“迢迢牵牛星，皎皎河汉女。”

在这个中国传统情人节里，不少商家打出了爱情牌，希望借着这股东风让销售业绩更上一层楼。然而，记者日前走访北京多家家居卖场后发现，家具商们对七夕促销并不热衷，甚至没有推出针对性的活动。缘何家具的风景在别处?

灵活调价 相“惠”平时

“我们没有针对七夕开展活动。”居库美蒂玢尼店长曲卓如是说，“但由于正好赶上活动周，可以在节日当天送些玫瑰花之类的小礼物。”

在记者的采访中，很多家具店负责人的说法都与曲店长类似，并没有因为七夕而准备特别的策划和优惠活动。集美家具城香港美廷家具有限公司业务经理马丽对记者表示：“我们实行灵活的价格政策，平时也打折，可能比搞活动时还划算。”

记者发现，针对七夕节的优惠活动并不诱人，无非是“五包”(包物流、包送货、包上楼、包安装、包退换)，或者购满一定数额可以抽奖。对于买家具的人来说，这并不能引起他们的兴趣。

“将优惠进行在平时，让顾客心动在平时，获利在平时”是不少家具商家的销售策略。曲店长说道：“我们平时会推出限量特价家具、套房家具，甚至对家具进行拍卖，比特殊节日的价格划算多了。”

“我觉得差不多，并没有刻意等待某个节日或商家促销时才购买家具。**近正好还有家具以旧换新活动，有空了就去家具城看看。”想添补小家具的王菁女士并不期待七夕的优惠活动，“平时货比三家，也能买到物美价廉的家具。”

长期经营 用材升值

与服装、鞋子等商品不同，家具不存在季节性变换问题，无论哪类家具都有一个共同特征，就是能够长时间放置，同一款产品可以常年销售。

“家具是常年销售的，不会专为某个节日搞促销活动，除非这批家具已是尾货。”马丽说，“家具生意是长久生意，让顾客认可质量、价位，而不是想着一下子都卖出去。”

记者了解到，一般板式家具的使用年限在5年以上，而实木家具的使用年限至少是板式家具的5倍。

“木材在升值，所以家具的价格一般不会下降，我们不用搞促销活动，也会在期限内销售出相应数量的家具。”居库彼尼索菲亚进口家具店店长李影相信自己四年的销售经验可以帮她取得更好的业绩。

另一位带着上大学的女儿前来的李女士，也在家具城里寻觅着合意的家具。“我们一套家具用了大半辈子了，想换换，现在家具都挺贵的，轻易不买。”她说。

业内人士表示，家具属于大件物品，价格相对较高，对于需要的人来说，确实应该慎重选择和认真考量。也正因如此，真正需要的人就不会在乎是否有优惠活动。

时处淡季 无意为之

室内装修一般从3、4月开始，而与此密切相关的就是家具销售，4、5月会是家具销售的旺季;交房时间一般是10月，同样9、10月也是家具销售的旺季，因此不少商家都选在“五一”和“十一”开展大型优惠活动，以吸引更多人的注意力，扩大影响力，增加销售量。

“买家具的人要不是换房子，要不就是要结婚的，所以春天、秋天生意会比较好，‘金九银十’和‘五一’是挺重要的。”居库市场部总监宋海尤其看重“金九银十”的宣传造势，会用心打造这期间的优惠活动。

打算在国庆节长假举行婚礼的金玉和马辉正忙着婚前的准备工作，家具自然也在考虑范围之内，不过他们表示：“现在还不太急，工作忙，没什么时间，等9月中旬再去买，一下子买齐了，省时间。”

“10月就交房了，到时候我就可以搬进自己的新房，家具自然也要全部换新。”单身男李海良脸上满是灿烂的笑容。

目前，家具市场处于淡季，商家并没有在活动上花费太多心思，七夕恰巧赶在了这个不温不火的时节，自然不会被家具市场器重。

“就算七夕节有优惠，无非是送你几朵玫瑰花，或者少十几块钱，你会专门挑这个日子吗?”宋海的反问引起了周围参观者的思考。

采访手记

七夕是中国传统情人节，各家居卖场的促销却远不如2月14日西方情人节那样火爆，甚至还不如母亲节。也许，七夕的促销噱头与西方情人节过于雷同，而且七夕缺乏特定的承载物，坐便器、浴室柜、地板等与七夕的节日气氛难以“匹配”，这两大因素导致七夕家居消费欲难以被激发。

确实，并非家居行业中的所有领域都对传统节日短期促销感兴趣，但今年七夕的家具市场之平淡仍出乎记者意料。“外国人重视爱情，中国更看重家庭”，家居卖场的促销旺季仍是“五一”和“十一”。与国内品牌相比，传统节日无论大小，被“外来者”利用的几率可能更大，因为其更希望通过与中国传统文化的结合让消费者感到“对方很了解自己的需求”。再者，虽然七夕是节日，但并不放假，对消费没什么刺激作用，因此短期促销也没什么意义。

七夕之于爱情是一个传说，之于家具市场，风景在别处。