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家居行业洗牌大潮迫近 优胜劣汰重塑市场格局

来源:石家庄日报 发布日期:2013-08-30 09:44:05 查看次数:
【九正建材网】 近年来,随着国家关于稳定房价相关调控政策连锁效应的持续作用,作为楼市下游产业的家居业也深受影响。去年省会的家居市场尤为萧索。“在一线城市居然之家和红星美凯龙的竞争已成白热化,居然之家入石战略布局的意义要大于实际意义。就好比拳台上的等量级拳手

优胜劣汰重塑市场格局

近年来,随着国家关于稳定房价相关调控政策连锁效应的持续作用,作为楼市下游产业的家居业也深受影响。

特别是去年省会的家居市场尤为萧索。“在一线城市居然之家和红星美凯龙的竞争已成白热化,居然之家入石战略布局的意义要大于实际意义。就好比拳台上的等量级拳手,双方势必都要出拳的。”一位从业多年的家具商说。

他分析,2006年到2008年的家具建材市场利润空间很大,跟进的投资人很多,但从2010年开始,房地产调控政策影响了处于房地产下游的建材市场,在消费者降低对家具装修需求的同时,供应方又因为市场惯性走得太快,使得市场不得不进入优胜劣汰的洗牌阶段。

“在这个洗牌的过程中,就会出现‘吸金’现象,服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺,一部分企业胜出,做大做强,成为业内龙头;而服务、品牌都较弱的卖场,就面临很大的生存压力。”河北省家具协会理事长李凤婕说。

这一点在槐安路家居一条街上展现得尤为明显。从2010年开始,槐安路上的金门家具城、金利来家具城(小区网 论坛)先后被东明并购;米氏家具金马店也黯然退出。而一些小的不知名的家居卖场更是早早销声匿迹。在省会家居业,即使仍在经营的卖场中,也有部分卖场步履维艰,正在谋划转型。记者日前在裕华路一家品牌家居卖场看到,不少区域已经空了,附近的商户说:“不卖货,商户撤走了,我还想撤呢。”一些建材、家居的综合卖场也在调整布局,即原来卖家具的商户撤走了,换成建材。

与此同时,本土家居连锁企业东明家具的走马圈地密集上演,目前在省会的9大卖场从区位上占据了东、南、西、北、中各个区域,数量上也占据了家居市场的半壁江山以上。

定位清晰把握需求逆势成长

从2010年到2013年,东明家具在省会由2家卖场扩充到9大卖场,在廊坊霸州、衡水、邢台、邯郸也均占据一席之地。据统计,这13家连锁品牌商场,占地面积累计达1200余亩。

同样身处“寒冬”中,东明是如何做到快速成长壮大的呢?

在东明家具董事长孙双岐看来,供大于求、产能过剩或许只是表象,能否洞悉市场趋势主动调整、把握消费需求并适当引导才是本质。他认为,现在的家具行业不再适合粗放式的经济发展,他在开分店的同时,更多的精力是投入到做精做细方面。

“我们主要发展中型店和大型店,中型店主要为周边区域服务,走专业化道路;东二环店等大型店是复合类的,定位高端,品类齐全,不论哪个区域的市民都会来逛逛。刚签约的东二环B座坐落在东二环店南邻,这个卖场主做建材,新卖场开业后,整个东二环区域会成为一个囊括家居、建材的综合商圈。”孙双岐说,东明的各个分店都有各自不同且更为清晰的定位。

“这个‘精’和‘细’,不仅指的是产品方面,更是指面对的消费人群。把消费人群的消费层次分类,研究细分各层次消费者的心理需求,让他们迈入你的店腿就走不动路。”他说,东明家具作为土生土长的本土企业与省会市场历经二十多年的磨合,企业文化早已与区域文化相融合。

家居、家电等产品是代表着某个特定区域、是某种生活方式的缩影,诸多历史、文化等因素加深了本地居民对本土企业的依恋情结。“在这方面,本土企业相对于外来企业占有上风。”孙双岐坦言,他们对本地消费者的需求了解更深刻,能设计出符合消费者需要的产品。而且相较于外来或国际厂商,产品性能价格比更高,客户化开发成本低,后期服务成本也低。

高端家居引领未来市场

据不完全统计,市区内的家具卖场面积早已超过了100万平方米,周边正定也有100万平方米的家具卖场,按照省会200万的市区人口数量来计算,平均每个市民就拥有1平方米的家具卖场。

“家具市场目前已经饱和,新卖场还在不断增加,这是城市化进程中产生的必然需求。”李凤捷说,随着城镇化率的逐渐提高,还会有更多的人要买房、买家具,未来的市场还有很大需求。但卖场要立足未来的市场,必须找准定位。

她分析,随着年底大型家具卖场的相继开张,市场竞争将更为激烈。“以前的旧卖场以中低端为主,现在的新开卖场则大多向高端处发展,这是整个家居业发展的潮流。同时,全国连锁家居卖场进驻石家庄后,带来了很多高端的一线家居品牌资源,这也为省会家居卖场提档升级提供了契机。

凭借充分的市场调研,东明家具也意识到特色高端化将是赢得市场的最佳出口。去年,除了原有的建华店、西二环店之外,东明一口气开了槐安店、控股金利来家具城、打造品质奢华的东二环店,给省会高端家居卖场做出了一个范本。

东明家具投资2.6亿元打造的东二环店,建筑面积12万平方米,是目前石家庄市规模最大的家具卖场,也是省会目前设施、产品档次最高的家具卖场。走进东明家具东二环店,有超大挑高空间、品质一流的卖场环境、众多一线品牌入驻。代理高端品牌家居的经销商彭书辰过去一直没有机会与东明合作,定位高端产品的东明东二环店开业后,他毫不犹豫地签订36个品牌,一块儿进驻东明东二环店。

经过两年多的经营,东明的高端家居店成功吸引了省会高端消费群从“北上广”回流,大空间、大共享的领先设计理念也使其成为品牌发布以及大型会议的承办地。如今,不仅省会及周边区域的高端消费客户来这里,邢台、邯郸、太原、保定、北京,甚至青岛的客人也成为东明的买家。

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