消费者对家电的需求，孕育了家电行业每年庞大的商机。近十年来，伴随着我国城镇化进程的明显加快，城镇化率平均每年提高约1%，并于2011年10月首次突破50%。

专业人士预测，到2020年，我国的城镇化水平将达到62%，而新型城镇化建设将极大地推动家电渠道市场的深刻变革，并成为助推家电业持续发展的政策基点。在这样的宏观背景之下，家电战场也开始向下延伸和渗透。

新型城镇化带给家电行业巨大商机

国家统计局预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元人民币的市场需求。具体到家电行业，未来8年因城镇化建设，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元，而伴随城镇化建设而来的是民众收入水平的提升。

中怡康总裁连四清认为，在一二级市场趋于饱和的背景下，体量持续增大的三四级家电市场，将成为家电行业发展的主要增长引擎。在家电行业整体负增长的大背景下，农村家电市场表现却尤为抢眼。据中怡康监测数据显示，2012年城市家电市场规模同比下降7.6%，农村家电市场规模逆势增长3.7%。以电视机行业为例，2012年农村市场首次赶超城市市场，规模占比超过50%。

家电厂商加速渠道下沉

据统计，目前，全国农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。

长虹空调营销公司总经理杨军透露，长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右。不过，现在空调在农村市场的保有量仍不到10%，未来还有很大的增长空间。

据介绍，长虹在三四级市场以年翻一番的速度，构建长虹美菱专卖店渠道，截止去年底已经建成6000多家长虹美菱专卖店。同时，美的、海尔等企业早早就开始在三四级市场的布局。美的生活电器今年就在全国范围内开展了“千县行”路演活动，作为国内家电领军企业，美的十分看好三四级市场巨大的增长空间。

除了国产品牌，外资品牌也不约而同的进行渠道调整，以期产品下沉。早在2009年，伊莱克斯就将空调品牌销售权授予连锁卖场。2011年，三菱重工也宣布对中国销售渠道进行调整，同样选择大型家电连锁卖场作为其连锁渠道的承销商。而松下自2011年开始已经转战三四级市场，开建专卖店。LG在今年三月对外宣布，以与品牌运营商合作的模式拓展销售渠道，“杀”回空调市场，并且主攻三四级市场。

三四级市场竞争向“两高”发展

三四级市场的急速扩容也呈现了明显的特征，一是体量的扩大，二是新市民收入水平的提高，三是品牌意识的提高。有分析认为，近年来，三四级家电市场“两高”趋势明显，即品牌集中度走高，中高端品牌占有率走高。而随着城镇化建设的深入推进，这一趋势将更加明显。

专家分析，面临新一轮的竞争，家电制造企业需要发展创新高节能产品、变革销售模式、创新商业模式，才能顺应发展，在未来竞争格局中获得收益。

华西都市报记者陶颖张博赵萍