在二三级市场，国美10年前就开始排兵布阵。据了解，国美2000年入驻成都。2003年，国美率先吹响了进军二级市场的号角，在自贡新开**家二级市场门店。目前国美在二三级的卖场一共是24家，预计今年下半年新开门店5至6家。

新增门店8成会开在二三级市场

国美在对二三级市场的开疆拓土中尝到了甜头。来自成都国美的数据，目前二、三级市场的销售占成都国美总销售的20%至30%左右，每年的增幅40%。对于这一市场的前景，国美非常看好。成都国美有关人士表示，目前一级市场销售已经趋向于饱和状态，将着重以打造核心大店为重要战略计划。而二三市场作为一个拥有巨大消费潜力的市场，在销售占比中的重要地位日益显现。据相关数据显示，预计到2015年，中国的二三级家电市场将占整体市场50%的份额，市场规模将会是一级市场的1.5倍。预计未来5年，家电市场50%以上的成长将来自二三级市场。

因此，未来五年，国美将一改以往在一线城市重点发展，而二三级市场的扩张成为了重中之重。在此基础上，未来国美新增门店将倾斜于中国二三线城市，以匹配快速成长的二三线城市电子产品市场规模。其中在2013年新增的门店中，将有80%的门店会开在二三级市场。

抓住机遇完善和扩大覆盖密度

国美将如何抓住二三级市场增长机遇，打好新型城镇化建设这张牌?对此，成都国美分部总经理陈云龙在2013年下半年的工作中做了详细部署，他表示将在门店优化、物流建设、产品布局、节点营销等方面狠下功夫，进一步完善和扩大二级市场覆盖密度。

陈指出，**，二三级市场的门店应该优质化。具体而言，除了重点打造新开门店以外，也将全力关闭一些亏损门店，以“去粗存精”的运营理念，保证二级市场**终实现优质门店的全覆盖。

此外，持续深化二级物流供应链，在二级门店设立500—1000平米中转库房，统一由成都配送中心或地采供应商直接配送至门店，由当地承运商配送至顾客，以实现**高效的货运送达率。前期公司打通了各二级的物流供应链，大大缩短了各二级地区的送货时间，同时还对物流车辆实施统一管理，保证各二级物流车辆调拨频次，提高送货效率，基本实现了顾客当天送货的承诺，保障了我们能在五一这样的销售井喷期更好地服务于消费者。

同时，在产品布局上中低端产品为主。陈解释说这是由于二级地区对于新品诉求较一级市场而言并不是特别明显，对性价比较高的中低端家电呈现出较高的消费热度。因此，在针对二三级市场的备货，将主要以中低端产品为主，并且重点倾斜特价资源，拉低价格。

要想在二三级市场销售再创新高，着力加强经营管理自然必不可少。陈认为要做好三个方面，其一，必须重视节庆战，充分利用每一个消费节点，牢牢把握住市场销售时机，通过降价、买赠等多个促销活动吸引消费者购买;其二，打好阵地攻坚战，从硬件设施提升、商品丰富度、人员销售能力等多方面入手打造核心战略大店。其三，更加重视对3C品类销售的提升，尤其是电脑和数码类产品，以苹果这种有强大市场号召力的产品品牌作为突破口从而带动其它品牌的销售。 华西都市报记者赵萍