一问：你们生产的都是哪些产品?

深圳企业主要以中游封装为主，受上下游牵制都非常大。简单说，就是上下游景气，则深圳兴;上下游不景气，则深圳衰。深圳企业生产的应用产品，一般产品线较窄，是属于做专做精型，因此外销渠道好走，国内渠道很难打开。国外是连锁或运营商在经营，配送和零售连在一起，因此单品采购量很大，国内则是众多小商家单一采购，采购量小而分散，因此深圳企业很不适应。特别是国内的品牌专卖形成之后，深圳企业更是无所适从。

二问：你的产品有市场竞争力吗?

应该说，从概率上讲，深圳企业的产品品质普遍比古镇企业要高，价格也普遍比古镇高。因此，深圳目前绝大多数企业在价格上没可能比古镇更有优势。深圳企业进入内销市场，要么靠工程取胜，要么与高端客户合作。总之一句话，深圳企业必须锁定讲品质的客户，而不是锁定打价格战的客户。

可是这样的客户到哪儿去找?怎么去找呢?

三问：你的产品卖给谁?你的渠道在哪里?

深圳企业，一贯是外销的宠儿，内销的弃儿。随着人民币升值、世界贸易壁垒和各国保护主义日渐深严、竞争日益加剧，深圳LED军团进入国内市场已是大势所趋。你的产品卖给谁?当然要卖给中国人民，也要卖给世界人民，但卖给中国人民的几率更大。于是我们要问，你的渠道在哪里?对于习惯了只做生产不做销售的企业，这是一个巨大的难题和心理障碍。但这一步必须跨出。深圳企业的渠道，跟古镇企业没有什么两样，专业市场、连锁超市、五金市场、电器市场、百货市场，未来都有广阔空间。前提是，必须及早转变观念，破釜沉舟进入内销市场。否则必然内外交困。

四问：你赚到钱了吗?为什么有那么多企业倒闭?

在当前这个阶段，深圳企业赚钱肯定是困难的。打个不恰当的比喻，深圳企业目前就像缩在笼子里的困兽，眼巴巴盼望着有人把笼子的铁门打开。所以，在蒸笼里闷蒸，不被蒸死才怪。与其被困在笼子里饿毙，不如集体用力，先把笼子门推倒，这就是深圳企业集体的出路。

五问：你的未来在哪里?

深圳LED集群以制造实力傲视全世界，曾经靠外贸赢得巨大声誉，今天却集体陷入了困境。因此，深圳LED如果要有未来，必须坚持几个原则：1、面临产业结构调整，从单纯封装向下游应用发展。只有把应用做强了，深圳企业才有出路。2、由单纯外销向内外兼顾、两条腿走路发展。外销固然简单，但压力注定会越来越大，而不是越来越小，不重视内销，注定要吃苦头。3、要从单纯OEM向自主品牌发展，不然不管品质、交期多么有口碑，注定只是“装配工”，无法形成品牌优势和渠道优势。只做加工的企业，永远是脆弱的!4、要从单纯制造实力向综合实力转型。企业的核心价值，归根结底是差异化价值和品牌价值，而企业**大的竞争力，注定是综合实力而非其它!