笔者在佛山工作多年，一直较为关注**卫浴。特别是2010年季华路上处处看到王力宏代言**卫浴，倒有卫浴行业狼来了的感觉，但**的市场操作手法，笔者一直不敢苟同2012年上海厨卫展《郎咸平相约**》，更觉得**卫浴与**倡导的商业模式渐行渐远。

线上销售，线下加盟，利益分摊是****初倡导的销售模式，品牌方与加盟商共同做销售，利润共同分享，从模式的本身来看，应不是问题。但为什么**卫浴却走到今天? **的问题究竟出现在哪里?

品牌开拓渠道，渠道负责终端销售，这是建材行业目前通用的手法，一个新的品牌也可以通过这个方式来成长。 这个手法的一定要注重实际，控制好费用，集中资源分时间，分地区，找切入点，找突破口去去开发渠道，拓展销售。而不是人有多大胆，地有多大产，而是看米下锅，四两拨千斤，销有不慎，粉身碎骨!所以不要有事没事都去拨两下!

**的线上销售，线下加盟，利益分摊战略模式是不存在对错，但战略执行的策略是步步踏错，步步皆误。线上销售，为什么要线上销售?线上销售的核心点在哪里?**找加盟商，希望加盟商去销售，加盟商却因**的招商说明，人家加盟看重的线上销售分成，而不是靠自己去销售。结果发现，没有人去做销售，市场打不开，资金流转不起来。资金流转不起来，就意味着运作恶性循环。

新品牌如果没有足够的资金，千万别多面下手，一边注重新的加盟商进来，注重品牌渠道建设;一边注重自营与加盟商的终端销售，盘活资金。如果钱不多，请只注重后者，销售是企业的生命，营销不是!

思路超前，操作传统的**，只是侧重于渠道开发，渠道品牌建设。加盟商的销售根本没有重视起来，2010-2013年各地品牌联盟，团购促销，如火如荼，在朋友圈里没有发现**参加过一次。现在信息如此透明的情况下，现有渠道不能盘活起来，新渠道更难开发。**认为品牌的关键还是在于渠道问题，于是除王力宏的广告仅对渠道经销商做广告外，2012年上海展会又有郎咸平在上海展会渠道推广。上海展会在卫浴品牌渠道拓展还是有一定影响力，不过对新品牌的渠道建设，估计现有渠道经销商品牌口碑更重要。

三年前，笔者与朋友闲聊时，就对**的战略与策略用思路超前，操作传统来形容。笔者认为**正确的策略，就是依据自己的资金实力和产品品质的定位，评估所有竞争对手，选择一个合适的区域，做集中爆破，以多赢少，以大吃小，强化当地加盟商与总部的联盟。从自己能生存的空间，做自己的商业生态圈，不说是一条出路，至少是一条活路!

论**卫浴的危机，很多营销人都在谈论、评论。我倒是希望想跨行进入卫浴行业的企业家，看到**卫浴危中的机会，**经营了这么多年，品牌的无形资产还是有的，收购过来做，比自己开门立派更快更直接、有效!当然经营理念与策略都要调整!竞争对手也可以直接找**卫浴的加盟商，风雨漂摇之际，也可以趁火打劫，全盘接收。商业道德在于商业规则，按商业规则出牌，无所谓道德之说。笔者就事论事，发表此文意在与同行切磋探讨。

(本文作者为艾格斯顿品牌总监 曾曦)