吴晓波在《大败局》中曾经写道：在大雾中领跑，一个年轻产业的成熟，往往需要无数浸满鲜血和眼泪的失败作为基点。

眼下的**卫浴或许正是一个“在大雾中奔跑”的行业样本。作为一家成立不足十年的企业，她走在了行业的前端，试水了电商、玩了娱乐营销，迅速地实现了把一个行业品牌推向大众品牌的过渡。但光靠品牌来拉动企业发展，归根到底还要回到产品上。**卫浴的问题恐怕就是为行业探了路，却倒在自身“供血”不足、忽视了产品竞争力之上。

前日本报率先报道佛山**卫浴有限公司(下称“**卫浴”)董事长苏丹晓被警方拘留事件，企业疑因资金链断裂而陷入倒闭边缘，报道引发业界热议。昨日记者进一步获悉，苏丹晓本人已被刑事拘留，截至记者发稿前，**卫浴公司依旧处于停顿休整状态。

警方：已刑事拘留 或面临起诉

8月30日起，**卫浴位于佛山陶瓷总部基地的展厅大门紧锁，门口张贴内部经营整顿的停业公告。因资金问题，从今年6月起，**卫浴已拖欠员工两个半月的工资，涉及金额达100多万元，不少拿不到工资的员工一个个走进佛山市劳动局。

“昨晚(9月1日)集团紧急开会，说是周三苏总(苏丹晓)就会回来，一定会处理好这件事的。”**卫浴一位高管向记者表示，目前**卫浴所属的集团方已派人来佛山接管公司。

据网上信息披露，**卫浴隶属香港**集团。该集团旗下包括斯特丹陶瓷化工实业有限公司、南国陶瓷洁具实业有限公司、开平市**卫浴有限公司等，产品种类涉及陶瓷色料、卫浴、洁具以及水**、五金水暖。

昨日佛山市公安局禅城分局透露，由于涉嫌经济犯罪，苏丹晓目前已被警方刑事拘留。“将按刑事案件进行处理，能否取保候审，还要看案情。下一步，苏丹晓也有可能将面临逮捕、起诉。”

禅城分局经侦部门相关负责人表示，案件正处于调查阶段，详细案情暂不方便透露。对于是否如**卫浴员工所言在周三就能回来，该负责人表示“不太可能”。

年初资金链已出问题 数万元加盟费拖欠近半年

事实上，这家成立时间虽不长，但是在业内小有名气的卫浴企业，在今年初已出现资金问题。

记者在新浪微博上查阅发现，有自称**卫浴的员工今年4月在新浪微博上@苏丹晓，连发多条微博，声称公司拖欠工资。

这一说法得到了**卫浴内部一位高管的证实。该高管表示，从今年3月起公司发放工资的时间明显拖长了，但在6月前的工资**后还是发放完整，6月的工资一般员工只拿到一半，不少高管连50%都拿不到，之后的工资就一直拖欠。

而今年6月一起追讨加盟费的事件似乎也侧面印证了**卫浴资金链紧张的问题。

6月中下旬，本报接到一位贵阳读者的投诉，反映去年参加**卫浴全国招商会，当场交了6万元的加盟费，一个月后**卫浴派人看场地后称不合要求不予加盟，称一个月退款。但此后半年，他都没能要回自己的加盟费。

6万元的加盟费**后虽然拿到了手。但也暴露了**卫浴内部资金链已非常紧张。公司内部一位负责产品的高管向记者表示，6月起，无论是采购还是产品供货，都明显出现了问题。

曾经每年豪掷1000万元　找来代言人

“如果从行业的角度看，**卫浴为行业探索了很多新的模式，作出了一定的贡献。”佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵评论道。

试水电商 越了“雷池”却遇新难题

作为新锐的卫浴企业，**卫浴有不少新的尝试。成立不久后的**卫浴提出了“一个新模式、三倍盈利”的口号，即在B2C的营销模式下，通过总部、合作商和加盟商的互动，实现线上电子商务和线下实体店结合，共同构建整体的产品、物流、仓储、销售和售后的体系。

这种模式是在**卫浴自建电子商务平台的基础上，在全省各地寻找片区合作商，由合作商负责寻找加盟商。合作商将获取包括产品销售收入、加盟费、电子商务的经营所得。

这种模式更大的亮点在于与电子商务的结合。一直以来，建材产品特别是陶瓷、卫浴普遍存在电商化程度不高的问题，许多企业虽然屡屡试水，但往往遇到与线下经销商利益博弈、产品运输等各种问题。

在**卫浴的电商体系中，电子商务充当的只是一个信息化平台，而各地的加盟商则相当于各地的仓库，线上接单，再分到各地发货。这种做法在近年也逐渐被一些业内人士所提及，而**卫浴称得上是较早一批开始实践的企业代表。

但自建电商平台的做法，**遇到的就是引流量的问题。

“引流量需要投入巨大的资金，这是一般企业很难承受的。”**卫浴的一位高管表示，更重要的问题是，由于实行业内**时兴的“整体家居”概念，**卫浴的产品结构存在产品线过长、过窄的问题。“大到浴缸，小到脚垫都有，但是单个产品的款式还有价格区位的空间却很少。”这位高管认为，这种模式对产品的流转速度提出了很高的要求，否则会带来资金压力。

而这种模式下，**卫浴与不少的企业一样，采用的是纯OeM贴牌生产的方式，产品基本上是靠外包生产再贴牌。

“这种模式并不意味着就放弃了对产品本身品质的关注，像阿迪达斯这种一直以外包生产为主的企业，往往有很强的质检系统来支撑，有着非常成熟的OEM模式。”刘文贵说道。

娱乐营销打响品牌 引来资金压力

而**卫浴对外释放的信号，却是偏重对品牌宣传的关注。

事实上，近年越来越多的佛山陶卫企业通过明星唱卖的方式，来擦亮企业品牌，像新中源、东鹏、金意陶等。这些企业多以明星活动搭配促销活动，也有极个别采用的是演唱会，搭配设计论坛或者经销商会议等。

**卫浴则显得更豪气。在2011年下半年签下**歌手王力宏为企业代言人，据内部高管透露，一年的代言费近1000万元，还没算上王力宏每次为企业站台或者拍片的费用。“每次过来都会有十几号人，动辄几十万元，企业很难吃得消。”**卫浴内部一位高管说道。

苏丹晓舍得投入的做法，确实让企业的品牌**度迅速得到提高。而这位每次出现在大众眼前都会精心打扮的80后掌门人，还非常热衷于一些影视合作，包括与邓建国合作拍电视剧等。

这些做法并非没有成效，在去年上海的厨卫展中，**卫浴以郎咸平和王力宏同时为企业站台的方式，获得了极大关注，大大推进了企业的招商进程。

但这种大手笔的营销投入也让**卫浴引来众多争议。据一位业内人士透露，**卫浴去年全年的销售额仅2000万元，而通过公开渠道能测算出的企业成本远远超过了这个数字。

除了企业自身运营在资金链的把控上出现了问题，一些业内人士认为，苏丹晓还把许多的精力放在了跨业投资上，特别是在虚拟投资上。

如果从行业的角度看，**卫浴的许多创新做法，业内普遍认为有一定的借鉴意义。毕竟在陶卫这个传统行业中，如何嫁接电商环节，如何提高终端的品牌认知度，许多企业还奔跑在大雾中。

而尝试想在大雾中领跑的**卫浴摔倒在了资金链的问题上，有人认为是跨业投资带来的资金窟窿，也有人认为是企业运转出现的资金漏洞。

但无论如何，用吴晓波的话说，只有当一种失败被产业中国所有人记取之后，才可能不再出现下一个牺牲者。东方即将泛白，大雾尚未散尽，在期许的人群中，我们仍然可以看到大雾中奔跑的企业身影。