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橱柜市场“三分天下”“地头蛇”VS“外来妹”

来源:中国品质橱柜网 发布日期:2013-08-14 16:06:36 查看次数:
【九正建材网】 橱柜行业的发展从开始的专卖店、到大型的橱柜市场、到橱柜市场的大变脸,今后橱柜市场还会发生什么样的变化,橱柜行业手里还握着什么我们不知道的筹码?以宜昌橱柜市场为例,记者进行了相关采访。

橱柜行业的发展从开始的专卖店、到大型的橱柜市场、到橱柜市场的大变脸,今后橱柜市场还会发生什么样的变化,橱柜行业手里还握着什么我们不知道的筹码?以宜昌橱柜市场为例,记者进行了相关采访。

橱柜市场“三分天下”

说到宜昌橱柜市场的变化,宜昌市民王女士有着切身体会,“十多年前我结婚的时候,不少家具都是在东门附近购买的便宜货,如今是品牌越来越多,市场越来越规范,往往一家市场内就可以买齐家中的全套家具,方便了很多。

据业内人士介绍,宜昌城区橱柜卖场的集中地大致经过了三次变迁。**开始的橱柜卖场集中在老城区的四新路一带,后因新城区的建设与扩张,开发区成为了新的橱柜卖场集中处,“因为开发区较偏远,与老城区相比地价较便宜,这对大型橱柜卖场而言意味着成本更低。另外,当时的开发区本身就是橱柜产品的大市场,橱柜卖场设在那里会更接近市场。”康龙橱柜广场市场部负责人荃俊涛向记者解释。随后,金东山市场和八二七市场作为新兴橱柜市场的崛起,打破了原来开发区“一枝独秀”的局面。“现在的宜昌橱柜市场可以说是开发区、金东山市场、八二七市场‘三分天下’。”荃俊涛形象地说道。

据业内人士分析,金东山市场作为一个综合性市场,打的是“综合”牌,正因为它的综合性以及形成的市场规模为它聚集了较高的人气,吸引了越来越多的橱柜品牌的进驻,目前欧亚达已经在这里正式开业;而作为老建材市场的八二七市场能在宜昌橱柜市场“分一杯羮”主要得益于大型橱柜品牌“红星美凯龙”的强势进驻。

为何宜昌橱柜市场会形成鼎足之势?有关人士表示,这与城市的发展、人民生活水平的提高以及外地**品牌的不断进驻有着直接关系,有需求就有市场,而市场的聚集也将便于市民的选购,这也可能是欧亚达、红星美凯龙选址的原因之一。

橱柜“航母”看中宜昌

8月6日,欧亚达在宜昌正式营业,9月份,红星美凯龙也将开业,作为全国闻名的橱柜卖场,为何会纷纷选择入驻宜昌?

在3月举行的欧亚达招商会上,欧亚达集团董事长兼总裁徐良喜介绍,投资宜昌是其多年的愿望,宜昌是名副其实的“湖北第二大经济体”,经济发展前景广阔,区位优势得天独厚,欧亚达十分看好宜昌未来橱柜市场的发展潜力。而宜昌市委市政府也为企业投资提供了良好的环境。希望欧亚达的进入可带动整个宜昌乃至华中地区橱柜市场的繁荣。同时,徐良喜表示,目前对于宜昌市场消费者来说,欧亚达还比较陌生,因此,首要是提升欧亚达在宜昌的品牌**度和影响力,把欧亚达橱柜先进的经营理念、管理模式、企业文化传递给广大消费者。欧亚达会把服务当成永恒的课题,严把产品品质关,严禁伪劣产品进入商场销售,打造优越的购物环境,让消费者温馨消费,充分挖掘和引导消费者的实际需求。

同样,红星美凯龙也表示,作为在湖北省内的第二家分店,他们选在宜昌也是看中其发展潜力。据有关数据显示,宜昌去年橱柜消费年产值高达21亿元,按照宜昌建筑装饰行业“十二五规划”,在2015年,预计工程总产值将达到45亿,年平均增长20%左右。

业内人士认为,随着“宜荆荆”大城市圈兴起,商业能量辐射鄂西渝东,自身资源及消费能力相当可观,橱柜消费市场被迅速放大,给品牌橱柜卖场留出了广阔的发展空间。另外,随着房地产行业发展,楼盘不断涌现,建材橱柜的消费群日益扩大,各个品牌之间的良性竞争和互动,也将更有利于市场的发展。

“地头蛇”VS“外来妹”

对于欧亚达、红星美凯龙的相继来宜,作为宜昌本土的橱柜卖场对未来会如何应对?康龙橱柜广场市场部负责人荃俊涛表示,作为同样做中高端市场的他们来说,欧亚达和红星美凯龙的到来,确实是强劲的对手,他们此前也通过一些活动进行了促销。对于以后的发展,他们也有自己的优势,主要是康龙的场地属于自己所建,减少了租金等成本的投入,因此在让利方面比其他商家更有优势。同时,康龙作为宜昌本地的老品牌,形成了一定的顾客群。不过,荃俊涛也表示,今后三家之间的竞争将不会出现价格上的恶性竞争,而更加注重于商品的质量、服务及售后质量上的竞争。

东山家私城总经理徐化毅表示,对于欧亚达和红星美凯龙的进驻,作为老品牌的东山家私城目前没有什么需要刻意准备的竞争手段,其实作为大型橱柜卖场的进入,对于他们来说也是一个学习的机会,他们之间可以相互取长补短,对于宜昌橱柜市场来说,也是一种整体提升。而对于市民来说,可以选择的橱柜品牌变得更多,还可以在商家之间的竞争中得到实惠。

对于欧亚达、红星美凯龙的强势进入,不少市民都表示欢迎,他们都认为商家之间竞争越多,促销活动就越多,市民就能享受到更多的实惠。据有关资料显示,欧亚达、红星美凯龙作为全国性的连锁卖场,康龙、东山作为宜昌的**橱柜卖场,他们之间的竞争将不可避免,除了在价格上市民可以得到更多实惠外,商家也会为了吸引更多的顾客前来,进而向集约化、一体化卖场转型。

一体化经营成竞争“筹码”

目前,欧亚达依托金东山建材市场形成了建材、橱柜的合力销售,而红星美凯龙自身就具有建材、橱柜的整体销售,两家大型橱柜卖场都已经向一体化经营前进。那么一体化经营对于商家有何好处?记者就此采访了三峡大学经管学院副教授万敏。

万敏介绍,一体化经营模式所带来的规模化效益被众商家所看好。各商家在提高自身品牌影响力的同时,还可以充分降低经营成本,提高销售业绩。另外,通过各品牌之间的良性竞争与互动,既充分发挥了市场调节作用,又发挥了专业协作作用,会让商家不断提高产品质量及服务质量,降低交易成本。其次,这种经营模式更为消费者带来了一定的福音,这种经营模式扩大了消费者的选择面,为其提供了更专业化的选择,消费者可根据自己的购买力或者购买意向选择更好的产品。同时,在各商家整体经营成本降低的前提下,老百姓还可以享受到更合理、优惠的价格。

就目前的经济形势来看,一体化经营模式在某些领域正发挥着较大的优势,这种合理有效的经营模式是值得积极倡导的,从经济学角度来看,一体化经营模式的自身特点决定了其在资源利用深度,以及综合利用效益方面的积极作用,这有利于促进资源的整合,避免重复建设以及资源的浪费,同时有利于对市场投资以及合理的城市规划方面提供更好的参照。通过此种经营模式,可以促使各商家在激烈的市场竞争中不断细化自身优势项目,促进专业化经营。一体化经营模式还能充分激励各商家的竞争意识,**终有利于产品与服务质量的提升,这样更能引领整个行业健康有序的发展。作为宜昌的橱柜行业,已经出现了一体化经营的趋势,今后也将有更多的商家予以效仿。 

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