成都，一个被《财富》全球论坛看中的城市，同样也被灯饰行业所青睐，让众多投资者趋之若鹜。近两年成都各大专业灯饰卖场如雨后春笋般拔地而起，让成都掀起了一股“开业潮”。

在金府、辉煌、八益、府河这几个老牌专业灯饰城的引领下，去年新开灯饰城就有四个。随着城市的扩展和发展，灯具专业市场也将越来越多，竞争越来越激烈。据了解，中塑·博美家具MALL也将于今年十一月开业。成都的灯饰城越来越多，各占一席之地。

那么在灯饰行业不景气的大环境下，各个灯饰城的情况又如何呢，经销商又有着怎样的应对妙招。

客流量稀少

走访成都市区及周边灯饰城，记者发现除了资历比较老的金府、辉煌、府河、八益客流量稍微多一点，其它几个灯饰城显得比较冷清，客流量很少。不过从灯饰城迁出的经销商却很少，有的以好品牌自居;有的靠“回头客”维持销量;有的转型成功步步高升。

有业内人士告诉记者，成都灯具市场早已饱和，并不是越多越好，之所以还在不断的开张，是在炒商业地产。经过分析总结，成都灯饰城客流量少的原因大致有四个：

**、房子的空置率高。从表面上看成都近几年开盘的楼盘很多，大大小小的写字楼、住房比比皆是。但是很多楼盘都是炒房人买入，实际买房居住的人很少。大部分买房的人都是做投资，买了之后不装修是导致家装市场客流量少的原因之一。

第二、现在全国各地开建的保障房、经济适用房都是房管局统一采购装修材料。这样一来和房管局关系好的企业就占了优势。房管局直接从企业采购，所以根本不会经过卖场，这也是导致灯具市场客流量少的原因。

第三、电子商务平台的发展。一部分消费者直接通过网上下单购买，价格便宜操作也方便。

第四、苏宁、国美、宜家和零售超市都有灯具出售，这就吸引了一部分零售客流。灯具市场虽大，但是品牌多且杂，给人一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，还不如去零售超市方便。

这些因素导致灯具市场的客流量剧减，传统的优势渠道(经销商渠道)在进入LED时代，渠道逐渐多元化，传统渠道的优势已经在流失，经销商应该调整好心态面对现实。

缺乏好品牌

成都灯具市场虽多，但是纵观各个卖场不难发现，缺乏的从来都不是资源，而是品牌。

“做品牌需要一个过程，要真正的成为品牌是很有难度的。从十年前的街边店到初步形成商家集中地，再到入驻专业灯具卖场，很多灯具商家都经历了这个过程。” 成都量力灯皇港长虹灯饰总经理陈勇这样告诉记者，随着灯具市场的发展，多数商家都在经历转型。在转型过程中，我们可以发现一个存在于终端卖场中的重大问题，那就是消费者缺乏品牌意识。

成都灯具市场空间虽然大却难以形成品牌效应，真正的名牌很少。在卖场内可以看到各种各样的品牌，除了那些公认的大品牌之外，还有名不见经传的小品牌。

终端卖场品牌多且杂乱有两方面原因，一是行业起步较晚，品牌打造需要一个长期的过程，特别是LED品牌，虽然被炒得火热，但是能真正称得上好品牌的并不多;另一个原因是由于灯具制作简单，需求量大，当初的厂家不需要打造品牌也能有获得不错的收益。

所以，走进灯具城会发现，现在的灯具品牌杂乱无章，宣称自己是“品牌”的灯具太多，厂家品牌、经销商自立品牌等鱼龙混杂，形成了行业缺乏品牌意识的现状。

有经销商表示，就算是专业灯具市场在招商过程中，争夺有实力经销商的力度也强过对于品牌的争夺力度。目前看来成都不仅要做大做强市场本身，更应该做大做强品牌，充分发挥出品牌的号召力让市场越来越好。

经营需完善

记者通过对灯饰城商家的调查发现，普遍商家都面临着对LED的投资、转型、销售等难题。

现在灯饰城中有一部分商家可以维持销量，有一部分则销售业绩下滑，在想方设法的促销。对于要不要大量投入LED，大部分经销商则持保守态度，不敢轻易投入太多，怕石沉大海。

“LED是未来发展的趋势，它会慢慢的代替传统照明，但是终端经销商不能太急迫的去做LED。比起传统照明，LED的价格还是过高，特别是高端产品，只有等到LED成熟以后价格慢慢降下来，它的销量才会真正的扭转。”长虹灯饰总经理陈勇这样告诉记者。

“成都的市场容量虽然很大，不过想吃这块蛋糕被的人也很多。”陈勇补充道。

归根结底，现在的灯具市场处在疲惫期，整体清淡，即使灯饰城再多也无法扭转灯饰行业目前的窘境。

只有通过好品牌的不断树立以及商家的正确经营理念，才能使灯饰城继续积极的发展。

目前，金府、辉煌、八益这些老牌灯饰城的经营方式相对成熟，新开业的灯饰城可以从他们的经营方式中得到一些借鉴。成都在未来的发展中，灯饰城还会增多，商家应该调不断的整心态积极应对。