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橱柜品牌战略实施需谨慎 明星代言是长线投资

来源:九正建材网 发布日期:2013-09-02 17:04:00 查看次数:
【九正建材网】 请明星代言已经成为橱柜行业的一股风潮,在以品牌为主要战略的橱柜行业,请明星代言无疑是可以提升品牌,但是对于天价并有伤元气的代言费能否带来超值回报已成为了质疑。

请明星代言已经成为橱柜行业的一股风潮,在以品牌为主要战略的橱柜行业,请明星代言无疑是可以提升品牌,但是对于天价并有伤元气的代言费能否带来超值回报已成为了质疑。

明星代言渐成实力象征

有关专家在论及明星代言利弊得失时指出:过去,请明星代言最多的是家电、酒类、服装化妆品等行业,如今橱柜等家居建材行业也加入了明星代言行列。请不请明星,似乎成为判断一个企业是否有实力的依据。有企业无奈地表示逼上梁山了,不请不行。受明星代言的“广告效应”影响,一些规模不上档次的小型企业也向明星代言伸出了橄榄枝。一位中小型橱柜企业老板曾表示,企业的资金实力不够,我们只想花80万元用明星的照片贴到经销商的店铺门口就够了,这样方便我们招商。

企业蜂拥请代言人,由于明星资源有限,请的企业又多,明星代言费自然也水涨船高。一位不愿透露身份营销协会资深人士常称,十几年前一线明星的代言费在30 万元左右。近年来,随着各行各业争相请代言人,而优质明星资源明显不够,明星代言费少则几十万,多则过千万元。

据某知名橱柜品牌市场部负责人透露,签约该公司明星代言费约600万到700万元,企业将明星出场费打包到代言费里,明星参加活动只需路费、住宿、化妆费等费用。一位不愿透露姓名的业内人士称,企业为何花费巨资请明星代言?大部分企业表示是为了提升品牌形象,有些企业为了招商和促销,但也有部分企业是跟风。一些小型企业老板发出“伤不起”的感叹:看到别人都请了,经销商问我们为啥不请,不请就要降低我们的销售量。

明星代言是长线投资工程

事实上,经销商希望经销产品有名头,有些企业是被经销商“逼”上了请明星代言这条路子。某橱柜企业负责人认为当企业发展到一定阶段,就会有必要在品牌建设和营销方面寻求突破,明星代言可以说是企业品牌的快速助推器,利用明星的名气来扩大品牌影响力和知名度,对打开市场能起到立竿见影的效果。

据某橱柜企业老板介绍,在请某明星代言之前,全国约有300家专卖店,签约后,尽管提高了开店门槛,并且把档次较低的代理商清退了,但开店速度依然大大加快。

请明星代言是一个长期、立体的投资工程,没有2~3年投入看不到成效,资金投入量非常大,一般普通明星的代言费最少要200万元以上,再加上后期制作和广告推广费用,少说也要几百万甚至上千万元,如果没有足够的资金支撑,建议不要轻易考虑请明星代言。而且请明星代言的产品多数为中高端橱柜产品,也并非所有的企业都适合,所以一些橱柜企业不能盲目跟风,必须根据自己的实际情况出力。

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