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橱柜企业迎合消费需求 要走出“价格战”怪圈

来源:中华橱柜网 发布日期:2013-09-02 17:37:36 查看次数:
【九正建材网】 市场形势并非一坏到底,橱柜业上半年的成绩还是值得肯定的,但这个程度还远远达不到让所有企业都欢欣鼓舞的程度。橱柜业品牌林立,大小企业之间争夺市场的态势持续加剧。强者愈强,弱者愈弱,已经成为橱柜行业不争的事实。

市场形势并非一坏到底,橱柜业上半年的成绩还是值得肯定的,但这个程度还远远达不到让所有企业都欢欣鼓舞的程度。橱柜业品牌林立,大小企业之间争夺市场的态势持续加剧。强者愈强,弱者愈弱,已经成为橱柜行业不争的事实。

在橱柜卖场,促销口号对于消费者来说已经变得耳熟能详。而现在,这些貌似底气十足的大让利背后,则是企业越来越难以承受的成本之痛。业内人士透露,每一次规模较大的促销,商家动辄就要付出十几万的费用,一年几个促销活动下来,促销投入就成为了一笔很大的负担。

某橱柜企业的经理认为橱柜业大打价格战的缘由在于:在一些二线城市,橱柜行业还处于高速发展期间,市场情况还算可以。但即便是企业将渠道下沉到了二线城市,其市场的刚性需求也会逐渐变得收窄。

并且,随着国家对房地产的调控,老百姓的刚性需求在慢慢消耗,细分到每个季度、每个品牌上也就很少了。因此,就整体来说,市场的蛋糕还是很有限的。而且,这种情势在未来几年内可能都不会变好。为在夹缝中求得生存的一席之地,价格战也就成为了企业迫不得已的选择。

橱柜业本应摆脱价格战这种“低端”的竞争方式。但是,橱柜行业现在仍处于洗牌行业这一事实也是一个普遍的共识。竞争从品牌和产品本身出发,也只能暂时成为橱柜企业努力的方向而非现状。

有业内人士认为,房产市场和大环境并不是非常景气,而每个企业都要生存,所以竞争也就越发激烈。在这个背景下,并不主导企业太多地去做价格战,因为太多的价格战损失掉的都是自己的利润,利润没有的情况下就不可能有成本去生产出更优良的产品出来。所以,企业最好还是从产品本身来去找出营销的一些突破口,例如从产品的环保、材质、工艺、科技等方面迎合消费者新的需求。

消费者对生活品质的追求不断在提升,因此,橱柜产品创新研发的空间还很大,用产品本身来迎合消费者的空间也很大,不应仅仅用价格来迎合消费者。 

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