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“金九银十”销售旺季 地板企业新品推广有秘诀

来源:互联网 发布日期:2013-09-02 17:08:41 查看次数:
【九正建材网】 “金九银十”黄金季开启,在此阶段地板新品不断的推出,但是能否成功运作还不得而知,一般新产品的发展都要经过一段时间的酝酿,能否得到市场的认可,除了产品本身以外,还看地板企业如何运作。

金九银十”黄金季开启,在此阶段地板新品不断的推出,但是能否成功运作还不得而知,一般新产品的发展都要经过一段时间的酝酿,能否得到市场的认可,除了产品本身以外,还看地板企业如何运作。每个地板厂家都希望自己生产的地板产品能畅销大江南北,但走进不少地板企业的产品陈列室,都会看到很多不温不火的产品。这些地板产品的生命曲线,我们大致可从以下三个方面来了解:

培育阶段

这一阶段,地板企业或受市场启发或出于自身体验,决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品,他们认为,新的地板产品或能满足全新需求,或可填补某方面空白,或超越了竞争对手,或可弥补其他产品的缺陷,是有价值有市场的。因此,地板企业在孕育推出一个新的产品时是兴奋的。

整合推广

为了让兴奋点化作市场价值,地板企业绝不会画饼充饥。这个阶段,企业通常都会征求内外意见,根据市场调研为新地板产品的推出,进行从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列的准备工作。

市场洗涤

对于新的地板产品,大部分地板企业总是会抱着或利润或销量,或知名度或美誉度等潜在的预期。但原本看来完美的产品,新产品一经投放到市场,瞬间成了纸糊的老虎。消费者的不接受,经销商的不认同,团队凝聚力发生松懈,一大堆困难都冒出来。地板企业或解决接踵而至的难题或尝试变化,经过半年乃至一年的坚持后,面对这些考验,一些地板企业会慢慢开始怀疑当初推出新品的初衷。随有新发现、新兴奋点的出现,老产品就成了失宠的王妃,引不起企业的关注,就成了不愠不火的产品。

对于这占据了很多陈列位的地板产品,大多地板企业家的态度是根据市场做决定,能卖就卖,实在不能卖就砍掉,不会第二次重视。但市场的本质是因变御势,挫折曾经有过,但并不意味着被忽略的产品项目就永不会闪光,因此,地板企业只有适时重新发现、挖掘不愠不火产品价值,并系统配置运营,地板企业才能将积累变为财富。

大多情况下,任何一个产品,不是没有价值,而是价值没有找到发挥的空间。

首先,地板企业必须根据地板市场现状重新分析产品价值。不是每个鸡肋产品都是永远的鸡肋,也不是每个鸡肋产品都能重生。只有通过细致的产品市场价值分析,寻找新的市场机会点,形成系统对位当前消费者需求的价值体系,才能拂去不温不火产品身上的尘土。

其次,地板企业必须要有契合的推广模式。只有价值与凸显价值的手段相映成辉,石头才能变成金。最后,最核心的元素无疑还是团队,不仅要有专业的营销团队,还要有专业的领导团队。毕竟领导团队对产品的态度最终决定着倾向产品的资源数量,决定着产品的命运。 

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