本月，是闽南传统的“鬼月”，在国五条实施、产品成本和人工成本上涨等不利因素影响下，市场形势更显严峻。即便如此，上至卖场，下至商户，无不摩拳擦掌，蓄势待发。

大卖场是行业的风向标，特别是在品牌同质化的今天，大卖场的营销力度空前，火药味也似乎更浓。中秋博饼的骰子声尚未响起，但在一场接力赛似的吆喝声中，金条、房子、奔驰、免单等大戏筹码接连轰炸，市场好不热闹!

卖场

唱大戏 抢先机

本月，大卖场重拳出击，针对“金九”的促销案子早已见诸各报端，从以前的个别行业的“免单王”，到现在不限品类的“亿元免单”，再度将人们的神经绷紧，一场家居行业的大片提前上演。

而在这个传统淡季，8月初，红星美凯龙率先推出“龙之师”设计师邀请赛，数百位**设计师齐聚卖场，6大实力品牌推出联名VIP卡，让业主享受商场实实在在的优惠，也为市场打气、增温。8月16日，百安居在限量特惠的基础上，推出了指定商品满2000立减300的活动。

8月17日，喜盈门推出“全场半价日”活动，紧接着又推出了“8月24日-9月21日全场不限品类不限品牌全额免单”活动，即每逢节假日，消费者凡在喜盈门进行建材家具消费，当天必有一个时段全场不限品类不限品牌全额免单，同时抽完免单还能博饼，1000万元豪礼，1000根金条，一秀就有奖等大礼。另有买建材满3000元即送1500元家具软装提货券、抽奖赢宝马汽车活动火热同步。

8月24日，吉家·家世界亦启动了“8年首战，亿元免单”活动，不限品类全免单，付多少免多少，上不封顶，还可博奔驰送房子等大幅让利促销。同安百年兴家具城也在同日完成产品全面升级重组和区域装修，零利润盛大开业。而加州建材家居广场一直定时定量推出各品类团购价产品。

各卖场以各自的方式抢夺眼球，一时间，市场硝烟弥漫。在这看似淡季的八月天，却分明有一股沸腾的火种将要引爆“金九”，而平静的背后，却早已暗藏汹涌。让我们一起保持继续关注，拭目以待。

业主

踩准点 就出手

这个周末记者走访各大家居建材卖场发现，不少建材商家趁淡季争相推出多款物美价优的特价单品，引来不少业主的关注。如某**儿童品牌原价近四千的1.2米松木床，现只要两千多元。正在逛卖场的曹女士告诉记者，这两个月以来卖场活动频频，她也在活动期间走了岛内的吉家·家世界和红星美凯龙两大卖场，虽然家里还没有开始动工，但是已经在马可波罗瓷砖、雅兰床垫、志邦橱柜等品牌店都下了定金，其他主材和家具近期也会根据风格再做进一步挑选。俞木匠红翅木家具的有关负责人表示，虽然现是农历七月，人流量多少受了一点影响，但是有意向的业主也仍是照常下单，这时候进行定制，家具真正送到安放的时候也就过了七月，不会受太大影响。

除了对品牌的追求，大部分消费者关注的要点始终离不开价格，积极的品牌推广与促销活动更容易吸引业主关注。每次的降价让利，渐渐让一些**品牌也成了大众都买得起的大品牌，而这无疑让他们在高**度的基础上更握有一张强势有力的牌，在竞争中具有很大优势。正在卖场采购瓷砖的杨业主告诉记者，现在天气正热，又是农历七月，很多人都不愿在这段时间进行装修，但是他认为，早买晚买都是要买，一到淡季，便是各大卖场促销力度空前的时刻，机会难得。

在接下来的“金九银十”阶段，各大卖场、各品牌商户都会通力协作，热促活动轰轰烈烈，高潮迭起，是业主出手的好时机。若准业主们错过了这拨一年中**大的热潮，那就得等到明年的元旦春节，那时再采购装修主材，装修进度可能会受影响，也许就得拖到年后了。而且那时的促销节点属于常态化，也基本接近年终的尾声，促销力度肯定不如眼前，说不定还得因此多花很多冤枉钱呢。

商户

巧借力 多蓄客

卖场搭台，商户唱戏。历来懂得巧借力的商户是不会放过如此好时机多蓄客的。在如火如荼的卖场博弈声中，又将迎来商户大显身手的宝贵时刻。

8月10日，欧派橱柜举行了首届“直销中国”全省团购会，厦门成功签单创历史纪录。8月17日，冠军联盟启动了“超级半价日”活动，效果显著，同日，德意电器启动第八届厨房文化节，十店同庆，钜惠风暴。鹰卫浴已抢在8月18日重新开业，推出新品与酬宾活动，门店人气大增。圣象地板在8月24日启动“闽粤联动———万人疯狂抢工厂”大型直销活动，现场人头攒动。接下来，世友地板也将于9月8日推出“移动工厂，万人疯抢”大型团购活动，目前以蓄客为主。

此外，记者看到红星美凯龙的科勒卫浴、通利大理石瓷砖、松堡王国、康耐登等门店，吉家·家世界的伊派瓷砖、艾仕壁纸、丽丝窗帘等门店，均依据上半年的销售状况调整产品结构，大多会在8月底前陆续完成门店升级任务，迎接“金九”旺季的到来。红星美凯龙诺贝尔瓷砖店长告诉记者，在上个月他们的业务完成量就已经是200%，而世友地板吉家店这个月也超额完成了任务。

总之，各大品牌商户均蓄势待发，以饱满的热情和高昂的姿态，巧借卖场吆喝来的超高人气，为自己的目标销售全力蓄客。当然，不少商户也主动迎战，打出了店内的博饼广告，不断加大抽奖派送的砝码，以博**大人气，达成销售愿景。

业内人士指出，在卖场对消费者的极力回馈的同时，随着下半年新宅的集中交房，以及一年中旺季的到来，也将进一步引爆家居建材市场。不少商户表示，接下来的营销战略中，他们也会侧重对新盘和热点楼盘业主的挖掘，实行双腿走路，双管齐下，确保稳定增长。