从2010年起,一系列楼市调控政策接连而至,这让下游产业的家具市场在饱受磨难的同时也迎来了新的格局。板式家具一改江湖霸主地位,逐渐被欧美古典家具所取代。据统计数据显示,仅2012年,北京地区板式家具销售总额就下降了30%~40%;相反,欧美古典家具却增长了20%以上。
市场重新洗牌。其中,百强、意风等原来主打板式家具的企业已经向实木家具转型,此前只做出口家具的一批江浙企业纷纷转向国内市场,甚至家居流通业巨头居然之家也于近日宣布,9月底~10月初将落成“欧美家年华”项目,为喜爱欧美风格家具的人群提供满意的终端体验服务。
现场 半天接俩大单 销售员忙得嗓子疼
9月初,北京的气温仍保持在35°以上,居然之家丽泽店的软体家具及板式家具区很清静,有的销售人员正强打精神不敢睡去;而四层实木、欧式家具专区,情况却截然相反。
这里不仅时有顾客光临,更夸张的是,个别欧式家具品牌仅半天时间就已成交了两三单。
分析:欧美家具 未来发展空间大
“对不起,怠慢您了,刚才忙着和客户签合同,您请随便看看”。记者在位于四层扶梯北侧的一家欧式家具店内转了两分钟后,销售员赶紧上前致歉,同时一边忙着收拾桌子上的纸笔,一边急急忙忙喝了两大口水,随后继续说道:“实在不好意思,半天签了两个大单,一上午光顾说话了,连口水都没来得及喝,嗓子干疼!”
至于她口中的大单金额是多少,该销售员小声告诉记者,一个是56000元,一个是7万多元。无独有偶,位于该店不远处的圣蒂斯堡美式家具店内,同样也有两位中年人正在挑选家具,其中一位50岁上下的女士一口气就预订了一个牛皮沙发、一个茶几、一张橡木双人床,价值至少8万元。
疑问 消除竞争等于抹杀实惠?
事实上,对于消费者而言,卖方市场的竞争未尝不是好事,它有利于产品价格降低。居然之家削减板式家具品牌,是否等于抹杀了消费者得便宜的可能?
对此,居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示,目前家具业竞争已经演变成恶性竞争,企业利润空间减小,甚至保证不了合理的利润所得。任其发展,商家之间只顾着打价格战,不会再在产品设计、售后服务甚至产品品质上下功夫,**后牺牲的不只是消费者的权益,还有行业的健康发展。
在采访中,很多商户也表示,板式家具销售下滑,租金、人力、物流等成本却在持续高涨,生存压力非常大,有的商家甚至减少了店内服务人员。
“我们不是要消除竞争,只是对恶性竞争加以控制,从而使消费者得到更多便利。”梅旭航表示。
欧式家具太雷同,审美易疲劳?
由于要符合欧美等国的严苛标准,出口转内销的家具在品质上更优。但毕竟这类家具均是对国外古典家具的仿作,缺少创新独特设计。因此,将所有欧美古典家具聚拢在一起,难免让消费者产生审美疲劳,无从选择。
对此,梅旭航解释称,虽然就总体经营面积来说,“欧美家年华”比以往的欧式家具专区要大得多,但这并不代表品牌数量会增加。“欧美家年华”重在将各实力品牌的单店面积扩大,从而使它在展示产品的套系上更具整体空间感,增强消费者的体验感。
“此次入驻‘欧美家年华’项目的产品,每家都有自己的特点,我们在前期考察中也对他们原来的市场表现、工厂进行详细摸底,以实际情况挑选,注重他们的产品特殊性,避免重复。”梅旭航表示。
调查 国外市场收紧 出口转内销
事实上,上述欧美风格家具均产自江苏、浙江、广东一带,而非进口家具。这些厂家中的绝大部分同时兼做出口生意,但与往年相比,出口比例正在急剧下滑。
据梅旭航介绍,除了进驻国内连锁卖场的品牌外,江浙还有一批工厂只做外销不做内销,毕竟相比内销成本、运营等方面的巨大压力,做出口显然更加舒服,利润也更为丰厚。所以,以前这些工厂根本不愿做内销。
自2008年欧洲经济危机爆发以来,海外市场吃紧,部分出口企业开始转做内销,但数量很少。直到今年,受欧美各国对中国反倾销压制的加强,以及全球经济持续下行的综合影响,我国家具出口数量才开始急剧下滑。
梅旭航表示,让他感觉**明显的是,今年很多江浙工厂通过浙江家具协会主动找到居然之家要求进驻;以前,这样组团来找他们,要求全国性合作的情况还从未发生过。
“7月份有10多个品牌专程来京,这个月又有20多个品牌前来考察,而且这里面绝大多数企业是我们从未接触过的。”梅旭航表示。
据悉,上述出口企业扎堆儿转投内销绝非只受海外市场收紧的因素影响,国内市场对欧美风格家具需求的增长才是主要动力。以英伦华庄为例,2009 年在十里河开了**家店,短短4年,全国店面已经超过70家;同样专做欧美风格家具的宝居乐风头更劲,仅入驻居然之家北四环店1个月,销售额就达到了 600万元,这个成绩,很多板式家具一年也达不到。
板式家具销量下滑 企业纷纷打欧美牌
欧美古典家具的异军突起,使板式家具的“销冠”地位随之动摇。业内人士介绍,虽然板式家具的销量仍然很大,但相比往年,其在一、二线城市的销售总额在大幅下降。
统计数据显示,仅就北京而言,2012年相较2011年,板式家具销售总额降幅就达到了30%~40%。据业内人士透露,不仅普通品牌,此次包括很多大品牌也受波及。为另谋出路,意风、百强已经开始生产或经营实木家具、欧美家居馆等,实行战略转型,但没有能力转型的品牌就只能被动加入到更为惨烈的竞争中。
“我们常说,现在做板式家具的相当于搬运工,只能挣个辛苦钱。因为相较于欧美风格家具,板式家具对制作工艺要求不多,入行门槛也较低,从而使该领域的品牌越来越多,利润也越来越少,很多企业甚至丧失了抗风险能力。比较而言,欧美家具品牌的抵抗力比较强。”全国工商联家具装饰业商会北京家具品牌联盟秘书长殷超表示。
削减板式家具品牌 扩大欧美家具专区面积
据悉,此次居然之家搭建“欧美家年华”与上述状况有着密不可分的联系。据梅旭航介绍,以丽泽店为试点,为落成“欧美家年华”,居然之家将削减部分板式家具品牌,只保留老百姓认同度较高的几个实力品牌,缓和竞争的紧张气氛,同时对欧美古典家具店面进行扩张,使其更具体验性,将四层打造成欧美家具专区。
居然之家副总裁任成表示,为了促进该项目的推进,居然之家对参与打造“欧美家年华”的品牌提供经营强势店面(如北四环店、金源店、太原春天店),给厂家提供位置用于设立窗口店面。同时,商家还能够享受3年合同期内的优惠政策:800平方米以上店面,享受租金五折优惠;500平方米以上店面,享受七五折优惠;300平方米以上店面,享八五折优惠,租金政策3年不变。
据悉,“欧美家年华”将**于今年11月在北京丽泽店开业,营业面积超过2万平方米;第二家店将设在十里河,营业面积计划为4万平方米,计划2014年开业。与此同时,居然之家还将在天津、哈尔滨、大庆、沈阳、青岛、潍坊、呼和浩特、鄂尔多斯、太原、石家庄、西宁、兰州、郑州、洛阳、汉口、武昌、长沙、合肥、重庆、成都、贵阳、昆明、福州、泉州、无锡、阳江、银川等全国20多个居然之家连锁卖场同时打造“欧美家年华”。
分析
欧美家具
未来发展空间大
对于居然之家此举,业内均看好。殷超表示,欧美家具未来还有很大的发展空间,甚至在行业表现**不好的2012年,由于楼市调控政策对高端楼盘影响不大,使得实木、进口、欧美家具的销售均表现不俗。
殷超认为,虽然出口转内销家具品质优,但欠缺品牌认知度,居然之家恰能给予他们快速发展品牌的**机会,且有助于行业的整体健康发展。
居然之家之所以看好这些企业,主要也是对他们的综合素质信心十足。这些企业都比较成熟,加上居然之家的品牌号召力,必然能实现双赢,同时省去了消费者东跑西逛、筛选家具的辛苦。
中国家具协会理事长朱长岭表示,家具在整个领域中销售是比较好的,今年上半年出口达到250亿元,同比增长了12%。其中,欧美古典家具的销售排到了第二名的位置上,居然之家启动“欧美家年华”计划正是顺应市场潮流之举。特约记者 宋立伟