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市场机遇助成都卫浴企业走出西南

来源:九正建材网 发布日期:2013-09-16 17:39:25 查看次数:
【九正建材网】 成都卫浴企业主要是采用立足西南走出去的战略,由于单个企业的实力都不是很强,首先需要整合各自的优势,抱团出击;其次是做好品牌,有了品牌,产品就具备了更高的附加值和市场竞争力,企业的社会影响力也会随之提高,抗风险能力增强;第三,在销售渠道方面,

成都卫浴企业主要是采用立足西南走出去的战略,由于单个企业的实力都不是很强,首先需要整合各自的优势,抱团出击;其次是做好品牌,有了品牌,产品就具备了更高的附加值和市场竞争力,企业的社会影响力也会随之提高,抗风险能力增强;第三,在销售渠道方面,因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制,难以找到有实力的经销商,销售渠道乏力。这种情况下要避免盲目抬高品牌定位,轻易开专卖店、上全产品。因为这种品牌战略是失败的,销售额、利润、企业发展的前景并不乐观。

成都的卫浴企业绝大多数属于中小企业,尤其是在陶瓷、卫浴、浴室柜行业,企业历史短,积淀少,底子薄,就要脚踏实地,一步一个脚印向前发展。成都浴室柜柜体新材料的运用,反映出卫浴产品的主材已经开始走向多元化,盆体材料由陶瓷、玻璃人造石复合材料过渡,各种声光电新技术开始在浴室柜上运用,增强了卫浴产品的时代特征和个性化特征。传统的卫浴产品发展到今天,衍生出很多的替代品,成都卫浴企业要抓住机会转型升级,力争做大做强,才能赢得更大的发展空间和利润空间。

营销模式仍以渠道为主

“全球化”、“网络化”、“主导消费”、“自由主义”、“网络营销”、“电视购物”等词汇,勾勒出了2012 年建材卫浴销售市场的概貌。从建材卫浴市场的发展规律和销售竞争方式来看,新兴的销售模式在冲击传统销售模式。业内人士认为,建材卫浴的传统销售有着完整的营销体系,是最有效、最直接的销售方式,也是当下卫浴商家推广自主品牌和扩大销售的优先选择,其原因如下:

第一,传统销售有固定的营业场所,使得商品和服务可看、可触、可感,把简单的商品买卖行为变成消费者的体验过程,通过消费者的参与,满足消费者的需求;第二,利用贴近消费者的优势,通过销售人员进行引导式营销。销售人员同时还扮演顾问与建议者的角色,能及时为消费者提供所需的帮助与服务;第三,店铺是现实存在的经营场所,让消费者放心,也是企业信誉的保证;第四,经销商有资金和本地的社会资源,能迅速实现品牌的本地化;第五,经销商与厂家虽然是业务和利益共同体,但他们相对独立,完成各自的团队建设和自身发展,厂家可以集中精力做产品。

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