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地板企业销售陷瓶颈 终端建设要创新模式

来源:九正建材网 发布日期:2013-09-02 16:05:20 查看次数:
【九正建材网】 我国的地板厂家可谓是百花齐放,地板行业的发展虽已渐进成熟,但是行业尚未达到完全规范,地板行业的恶性竞争也将成为行业发展的软肋,地板企业要想在行业中站稳脚跟,就要用强大的销售来打败竞争对手。

我国的地板厂家可谓是百花齐放,地板行业的发展虽已渐进成熟,但是行业尚未达到完全规范,地板行业的恶性竞争也将成为行业发展的软肋,地板企业要想在行业中站稳脚跟,就要用强大的销售来打败竞争对手。

这不只是地板经销商的义务,同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋,他们活跃在产品销售的最前线,任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。

目前,地板市场有些商家是家庭式运营,夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员,一是觉得人手够用,二是为了俭省开支。事实上,这样做固然外表上节省了局部本钱,可停业时间、销售效果都得不到保证,事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营,是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员,对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。

家居建材联盟销售

地板企业在抢夺市场的同时更应加快整合步伐,同其他行业增强协作,结成联盟,有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享,也能够结合促销。

其实,经销商不论怎样做,最终都要把眼光放到消费者身上,消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行,能否有效,最关键的还是消费者。也就是说,地板行业的开展和革新,其实就是针抵消费者和市场需求的,消费者的购置心理发作变化,商家就要及时做出调整来应对这种变化。才干得到消费者的欢送。

现代生活节拍越来越快,越来越多的消费者在购置地板物品时需求“一站式”效劳。也就是说,消费者需求在最短的时间里,用最省力的方式买到一切产品,这就请求商家多动脑筋。目前,我国很多行业都在尝试一站式营销形式,小到孕婴商店,大到楼盘销售,“一站式”购物无处不在。关于普通消费者而言,“一站式”购物显得尤为重要,由于装修是件非常冗杂而又伤脑筋的事情,不只要消耗大量时间、金钱,还要消耗很多精神。假如地板等家居建材经销商结合起来,则迎合了消费者这一需求。

虽然物美价廉是广大消费者最想要的,但是地板行业不能为了扩大市场份额,不切实际的压低价格。这在一定程度上表现出企业的不专业性,最终只会被市场淘汰。

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