据高工LED产业研究所(GLII)统计，2012年全球65%以上LED应用产品集中在中国生产。截至2012年底，中国有超过10000家具有一定规模的LED应用企业，其中年销售额超过5000万元人民币的企业约630家。出于要把规模扩大的考虑，许多台湾LED企业迅速将LED产业转移到大陆，期望通过规模化的生产来扩大品牌的影响力以及市场占有份额。

然而，现实显然与台湾企业们的理想有点背道而驰。据了解，2013年以来，台湾上市LED厂商营业额不断下滑，到今年6月份，营业总额下滑至106亿元。而作为台湾LED企业产品的经销商，他们的日子显然也并不好过。

“夹心”地位尴尬

“我们从2008年开始代理艾迪森的产品，刚开始那几年销售额确实挺好，从2011年开始，市场越来越难做了，业务开展也非常困难。”深圳捷昌达光电有限公司总经理尹航无奈的向高工《LED照明渠道》记者表示。

今年，国内很多传统的照明企业开始积极布局LED照明市场，LED的生产规模也相对往年扩大不少。据了解，雷士照明一天光生产天花灯就达到8万只。三雄·极光、嘉美等企业也开始向LED发力。

“虽然大家都说今年是LED照明全面爆发的一年，但对于台湾的LED企业来说却并非如此，很多台湾企业的销售额都在下降，我们经销商的营业额也在下降。”尹航告诉记者。

众所周知，台湾LED企业一直都是以较高的品质赢得市场。然而，高品质的另一面必然代表着高价格。深圳杨士柔光电子科技有限公司总经理杨忠义教授告诉记者，目前大陆LED产品每年下降的幅度大概在15%左右。所以在价格方面，台湾照明企业远远无法与大陆的产品竞争。

尽管台湾LED的照明产品质量较高，但是仍然无法与欧美国家的产品竞争。欧司朗、飞利浦、GE等产品虽然价格比较高，但是它们仍以较好的口碑在高端市场上占据**的优势地位。

台湾封装企业一直都占据着独特的优势，相较于大陆而言，曾一度取得压倒性的胜利。然而，随着大陆对于封装产业的看重，瑞丰光电等大陆企业逐步走入人们的视野，很多企业也更加青睐他们相对低价的产品。这对台湾封装企业造成了一定的冲击。

在品牌经营上，虽然雷士照明、三雄·极光等产品的价格也相对较高，但是他们拥有非常成熟的渠道优势。为了保障他们**的市场占有率，他们必然排斥台湾照明企业。前段时间雷士照明全面封杀亿光就是一个典型的事例。

目前，大陆的一些企业有机会拿到政府的补贴，但台湾企业远没有这么幸运。

“作为台湾企业，我们公司的影响力无法达到像富士康那么大，政府对我们一直处于冷落状态。像国家对勤上光电这类企业巨大的政策补贴，我们只有羡慕的份了。”深圳佳之光智能照明有限公司业务专员黄华蝶向记者抱怨。

“台湾LED品牌一直都是处于一种‘夹心’的尴尬位置，一方面受到低价产品和国内品牌产品的排挤，另一方面也受到国际高端品牌和国内政策优势的挤压，要做好非常不简单。”尹航无奈的向记者表示，面对这种情况，很多经销商都被迫改变代理方向，开始代理国内照明品牌。

坚守高端市场

一直以来，台湾LED企业都以优良的品质，较高的性价比获得业内的认可。

“台湾LED企业如果为了获得市场转而生产较为低端的产品，这显然是不太可能的。”尹航告诉记者，很多台湾企业只有继续坚守高端市场，希望通过高品质的产品获得市场的青睐。

据了解，雷士照明、欧普、晟大光电一直是艾迪森的重要合作伙伴。艾迪森之所以能与他们保持良好的合作关系，很重要的一点是这些品牌一直都是定位高端，这与艾迪森的产品定位是相互契合的。

实际上，像艾迪森这样将产品定位在高端的台湾企业非常多。香港金雕设计顾问有限公司设计总监赵明对记者道：

“我们一般愿意选择台湾地区的产品，主要是他们的产品质量相对较高，而且他们愿意出奇出新，灯具能达到我们所要求的效果”。

“大陆毕竟大部分企业关注的还是价格，我们走高端的一个问题就是，我们只能和一些品牌的企业合作。”尹航告诉记者。

据了解，艾迪森与企业间的合作是不断变化的。今天这家企业可能想要生产高品质的产品，也许就和艾迪森合作。如果企业改变生产策略，可能就需要寻找其他的客户。合作关系的不稳定，对于台湾LED企业来说也是一个烦恼。

众所周知，在现如今的LED照明市场中，欧司朗、飞利浦、GE等国际大品牌一直都掌握着**的话语权。很多企业选择避其锋芒，将目光转向细分市场，希望能在细分领域取得一定的成效。很多台湾LED企业也是如此。

“台湾企业本身拥有一定的技术基础，集中精力在细分市场，于他们而言也许会更有作为，算是一个明智的选择。”尹航对记者表示。

服务升级是出路

拼价格、拼质量一直是LED企业竞争的主要手段。现如今LED行业基本已经形成了一个较为稳定的格局。欧司朗、飞利浦在国际市场上拥有**话语权;雷士照明、三雄·极光等企业在国内行业中也占据一定的优势;稍微小一些的企业也一直在各自的领域中有所作为。

如何保持自己的优势，或者在此格局中脱颖而出，加强服务质量也许是很多企业的选择。

“我们一直都是一手交钱一手交货式的简单的买卖合作，企业和客户的互动非常小，我们经销商也是如此。”尹航向记者表示，今后经销商的职能需要从简单的兜售产品转为和客户进行信息交流。

“三雄·极光每年都会对我们经销商进行培训，对**新产品的性能进行介绍，对经销商也会进行行为上的规范。”深圳市深汕电器材料有限公司副总经理林上耀向记者表示，经销商只有非常熟悉LED行业和LED产品本身，才能真正给消费者以很好的消费引导。

虽然大家都知道服务质量影响着产品的品牌竞争力，但是真正能做到的却并不是特别多。很多消费者也就产品的售后服务问题对记者进行了抱怨。“说好的三年保质期，但是等灯具坏了的时候经销商并未给我们提供相应的维修保障。”林先生告诉记者。

“售后服务是产品配套服务很重要的一方面，这需要经销商和企业相互间的配合，这其中企业占**主要的作用。”尹航告诉记者，企业一般都需要有一套具体的产品回收方案，而在这一方面，台湾企业做的相对要好一些。