上月中旬，东莞市委书记徐建华亲自挂帅，带领东莞市党政代表和31位民营企业家“走进南美”，共签得39亿元的投资经贸大单。其实这只是莞企开拓拉美市场手段的一个升级，早在此前，莞企就已进入南美市场，并且做得风生水起。尤其是**近拉美国家的货币贬值，对于东莞家具业进口木材和牛皮等原料是个利好，记者调查发现，针对拉美市场的特点，莞企大多是“借船出海”，来规避风险。

贬值利于家具业进口原料

美联储刺激政策或将退出拉美地区。根据彭博统计数据，今年新兴国家贬值幅度**大的十种货币中南美国家货币占五席。巴西雷亚尔、阿根廷比索、秘鲁索尔和智利比索今年分别贬值14.28%、12.15%、9.34%和7.37%。

针对上述情况，东莞市万恒通实业有限公司董事长王建文表现得很轻松，他告诉记者，南美国家的货币贬值，对于东莞的家具业来说应该是利好，因为东莞家具业需要的木材、牛皮等原料，基本都来自于拉美地区，拉美货币贬值，人民币更值钱，原料的价格自然下降了。

进口有好处，出口怎么办呢?王建文告诉记者，东莞家具业出口南美的量并不大，在当地国家出售时，都是用当地货币标价，针对货币贬值的情况，只能提高标价，不然就得亏本。一方面价格要提高，另一方面还要抓住传统的欧美市场不放，以降低南美销量下降的影响。

一位专做进出口贸易的资深人士告诉记者，因为现在国际贸易基本都是采用美元定价，所以理论上说，南美国家的货币贬值，对东莞的出口企业并没什么影响，但是对于莞企的物品在当地的销量会有影响，因为当地的进口商会采取把价格标高的办法来抵消货币贬值的影响，这样销量就会下降，进口商就会减少进口。但是由于进出口合同都是长期的，所以到底能造成多大的影响还需观察。

东莞家具协会会长袁世豪对此也深有同感，他认为，要想规避风险，只有找当地有实力的企业联合，借船出海，才能降低风险。袁世豪透露，家具协会也打算和巴西的巴中贸促会合作，借助巴中贸促会将东莞的家具打进拉美市场。

东莞华轩董事长兼总裁蓝轩则认为，风险大其实可以在签订合同时规避，不能因为风险大就放弃拉美市场，因为拉美市场的特点是都有相似的文化社会背景，相似的政治经济结构，使其具有举一反三的特点。而且整个地区有几个区域性联盟，实现了该地区政治、经济、社会和文化领域的全方位一体化。这就给开发拉美市场的中国企业带来了便利，在其中任何一个国家市场获取的经验和信息，可以很快复制到其他国家，市场潜力巨大。

业内人士告诉记者，莞企进军拉美要注意两点：一是语言障碍需要克服，拉丁美洲人不怎么说英语，墨西哥等国说西班牙语，巴西人说葡萄牙语。他们对本土语言还是比较在意，不太喜欢用英语交流;二是和买家建立信任关系非常重要，一旦和拉美建立信任的关系，他们会很忠诚。这个关系可以凌驾在价格之上，即便可以在其他地方寻找到更好的价格，他信任你，就会一直跟你做生意。