创新经营模式 承接产业转移

打造河南建材家居品牌集群

—中国民营企业500强金马凯旋集团斥巨资创建区域总部·郑州旗舰迎来中国家居品牌联盟百强企业整体入驻

贯彻党的十八大精神，河南坚持以科学发展为主题，狠抓关键、持续求进，国民经济呈现持续健康较快发展的好趋势、好态势、好气势，捷报频传。郑州金马凯旋家居CBD又迎来了中国家居品牌联盟百强企业整体入驻的盛事。

为此，记者再次专访了中国家居CBD时代的开创人、中国民营企业500强金马凯旋集团董事长、中国建筑材料流通协会副会长、中国家具协会市场委员会主席团主席、华中科技大学硕士生导师、中共湖北省委党校兼职教授肖凯旋先生。

记者：肖董事长，在香港家私百家品牌整体入驻郑州金马凯旋家居CBD刚刚一个月，又迎来中国家居品牌联盟百强企业整体入驻，这不仅是家居产业的盛事，也是中原经济发展的盛事。郑州金马凯旋家居CBD具有如此骄人的魅力，您可以披露一下它的奥秘吗?

肖凯旋：其实，这里并没有什么秘密。郑州金马凯旋家居CBD的品质大家都是知道的。中国家居品牌联盟秘书长陆昕先生说，我们所看重的就是它的经营模式创新。一语中的。

在党的十八大精神指引下，中国经济在平稳持续增长中加快了转型升级的步伐。打造中国经济升级版，给家居产业带来新一轮大发展的机遇和转型升级的挑战。金马凯旋集团把握大势，创新经营模式，承接产业转移，打造中原家居建材品牌集群，引领家居产业转型升级，为消费者创造新的福祉，进一步体现家居产业惠泽民生的本质，从而赢得了巨大的生命活力。

中国家居行业是从手工生产起家的。经历了由作坊、工厂，到商贸聚集区的历史蜕变。但其小生产的痼疾没有得到根本的改变，成为制约家居产业发展的症结。传统家居小生产的分散性导致产业价值链断裂，与现代大生产错位，研发、生产、物流、经营、配送、服务等各个环节都遇到一些新的问题。市场机制脱节，销售平台、经销商、生产厂家，没有形成一体化的利益链，相互掣肘;成本居高不下，制约发展，更难以转型升级;卖场拥挤在中心城区，助长“城市病”，增加城市管理成本，障碍城市结构优化升级;低水平重复开店，渠道费用高，管理难度大，平方米产出低，增量不增效。同时，造成消费者的购物烦恼，消费者要选择满意的商品，就要“货比千家”，劳神费力，影响家庭生活质量。

我们创造市场带动产业，聚集完整产业价值链，形成产业集群的经营模式，有效地消除了传统家居小生产的诟病。市场带动、产业支撑、品牌引领、服务制胜，构成有机的体系，产生巨大的生机与活力。市场是活力的源泉，产业是发展的根基，品牌是价值的核心，服务是制胜的动力。市场带动产业，产业繁荣市场，服务提升附加价值，品牌引领价值链优化产业集群。香港家私百家品牌的整体入驻，中国家居品牌联盟百强企业的整体入驻，以及众多品牌企业的入驻，实质上就是产业价值链的整合，是优质资源的高密度聚集。中国家居品牌联盟秉持品牌联盟·基业常青的理念，携手国内百强**优质家居制造企业，200余家产品品牌，构成对市场的强力支撑，形成市场带动产业、产业推动市场的互动，产生巨大的发展动力。通过产业价值链的整合和优质资源的高密度聚集，构建“(生)产、销(售)、学(习)、研(发)、(博)览、服(务)、总部一体化”高密度完整产业价值链集群品牌，实现业态创新;打造智能化、生态化、信息化、国际化，高智力聚集、高文化含量、高生态品质、高管理水平、高附加值、低碳、低成本的品质，实现品质创新;创建智力与生产融合的创业乐园+便捷舒适一站式购物乐园+愉悦健康新型文化乐园的“三园合一”结构，实现功能创新;携手生产商、经销商、投资商、服务商以及创意设计、营销策划、金融物流等行业形成集约互动、共创共赢的平台，提升城市与市民幸福指数，实现价值使命的创新。

创新经营模式，形成创新驱动的发展机制，创造无限的商机，生发无穷的活力。这是我们的初衷，也是大家的希望，正是项目的魅力所在。

品牌聚首 共创共赢

记者：我们看到郑州金马凯旋家居CBD已经成为河南建材家居品牌集群。这展示了金马凯旋集团品牌战略的宏图。在这个崇尚品牌的时代，请您谈谈品牌的价值好吗?

肖凯旋：随着经济社会的发展、科学技术的进步和人们生活质量的改善，消费者需求层次不断提高，注重品牌，追求品牌，增加名牌消费的现象日益明显。现代市场正在由凝聚巨大无形资产的**品牌主导。消费者需要品牌，市场认同品牌，企业塑造品牌。我们确实进入了品牌时代。客户向往、青睐、信赖的是品牌。决定竞争胜负的是品牌。品牌既是企业的标志，又是企业定位市场的依托。企业的竞争已由一般产品和服务的竞争，转向更高阶段的品牌竞争。

随着改革开放的深入，国内市场已成为国际市场的组成部分，我国企业参加国际竞争的涵义也发生了巨大变化。跨国公司和外国强势集团的全球战略正从产能扩张、技术扩张进入品牌扩张，通过驰名品牌，抢占市场财富的优先分配权。中国市场上越来越多的外国品牌进入到我们的生活中。中国的品牌正面临严峻的挑战。面对这前所未有的品牌冲击，企业仅有一般的技术和产品是不够的。我们只有实施品牌战略，创造具有自主知识产权、代表企业形象、具有强大影响力、渗透力与竞争力的自主品牌，才能立于不败之地。只有把自主品牌作为企业重要的优势资产来经营，才能在激烈的竞争中赢得客户，赢得市场，赢得尊重。做大做强中国品牌，占领市场，走向世界，是中国企业家义不容辞的神圣使命。

品牌战略是企业以品牌的营造、使用和维护为核心获取差别利润与价值的经营战略。其本质就是塑造企业的核心专长，确保企业的健康持续发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长。随着竞争的加剧，企业之间相互模仿，市场的同质化趋势日益明显，而品牌一旦树立，就不能被轻易的模仿。

品牌是其文化、价值、个性、精神、内在品质、外在形象、历史声誉与消费者的感知忠诚及社会认同的统一。品牌资产是基于消费者的品牌资产，是由企业通过长期的品牌战略管理在消费者心智上产生的品牌认知所致。品牌的力量存在于消费者心中，是消费者随着时间的推移对品牌的感受、认知和忠诚。品牌成为企业引导消费者识别自己并使自己与竞争对手区别开来的重要标志，它是持久的无形资产，是企业的核心竞争力所在。

然而，传统家居小生产方式严重制约品牌的成长。小生产的盲目性，引起同质化盲目扩张，鱼龙混杂，良莠不齐，品牌企业做了市场的“托”，无心投入研发，制约品牌创新提升;小生产的局限性，背离差异化发展趋势，往往陷于模仿的怪圈，而模仿的失败，屡见不鲜。推动中国家居产业转型升级，品牌战略势在必行。

金马凯旋集团一直致力并专注于金马凯旋家居CBD品牌建设，倾力打造“产、销、学、研、览、服、总部一体化”的高密度完整产业价值链集群品牌。继香港家私百家品牌整体入驻郑州金马凯旋家居CBD之后，又迎来中国家居品牌联盟百强企业整体入驻，更彰显我们品牌战略的宏旨。中国家居品牌联盟是由中国两岸四地**优秀的家居品牌企业组成的新型行业组织。联盟以“基业常青”为宗旨，共同打造中国家居产业增值共赢平台。联盟企业平均具备十年以上企业经营周期，在家居各细分领域均占据**优势地位。会员企业在全国品牌专营店平均达500家以上，年产值总额占据中国家居市场10%以上份额。他们的加盟更强化了郑州金马凯旋家居CBD的品牌效应。

我们通过与品牌企业的共同行动，聚集中国**优质的家居品牌资源，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌**度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌集群。创造极高的品牌**度、信誉度，提升品牌的吸引力、辐射力，占居市场制高点，扩大市场份额，创造巨大的经济社会效益。

我们通过与品牌企业的共同行动，发挥区域总部的统筹协调功能，建立城市分销中心，构筑域际并连通全国的分销网络，推动品牌延伸扩张，有效回避品牌延伸的风险，强化品牌的核心价值与主要联想，壮大品牌资产，提升品牌价值。

我们通过与品牌企业的共同行动，开创家居行业**具前景的商业模式，进一步发挥资源、规模、创新、惠民等四大核心优势，营造消费者、生产商、经销商、营运商、投资商、服务商以及政府等利益关系者共享的产业增值平台，助力家居产业链全面升级，为消费者创造美好生活，为合作伙伴创造共赢机遇，为股东创造丰厚利润，为员工创造发展前途，为社会创造和谐繁荣。让大家感受品牌力量，享受品质生活。

记者：您说“感受品牌力量，享受品质生活”，给了我们美好的期待。郑州金马凯旋家居CBD河南建材家居品牌集群，同我们的生活有关系吗?

肖凯旋：当然有。不仅有，而且非常密切!家居产业直接关系人们的起居作息，关系人们的生活质量和家庭幸福。老百姓的生活需要，正是我们家居行业的价值所在。正因为人们提高生活质量的刚性而旺盛的需求，创造了家居产业发展的无限空间和强大活力。

舒适的居住条件，不仅要有住所，还要有家庭起居用品、家庭装饰、家庭饰品、家庭文化，要有更舒适的家庭环境。人的一生有三分之二的时间是在室内度过的。普通百姓现在已经不为穿衣、吃饭发愁，把更多的财力转移到住、行方面。而且，随着经济社会的发展、物质生活的丰富、生活条件的改善，人们对家庭环境有了更高的要求。由“生存意识”进展到“环境意识”。加拿大建筑师阿瑟·埃利克森说：“环境意识就是一种现代意识。”人们希望通过“设计”、“装饰”来改善环境，满足生活、工作的物质和精神要求，提高生活质量。

随着人们生活方式的转型升级，人们对家的要求不仅是遮风避雨、防暑御寒，而且追求家的品位、文化，要求个性、时尚、健康、生态。这种需求激活了家庭装饰装修的迅速发展。2010年，中国装饰装修行业的产值达2.1万亿元，其中70%来自家庭装饰装修。

不仅新房要装饰装修，而且装饰装修的周期已经不是传统意义上的10年、20年。有调查显示，50%以上的网友认同5-8年的房子应该进行二次装修。周期的缩短，使得旧房翻新、二手房装修、次新房装修占据着装修市场的半壁江山。还有一部分对于家居生活要求较高的消费者，将房产投资转化为家居生活投资，将原本打算购新房的资金用于对旧房高规格的装修，也刺激着二次装饰业的发展。

同时，精装房产业的发展势头也很强劲。有统计数据显示，目前全国各地的精装房比例正在逐年提升，在北京精装修住宅占到总量的45%，上海占55%，广州、深圳则超过70%，二线城市的精装比例平均为27.8%。而且，以年均超过20%的速度增长。

人民对于家庭幸福生活的企盼，不仅需要家居建材产业的大发展，而且需要家居建材产业、行业、企业及产品品牌的快速成长与优质服务。随着中国经济向着服务主导强力推进、新型城镇化迅猛发展、人民收入的提高和中等收入人群的扩大，对家居及其服务的需求会更多更高。郑州金马凯旋家居CBD中原家居建材品牌集群，依托中原城市群，辐射500公里半径消费市场，直接惠及亿万家居消费者，实现美好生活的梦想。