本该是**新鲜、宣传效果**出彩的家纺促销，他们在促销力度上深入人心，但在促销效果上却表现得令人忧心。这些家纺企业在有意识或者无意识地选择促销模式，不约而同地使用促销去表现自己产品的同时，必然导致了家纺促销的比例的失衡。在营销模式日趋完善和成熟以及销售技巧大幅跨进的今天，家纺的促销却似乎陷入一种僵局。诚然这是一个看起来百花争艳的时代，但这些动不动就把促销摆上台的家纺产品，又有多少能够真正收到成效?

案例分析：

**家纺官方微博：

**家纺金秋狂欢节来啦!**家纺放“价”到底!至现场有机会获得劲爆大奖。转发以上内容@5位以上好友，也能获奖!

家纺店的策略方案大多是一些耳熟能详的话语，弱弱地问一句：他们的促销案在新浪上的成效怎样?

记者在其官微上看到这一活动的转发量已达到了12万多，可见他们在传统促销模式的基础上又扩展了微博的方式和粉丝群。

据业内资深人士透露，该家纺店的促销活动在去年就开始进行的沸沸扬扬，也着实收到消费者广泛好评。或许正是这个原因，在大部分家纺企业高呼“促销无果”的状况下，今年该企业“狂欢节”的活动力度反而有增无减，事实上，微博“12万多”的转发量证明此举已收到了成效，而消费者也不是对促销不感冒，如果企业能读懂消费者，相信就能做到促销的“一呼百应”。

案例分析：

**家纺实体店：

低价折扣：全场1.8折起，夏薄被69元起，套件148元起，冬被118起，春秋被148元起，复合羊毛被**低248元。限量促销：每天9.9元限量供应15条原价49的U型枕。会员礼待：凡活动期间购物满***元即可免费送会员卡一张，每天限量20张，还可参与抽奖活动。

为吸引消费者，该家纺企业别具匠心的将促销分类。据负责人透露，活动进行的**天销售额已超过8万元。这是否又能说明促销活动的广阔空间，消费群体的无限潜力呢?

为什么商家对这种打折促销活动这么感兴趣呢?

先来看看实际情况，记者走访了附近的大型超市，夏秋换季时节，店家一直在搞活动。大部分家纺专柜都在打折，很多产品都是五折出售，原价四五百的产品都只要一二百。促销前后价格相差如此之大，也难怪消费者趋之若鹜。

对这些促销的家纺企业来说，他们的促销启蒙就来自于非促销的家纺销售。无法忽略的社会背景是，目前家纺产品已出现供大于求，其他非家纺类产品也不存在供不应求的问题。因此，作为低级市场竞争手段的促销将长期存在。但是，要注意的是促销过热之后，过度刺激市场，导致通货膨胀。

家纺促销已陆续延伸到网络空间，更多的“网络节日”也随之风生水起，这个趋势必然更加推进家纺的规模。当一场场被炒得很红的促销活动在网络上被转载和点击，不知道消费者是否喜于乐见，每个消费者都有自己的过滤系统，每个人对促销的观点也纷繁复杂。“金九银十”的季节已经到来，在微博上看到的那些吸人眼球的家纺活动，我也会微博转发。