我们可以尽可能的罗列四川企业的概貌：

——他们是中国板式企业的重要集结地之一，其板式产品为全国数量之首。而其中尤全友、双虎、掌上明珠等领军企业的发展更令业界艳羡，每年引无数业内人数专门来考察学习。

——他们是中国软体企业的重要集结地之一，其软床和沙发为全国销量前列，以帝标为典范的专业软体企业在品牌建设中的高调为全行业所侧目，尤其在沿海展会中的表现吸引了大家的目光。

——他们是中国餐客厅小件企业的重要集结地之一，其小件家具销往全世界，出口和内销都呈上升趋势。几乎大型四川企业都有以小件家具起家的经历。

——他们的产品属于大众内销型产品，而这样一个标签，在五年前是可以完全将它和沿海家具完全区分开来的;也正是这样一个特点，在2008年前后(就是那一年席卷全球的经济危机让沿海家具企业大伤元气，到现在依然未缓过劲来。)把四川企业推到了全国家具行业不可小窥的地位。

——他们非常注重全国范围的精耕细作式的渠道建设，而所有的布点都大多扎根于二三线甚至三四线市场，这样其他产区企业要想涉入相关领域，实在是相当的难。

——他们非常注重终端主动营销，为了追求终端的销售盈利，他们率全国之先，开始“大店建设”(500、1000平方米以上的大店)、以及“爆破营销，如今“爆破”已经形成专业组成团队散布全国。

——他们是一大批独具特色的职业经理人，跋涉全国乡镇、吃苦耐劳、这一批人他们相对稳定地和企业一道快速成长，尤其很少跳槽到其他产区，但是就理念而言则自我评价是非常与时俱进，而放在全国家具行业职场中也是相当有实力的。

——他们是特别敢于尝试的企业，敢于不断接受新事物的团队，因为“四川人的特色就是鬼精明嘛”。

…… ……

当然，这样的概貌恰恰是业界人士在心目中停留的对四川企业的印象：一切是对过去的总结，对未来的征兆。

而关于未来总是现在来决定的。

现在的四川企业到底怎么样了?

一年一度的成都展会总是能透露一二出来让我们可以见微知著。

事实上，每年我们都试图去追寻四川企业的流变，我们发现去年的四川企业与今年的四川企业已经有了很多“大不同”之处。

因此，我们认为四川企业已经“变脸”了。虽然有时候，我们的确很怀疑四川企业已经在一二年内迅速“变”得没有了四川企业鲜明的特点;但是有时候，又幡然觉悟到四川企业仍然按照四川企业固有的路径在前进，在不断地加重其区域的色彩。

区域产品定位差异化 企业上马实木

看**近几年的成都展，可以清晰的发现板式产品比例的大幅下降，板木和实木家具相应大幅度增加，这凸显出四川企业不再以板式家具“一统天下”，以实木家具确确实实撕开了一个口子为表率，四川产品开始差异化。

为何有此一“变”?

从主观来看，一是中国家具产业还没有完全进入品牌竞争时代，因此产品仍然以原材料为重，一般来说原材料成本高则可直接导致利润系数更高，利润空间更大，这一点直接决定了中小企业是否活得够滋润——这是企业上马实木之动力。而压力则在于，成都领军板式企业赫然的目前规模与战略计划已然给了其他企业以威慑，要想不被领军企业发展的“滚滚车轮”所伤，只有两条路，一是选择其他一条“路”——上马实木，就是为自己开辟“第二战线”;二是“跑”得更快——稍后，我们会论及哪些企业在企图跑得更灵活。

而从客观来讲，也有利好消息，一是板式家具已然流行十数年，审美必然出现倦怠，实木市场份额上升、板式市场份额下降理应是类似于“十年河东、十年河西”的情况;二是消费者经济实力和对实木的“绿色环保”的期许增强，大众开始有能力也有意愿去选择材质价格较高的实木或次一点的板木产品。

但是如此产品差异化，是否真的会让人更乐观?

事实上，将此变化放到全行业来看，则刚好是全国实木家具制造热潮的反映。一方面，近年的沿海三展，实木新品参展比重一再历史新高，完全一改软体、板式、实木三分天下的局面。成都展大量实木产品通过展览亮相并投入市场，不过是这种热潮的传导;另一方面，因实木热潮而引人注目的两大产区，一是山东产区，二是是江西产区，已然开始崛起于全国家具产业强手之林——前者针对的是实木中高端市场与沿海和四川企业所针对的市场的短兵相接;后者针对的是实木中低端市场，这也刚好与四川企业的市场领地兵戎相见;除此之外，北京产区企业拓展实木也相当迅速，他们对北方地区存在固有影响，沿海产区实木的持续长足发展，他们对全国一级市场的坚定占有，都成了不好啃动的骨头。

于是，不得不低声问一句：这样一轮区域产品差异化是不是强化了新一轮全国家具产品的同质化?

但就企业个体而言，只要看到了盈利的空间与发展的机会，没有理由不去抓住。的确，我们发现好一些企业上马实木产品后利用其原有的渠道优势，大大盈利了一把。采访中受访企业表示：“我们还只是试试，都没有在研发、包装和宣传上下太大功夫，这给了我们大大的信心。”

重视产品研发 “性价比”是**

如何来形容四川企业的情绪?把上一节的关键词拿来做成公式：“动力”—“压力”=“信心”，既然有“信心”，自然“红军不怕远征难，万水千山只等闲”。

在这种情况下，针对产品转型而来的投入是必不可少有愿意充满热情去做的——**是研发，我们注意到四川企业在研发上的用心与努力已经超越了其他产区竞争对手的想象，而四川企业研发出来的产品以其一贯的特点即对成本的控制在其一亮相就足以让人瞠目。在今年的成都展上，我们很容易的发现来自同类企业的或其他产区的设计师在场地里“游弋”;相应的，参展企业推出新产品并有意识对产品款式加以严格保护的数量越来越高：这个现象是到了今年才显眼起来的。而这与业界人士的印象已完全不同。其实，一般而言沿海三展才是中国家具业的设计风向标，而成都展一直是以内销平台为主要功能。但随着四川企业对产品研发的重视，他们也成为了大众产品市场研发的风向标。

四川企业对产品研发的重视，是不是研发机构的机会?

这恰恰也是外来研发机构的困惑之处，近年来有太多的沿海研发机构来到四川探索发展，但是能赚到盆满钵满的企业很少很少，更没有听说如同柏森与拓普式的的合作传奇。有人抱怨说，是四川企业老板意识还不够，情况却不全是这样，甚至在好些大中型企业来看，是完全相反的。别看他是一个四川企业老板，他的企业或许没有和研发机构有多长合作，但他恰恰能对沿海研发机构了如指掌，如数家珍。在这个背景下，夸大其辞和滥竽充数的做法都“忽悠”不过去的。然而，**近几年，四川企业大规模的直接到米兰、美高展上取经，已经见惯了所谓的“好东西”，有了如此眼界和判断，自然要“入其花眼”已然很难很难。加之，四川企业过去的产品研发路数，主要是对沿海新产品的借鉴和延伸，这种路径所需费用是极少的。

这样，四川企业一方面眼光变得更挑剔，一方面对价格更加敏感。于是我们常常听到两方截然不同的抱怨：沿海研发机构收费高、效果不好、沟通不够……而研发机构也同样抱怨四川企业“舍得提要求、舍不得出价”。对此，四川企业还是有自己的难处，受访的四川企业表示：“我们自己的设计师做出的产品或许不能一眼夺目，但是我们都知道这一定是适合我们的市场的。外来研发的产品收了足够的费用，但是我和他们都无法保证他在市场上是否成功，你不让我吃定心丸，我也很忐忑，自然不敢出高价。”在成都展上，有一些企业负责人向记者表达了这样的共识。实际上，这些年成都部分大中型企业以其较好的经济实力更愿意去“挖”优质的设计师来和企业共生共长，这也让外来研发机构较难获得优质合作客户。

软装形成大流行 企业强化氛围包装

四川企业一贯是很有终端销售意识的。相比之前对媒体投放的看重，对宣传DM单的看重，相比之前专注于“小区营销”、“爆破营销”等与经销商联动的“外家功夫”，目前企业已经普遍提升了对产品氛围包装重视。

今年三月在东莞展亮相的迪美斯的“北美枫情”系列以其饱满而精巧的北美乡村饰品摆场让人惊叹，而今年七月在成都展亮相同样收获了同行的关注。同期，成都企业舒舍的北欧风情展位，也以其独树一帜被主办方看到了眼里，特意在宣传中点出表扬，认为其是成都产品的突破。

从总的来说，成都企业一直以来并没有把饰品摆场的重要性上升到足够的高度。大多企业依然是将软装设计与饰品购买混到一起，希望饰品公司能够在售出产品的同时，帮助其摆场。俗话说“免费的没有好货”这也导致大多四川家具产品展厅摆场饰品杂乱无章、繁复芜杂。

“榜样的力量是无穷的”，当有企业开始为软装设计买单并大获甜头的时候，其余企业的心还是动了，据某成都本地软装研发机构反应，目前四川企业依然不愿意出更多的成本，对于沿海研发机构开到的200元/平的软装设计费普遍不敢问津，但是步子还是迈出来了。很感叹的是，在这一点上，显然迪美斯家居动手更早，他们已经有了自己磨合几年的软装设计师并且准备自开饰品配套厂，将饰品作为企业的又一利润增长点。

关于未来，可以预想的是，软装设计的步伐将迈得更快。这一方面与四川企业产品转型有关，一旦涉及到实木与板木产品，就是定位中高端——哪怕是二三级城市的中高端，那也需要让这些已经不是只图实惠的客户信服产品值得如此高价。

“当价格不再敏感，家感觉就变得更重要。”不过，基于四川企业的渠道优势与成本控制意识，他们对实木或板木饰品的大众价位类饰品是很青睐的，这就要看饰品设计机构和生产企业愿意不愿意介入这个市场了——不敢说获得这个市场空白有多难，但可以确认的是这的确是市场的空白，至少绝不是“红海”。

台风眼的平静—— 家具电商暗流涌动

到了今年，或许说起“家居电商”来，大家都显得有点话题疲劳。而要聊起这个话题，大家感受的**多也不再是“兴奋”——更多的是“纠结”。

为何会“纠结”?原因就是上马“电商”的企业并没有见到“立竿见影”的效果，反而是只见投入不断的增加;而旁观的企业则多少有些“雾里看花”，的确，谁都愿意有个榜样企业可以鼓励与“对标”，但四川恰好没有一家顺利上马电商更别说转型成功的企业，而看得见的是一些大企业在这方面投入了大量的人力物力后的无奈。

可以公允地说，四川企业并非不愿尝试新事物，事实上，早在三、四年前就有企业敢于“头啖汤”，正因为如此，大量电商“TP”企业涌入四川寻找合适企业“相亲”、“联姻”，在去年达到高潮。但是在线上表现来看，实在是乏善可陈。于是到了今年，大家多少感觉有点“累”，对此，资深家具电商专业人士“易购”负责人魏文枫和在微信上和大家分享了一个观点：“是什么让传统企业觉得电商很累”他提出了如下几点理由：一是思维上难转变，二是企业内部的机制僵化，三是过于重视人脉关系圈，四是缺乏自我挑战的决心。”而这样的观点也引发了其同行“联创纵横”负责人张天毅的共鸣，他认为：“体制问题是核心矛盾，缺乏专业性、协调性，难以及时响应，越大的公司越难转身。”——这或许点出了四川企业的问题所在：拓展一步来讲，越是在实体终端在渠道建设上具有优势的企业越是无法放下“曾经的荣誉”，这实际上成了企业“重头再来”的包袱，当然四川企业是从来也没有想过放弃自己的目前优势的，也就从来也不认为自己有“包袱”。

而这也恰恰是深圳市东尚品牌策划设计有限公司将家居电商项目的合作阵地主要放在江西南康而且事实上业务开展也相当顺利的原因：当地企业自谦的认为自己在渠道网络上“一穷二白”，在终端经营“一窍不通”，但特别有意愿抢占中低端实木市场空白，这样就自然是可以毫无保留的去“拥抱电商”。

该公司主要是指导家具企业稳步接触电商，登录淘宝等主流网上商城并由此建立建设属于公司自己的电商人才部门及队伍，对此他们称之为“交钥匙工程”其功用是做到“扶上马，送一程”，这样的做法相比完全的“TP”而言合作较松散、费用较少、起步较轻松——也就更适合中小型企业，但是就今年在四川的推广来看，四川企业兴趣并不高，一提及是沿海公司**想到的是费用过高，风险也随之而来。

什么是没有风险的?对此“东尚”电商项目负责人唐煦华认为：“电商的行业差别还是有的，家具作为典型的传统行业，不管哪个企业，都得两条腿走路，传统路径保生存，另一条腿必须创新，渠道的创新是必须的，也是客观形势必须去面对的。市场在变，就如台风来临，目前家具电商处在台风眼里，看似还是风平浪静，实际暗流涌动，瞬间很多东西就得灰飞烟灭。这不是危言耸听，就像微信5.0出现，改变传媒的格局这是迟早的事。”

也有加快了建设步伐的四川企业，比如8月底即将上线的中国梵创电子商务平台，以及已经发展良久正在发力的“联合一家”这都是地道成都血统的独立于“淘宝”、“京东”之外的家具电子商务商城，有“美乐乐”之020电商模式疯狂开店在前，对于他们的大动作，我们愿意拭目以待。