪照明都是专卖店。记者在走访中总结到，店面形象对店面的生意很重要。据一个灯饰款式多样、灯具品类齐全的店面负责人表示，今年的销量与去年同期相比都有所增长。

长虹灯饰总经理杨亮坦言，现在购买灯具的消费群体以80后为主，很多年轻人都选择了在网上购买灯具;另外，县城距离西安市较近，很多消费者选择在西安购买灯具，这两方面都对泾阳县灯饰商家的经营产生了很大的影响。目前，商家对LED品牌有一定的了解，但没有做品牌代理，以散货销售为主。

LED照明飞速发展，寻找一个合适的品牌，成为经销商**迫切的需求。商家们希望通过行业媒体能了解到更多行业信息，让自己的思路清晰，判断准确。

三原县：终端市场品牌云集

三原县照明灯饰商家以散户为主，县城共有12家商户，包括欧普、飞雕、西门子、亿光LED、贵派、名派、飞利浦、众光照明、蓝景碧威等品牌店。

星海建材超市是当地**大的建材经营商户，有近6000平方米的展厅，地板、卫浴、木材、涂料及灯饰产品均有销售。其中灯饰区展示了多个品牌的产品，包括贵派、名派、飞利浦等。记者在走访过程中了解到，近期该超市的灯具生意不是很好，主要是因为当地新增了4家灯具商户，对原有商户的销量有所冲击。

记者走访发现，三原县灯饰商户各店面都在销售LED照明产品，但大多没有专业的展示或是只有几款射灯和光源的展架。而众光LED照明的店面可算是“一枝独秀”，近100平方米的店面全部展示了LED照明产品，包括球泡、筒灯、射灯、轨道灯、灯管、面板灯及COB光源产品。

据众光LED照明总经理杨超介绍，由于普通消费者对LED照明产品不是很了解，因此众光LED照明在三原县还是以工程为主。众光LED照明前期主要通过大型工程建设，建立口碑宣传，所以在利润方面控制得比较低，“先把市场销路打开，再赚钱”是他们的经营理念。

甘肃

兰州市区：专业市场撑起照明“一片天”

近两年来，甘肃地区的照明市场从少到多、从小到大、从单一向多元化慢慢发展，尤其是专业灯具市场的规模和档次也有了不同程度的发展和提高。目前甘肃省会兰州市有大大小小6个灯具市场，分别为兰州时代灯饰城、甘肃金府灯具市场、兰州龙马灯饰城、兰州太平洋灯饰城(兰新灯饰城)、兰州远东国际灯饰城、兰州金城灯饰城。

时代灯饰城：影响力**大

兰州时代灯饰城位于兰州市城关区民主西路92-94号(原龙马商城)，是省内创建时间久、品牌**多的灯具城，也是兰州人气**旺、影响力**大的灯饰卖场。近几年，通过不断扩建，目前已逐渐形成了以三层卖场为主、外围门市为辅的专业灯饰卖场，旨在为客户提供舒适的购物环境和温馨周到的服务。

目前，时代灯饰城产品涵盖了工程照明、商业照明、家居照明、电工电料等领域。兰州时代灯饰城作为兰州影响力**大的灯饰卖场，汇聚了雷士、长方、欧普、美的、开元、莱美、诺克、钜豪、欧司朗、三雄·极光、品上、雷蒙等众多中高档照明灯饰品牌，经营面积达1.2万平方米，有150家商户，平均日销售额约为120万元，为兰州灯饰行业的发展起到了推进作用。

金府灯具市场：**年轻

金府灯具市场于2012年9月成立，是目前兰州市**年轻的一个灯具市场，坐落于兰州市中心金三角**繁华商业圈——小西湖。该灯具市场将分两期进行，一期包括一、二楼和负一楼共三层：负一楼主营电工电料、一楼主营工程照明和商业照明、二楼主营花灯等系列产品。目前入驻的品牌有长方、三雄·极光、钜豪、雪莱特、诺克、欧特朗、欧曼、TCL等品牌。市场前期经营面积28000平方米，入驻商户有80家。据悉，该灯具市场将打造成为一家集批发、零售为一体的大型专业化、精品化、规范化的灯具市场，成为兰州**性专业化金牌灯具市场，并将立足兰州，辐射到全省各地、市、州及青海、宁夏、新疆、内蒙等地。

龙马灯饰城：**悠久

龙马灯饰城是兰州市成立时间**早、**度**高的一个专业灯具市场。该卖场汇集了国内外**照明灯饰品牌，经营面积近10000平方米，是集批发、零售于一体的特色灯饰商城。作为兰州历史**为悠久的灯饰城，在西北地区起着重要作用，大多商家的客户已辐射到西北三省(甘青宁)，并在西北地区树立了一定的行业地位。为了提高灯具市场的整体形象，2010年3月份，该灯饰城整体搬迁至皋兰路2号(原锦华商厦)。搬迁后的龙马灯饰城，分为一、二、三层和负一层共四层的主题结构，搬迁后的龙马灯饰城力争打造成为西北三省(甘青宁)的**商城。

太平洋灯饰城：批发大户**多

太平洋灯饰城是兰州瑞德摩尔城市购物广场专业特色商城之一，位于该广场二楼，其经营面积10000多平方米，有商户72余家，以花灯为主，是兰州市批发商的大本营，汇聚了许多**灯饰品牌和商户，如欧普、欧帝尔、钜豪、德力西、佛山照明、上海绿源、欧特朗以及江南灯饰等。2008年初，太平洋灯饰城经过半年时间的整体改造和装修后，无论是硬件还是购物环境都大大提升，给顾客创造了一个良好的购物空间。

远东国际灯饰城：**平价

远东国际灯饰城于2008年11月成立并运营，经营面积8000平方米，有商户30多家，以中低端花灯为主，且都位于二楼，一楼经营洁具和木地板。该卖场与兰州雁滩家具市场仅一条马路之隔，紧挨兰州高速路口和万佳家居，地理位置十分优越，该卖场的成立，给周边市县和其它地方的顾客带来了方便。

金城灯饰城：**佳搭档

金城灯饰城和兰州时代灯饰城同属一个院内，一般给顾客的感觉属同一个市场，实则不然。随着市场的不断发展，这种简易框架的平房，已不能满足商户和顾客的需求。2010年，该市场进行了大改造，经过整体改造后，形成了现在两层为主的结构，也是兰州市不可忽视的一个灯具市场。

除了上述6个专业灯饰卖场之外，兰州市还有西北电子商贸城、兰州雁滩家具市场、兰州龙辰五金批发市场在内的3个综合市场，这几个市场以经营电工电料和光源等低端产品为主，由于是老市场，布局不合理，商户比较分散，经营面积小，大多都是10多平方米，但人气较旺。而西北电子商贸城虽然没有其它灯具市场那么宽敞明亮，但该市场为兰州的灯具行业所作的贡献不可忽视。现在兰州市及其它地方的一些实力派商户，都是从西北电子商贸城搬迁出来的。

河西走廊、陇东南地区：我们从未缺席

河西走廊是古丝绸之路的必经之地，地处大漠戈壁，气候干燥，绵延1000多公里，主要包括武威市、金昌市、张掖市、酒泉市、嘉峪关市、敦煌市。除酒泉之外，其它城市都没有专业的灯具市场。武威有灯饰商户30家，大多分布在大街上，而专业做灯的商户并不多，其它都是混搭经营，房顶上吊的是灯，墙壁上挂的是木地板，地上放的是马桶、橱柜等之类的产品。金昌市是一个只有10万人口的小工业城市，但90%的灯饰商户都是经营品牌，如雷士、欧司朗、亮A、欧普、华泰、佛山照明、飞利浦等国内外**照明品牌都能找到，且经营面积较大。其中金昌市智丰源商贸有限责任公司**大，面积达3000多平方米。而张掖市、敦煌市虽然商户数量不多，规模不大，但也是不可忽视的市场。

陇东南地区是我们熟知的陇原大地。陇南地区包括陇南、临夏、甘南等地，这里地处高山地带，交通不便，经济相对滞后，人们对装饰和灯具品牌的认知度和意识还不高，无论是灯具商户的数量还是经营规模都比较小。

陇东地区包括天水、庆阳、平凉、定西等地，其中天水的灯饰市场规模比较大，有灯具商户40家，分别分布在桥南建材市场和七里敦市场。而桥南建材市场是陇东南地区**大的综合型建材市场，正对面就是大型物流集散地，除了覆盖甘肃省之外还涉及到全国部分重点城市。庆阳、平凉也有各自的专业灯具市场，但商户的数量和规模相对天水要小一些。由于陇东地区距离西安比较近，物流方便，大多商户一般都愿意从西安进货。

尽管甘肃的灯具行业已经经历了从无到有、从少到多的发展，但还需从多到好、到精的提升。综上所述，目前甘肃地区的灯具市场还不成熟，还需努力，一个地区灯具市场成熟的标志，应该是品牌化、规模化。这是一条很艰辛的路，但这又是一片很值得期待的美好前景，一些专业的灯具市场都正在这条路上孜孜不倦地奋斗着。