随着古镇灯饰的产业升级,**近两年,专业灯饰卖场如雨后春笋般拔地而起,呈遍地开花之势,大卖场的体量正在从量变转向质变。大卖场疯起,传统的临街门市生存空间进一步被压缩,有人说,大卖场的大量兴建将逐步取代临街门市。这话有些危言耸听。事实上,大卖场有大卖场的活法,小门市有小门市的销路。正所谓各有千秋,各有短长。
下面,记者根据所掌握的**手资料,对两者的生存现状进行分析。
卖场遍地开花,规模优势显露无疑
古镇现在已有的卖场,林林总总。大规模的,有灯都时代灯饰广场、世贸灯饰广场、银泉灯饰广场、太古灯饰广场、东方佰盛灯饰广场等体量在5万平方米以上的卖场,加上在建的古镇灯王广场、利和广场、星光联盟等,未来两年,古镇以及周边区域专业灯具卖场面积将超过300万平方米。
已有的时代灯饰广场、银泉灯饰广场、世贸灯饰广场、太古灯饰广场,各大卖场集聚,已经形成相当规模的人气商圈。对古镇的产业升级和品牌升级起到举足轻重的作用。
企业说法:
高华灯饰:卖场硬件设施好,服务周到
大卖场购物环境好,配套设施完善,世界灯饰广场在古镇算得上老广场,定位于中低端,主要以维护老客户为主。卖场和沿街灯饰不一样,卖场更注重细节化,管理服务是门市所不可比拟的。
但是临街门市也有一定的优势,他们的产品价格亲民,适合大部分消费者,迎合了中低端市场,占据了绝大部分市场份额。
爱施华:卖场与门市各有千秋,关键是企业定位
卖场与门市并无冲突,因为各自定位都不一样。是进驻卖场还是临街而设,这取决于企业自身的定位。沿街灯饰产品一般定位于中低端,适合大部分消费者。卖场更适合高端品牌的进驻,消费受众一般以中高层为主。
古镇的市场未来会出现两种格局,战略定位得精准。在大卖场里面,更加注重的是品牌的增值服务,大卖场与临街门市相比,更加注重营建让购买者赏心悦目的购物环境。但同时,比起临街面市,卖场内的产品也有着比较高的价格,这是高端卖场所造就的必然结果:卖场费用高,沿街门市相对便宜,经济实惠。但不客怎样,两者井水不犯河水,并不冲突;至于选择门市还是卖场,那得根据企业的自身定位来选择。
卖场的几大优势:
规模优势:卖场有其独特的优势,作为资源整合的大平台,汇集国内**品牌灯饰,硬件设施完善,有利于实现资源共享。而且还可提升资源利用率和经营效率,减少交易成本和风险,还可以提高企业的竞争力和企业整体发展的高度。
硬件设施齐备:购物环境舒适,人性化卖场的理念紧扣每一个细节,自然、舒适、方便。真正体验到“省时、省力、省心”,一站式购物。如今,消费者越来越注重购物环境的享受,时尚大气的品牌店多受到消费者的青睐。
灯饰大卖场则具有天生的优势,在店面形象、店内布局等方面有**的掌控力。在卖场里面,消费者可以享受到宽敞明亮、舒适惬意的购物环境。
管理服务优越:卖场提供一站式的服务,周到而细心,且有一套行之有效的管理方法,免去购买者的很多后顾之忧。
门市:
一盏灯照亮了一个镇,历经岁月洗礼渐显光辉
华灯初上,徜徉于古镇40多平方公里的热土之上,十里长街,车水马龙;华灯齐放,举镇生辉。漫步于十里灯饰长街,犹如徜徉在一个灯的世界、灯艺的海洋之中。星星点点,流光溢彩——美仑美奂的吊灯,雍容典雅的水晶灯,亭亭玉立的路灯,形态万千的吸顶灯……或古朴、或典雅、或精巧、或庄重……灯光点亮了这座城,点亮了照明人的路。
随着大卖场的兴建,沿街门市受到了不小的冲击,但灯饰一条街经年累月所形成的历史优势,又是大卖场所不可比拟的,所以,尽管大卖场无限兴建,沿街门市活得也是相当滋润。
企业说法:
奥杰灯饰:大卖场的硬件设施虽好,人气却不足,暂时不会考虑入驻卖场
奥杰灯饰位于十里灯饰长街上,该门市有关负责人表示,临街门市有其得天独厚的优势,经过多年的发展,已经在国人印象中深深扎根,作为古镇的交通主干线,灯饰街从来不乏客商。相对于临街门市而言,大卖场人气稍显不足,客流量少,格局不好,所以暂时不会考虑入驻卖场。
虽然卖场的购物环境和硬件配套设施优越,但也有些卖场地处偏僻,除非占到黄金地段,要不然,人气确实不够。门市与卖场各有千秋,各有市场,相对而言,临街门市已然形成一定的影响力,平时客流量多,走过的各种类型的人都有,潜在的生意不可限量。再者,中国的消费群体决定了临街门市的市场潜力,大多消费群体都会走主街,中低端市场有其生存发展之道,所以临街门市亦活得有滋有味。
智美特:临街门市交通有优势,人流量多
智美特是从今年光亚展期间从东方佰盛卖场搬迁至灯饰长街的,据负责人介绍,临街门市受众面广,自搬迁过来之后,立竿见影,人流量立马就多了,生意自然也好了很多;很多消费者经过,会进去瞧瞧,这不仅是人气的增加,更是消费的增多。
佰盛的硬件条件设施虽好,但就客流量这一点始终不比沿街门市的多。不过,门市有门市的优势,卖场有卖场的长处,店家在选择时要慎重。该负责人表示,如果有适合自身产品的卖场,还是会考虑入驻。
综合以上,可以得出门市的几大优势:
多年累积的广告效应:1999年,**届中国(古镇)国际灯饰博览会在古镇灯饰长街亮相,沿街而建的临时展位展出上万种灯饰产品。然而,就是这个“马路上的灯博会”,让世人知道了中国有一个专门生产灯饰的小镇;也是从这时开始,古镇灯饰行业的生产、销售基地的聚纳效应越发明显,以品牌战略和中国灯文化为内涵的特色经济日趋成熟。
今天,无论你身处古镇哪个地方,都能让你感受到灯光繁华带来的**:不足五十平方公里的小镇,镇中心地带几乎寸土寸金,灯饰门市如雨后春笋般出现,“十里灯饰长街”则无愧于古镇经济活动**频繁、**活跃的地段。经过多年发展,灯饰街已然形成一定的产业集群;独到的宣传优势,多年根基,灯饰一条街在国内已经形成了广泛的**度。
经营灵活:相当于大卖场集聚的品牌效应,沿街门市经营更灵活。店家可根据自己的喜好和产品的风格布置门市,突出自己的个性。另外,各种品牌聚集在一家门市内,相互之间可带来客源。
交通便捷:马路边上,交通优势明显,人流量密集。在这“十里灯饰长街”上,便拥有4000余家灯饰照明门市,外来的客商一来古镇,就会到灯饰街上逛一遭,边走边看,各家遴选,择其优。由于便利的交通,临街门市一般都很兴旺,客流有保障。即使没有购物需求,许多消费者也会到临街门市看看。这就增加了店面的人气和店面的销售机会。
价格优势:大部分消费者大多看重的是产品的价格和质量,临街门市的价格优势无疑更加突出。相对于卖场而言,临街门市多以经营中低端产品为主,免去物业管理费和各种杂费,价格容易让大部分消费者接受。
记者观察:就像任何事物都具有两面性一样,高端卖场不会在各方面都能做到十全十美,如果说价格是让一些中低收入消费者望而却步的制约条件,那么此时,朴素的临街门市就会成为这个群体的选择对象。因其朴素,节约了开支,同时也于无形中为进驻的品牌降低了价格,于是低价就成为了临街门市**诱人的杀手锏。
传统与新式,低价与舒适,大卖场与临街门市对应着两种不同的优势。这些优势并不对立,也不矛盾,只是由其定位所决定的。而无论是哪种定位都会有一套适合其自身发展的生存法则,也将以其自身定位吸引着各自的购买群体。
所谓八仙过海,各显其能,说的就是这个意思吧!