高光效，低耗能，长寿命”的LED照明，代表了照明行业未来的发展潮流和方向，同比传统照明可实现60%以上的节电效能，但其在推广过程中，却遭遇了业主“可换可不换”的冷遇。东莞市盈通光电照明科技有限公司，通过近4年的节能改造探索，提出了带有“盈通模式”的全新解决方案。

业主：可换可不换为何要换

业主张先生提出疑虑：“目前我已经使用了节能灯，要是再更换为LED灯，那之前买灯的费用岂不浪费了，而且LED灯费用高，质量和省电效能到底能比节能灯好多少?”

业主陈先生也提出了他的担忧，要进行全面的节能改造，需要投入大量资金，还要牵扯许多精力，并且节能效果如何还不能确定，节能改造会不会成为一种负担。

通过调查发现，不少用能单位业主都有这样的权衡。如何解决这一问题，在本土节能市场运用EMC模式已十分成熟的盈通光电，我们找到了答案。该公司产品适用面广，已在大型的工厂，国有企业、大卖场、酒店以及小区物业等全面铺开。

盈通模式：零投资**险有收益值得换

盈通光电运营中心杜伟表示：“我们在推出合同能源管理后，这些问题都不存在了，我们承诺‘不要让用灯者花一分钱，帮您实现全面节能改造’，零投资**险免维护，还能有收益，节省用能成本，为企业减轻负担，你要不要换?答案是毋庸置疑的。”

“我们在和盈通光电正式签订合同之前，做了一个月的测试，效果很好，点亮无延迟，响应时间快，发光纯度高，发光热量很小，节电率达到68%，所以决定进行大规模的改造。”东莞市伟德服饰有限公司负责人说：“过去我们使用的是40W的T8节能灯，盈通光电免费改造为12W和16W的LED灯共2100多支，在提升了照度的同时可以大幅节能，按亮灯时间核算，每年可节约电费三十多万元，加上维护费用，以及人工成本，一年可节约四十万元以上。”

该负责人坦言，当初也犹豫，要是换成LED灯，那之前投入传统节能改造的钱岂不打了水漂。现在看来，盈通光电此举不仅能帮我们降低了节能改造的资金和技术风险，使我们可以把有限的资金投资在其他更急需的领域，还能获取全新设备和能源管理经验。另外，员工们表示在这么光亮如新的环境下工作，心情也好了不少，工作效率也提高了。