2009年5月，由科技部颁发了《“十城万盏”半导体照明应用工程试点》，预计在北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市投资使用100万盏LED市政照明灯具，2010-2012年在全中国完成50个半导体照明示范城市建设工作，应用200万盏LED市政照明灯具;2012年5月7日发布了《半导体照明科技发展“十二五”专项规划(征求意见稿)》，预期2015年国内LED照明产业规模将达到5000亿元，LED照明产品在通用照明市场的份额要达到30%，半导体照明将随着整个LED产业集群规模的不断扩大，而进入高速发展阶段。

随着市场商机的涌现，各地照明企业也加速抢滩，越来越多的企业希望冲出本土，向外拓展渠道来为自己赢得更大的发展机会。想要向外拓展渠道，必须增强品牌竞争力，产品不仅性价比要高，品牌信誉度也是消费者考虑条件之一，本土企业应该如何建立自己的品牌，拓展销售渠道，在LED照明产业发展大潮中保存自己，逐步扩大，冲出本土，这是我们本土企业所面临和必须思考的问题。

梦起，LED点燃本土企业的激情

此次，记者来到江西鹰潭走访了一家本土企业——江西阿拉丁光电，作为鹰潭市本土企业，江西阿拉丁光电与其他区域性本土企业相似，坐拥本地优势资源，在江西省鹰潭市龙岗高新技术开发区占据102亩面积，在本地建立了工厂，实现了规模化采购和生产，从鹰潭当地的余江县、龙岗新区的路灯改造，到滨江广场景观、桥梁亮化工程，江西阿拉丁光电的产品在本地地区得到了大规模的应用，从实际使用效果来看，比较理想。

区域化所带来的经济效益，让江西阿拉丁光电自成立以来累积了将近3个亿的销售额，尽管这个数字对于照明产业的先行企业来说，只是九牛一毛，但是对于一个才刚成立3年多的公司来说，保存自己、稳步增长是他们首要考虑的事情。从2009年创立至今，江西阿拉丁光电一直把市场布局重点放在江西省内，主要以工程项目为主，对于本土化企业，江西省本地政府还是给予相当大的支持，这一定程度上推进了江西阿拉丁光电的成长。

从**初的市政路灯项目工程开始，再到市政项目公关单位、江西阿拉丁光电以做路灯产品为主，慢慢向商照、家用市场发展，后来相继成立了专业的安装和售后服务队伍和服务热线，通过对产品质量的控制，将产品外出退货维修率控制在1年内返修率不超过2%，江西阿拉丁光电内部架构和生产、售后服务体系正在逐步完善。

“亮道”照明江西阿拉丁光电的“中国梦”

江西阿拉丁光电是由江西省鹰潭市总商会副会长、鹰潭市新旺房地产有限公司董事长吴国新与复旦大学教授、国家863LED半导体照明项目组长宋贤杰共同投资兴建的高科技绿色照明企业。江西阿拉丁光电以“亮”为“道”，“亮”为明亮，通“谅”，照亮生活、诚信经营是他们的核心理念;“道”为方向，指法则，遵循标准，科技创新，致力于绿色、环保、节能、高效的企业目标发展。经过4年的积累，公司已初步具备年产10万只LED路灯、10万只无极灯、一亿只室内产品的生产能力。

尽管在鹰潭市当地已经初有成效，但董事长吴国新希望江西阿拉丁光电的未来是着眼于全国，乃至全世界，因而在企业成立之初，就开始注重产、学、研的结合，通过与外来研发机构的长期战略合作，中期研究课题合作和短期产品开发合作，希望达到合作双赢的目的;2009年，江西阿拉丁光电与复旦大学电光源研究所宋贤杰教授合作，截止2013年，公司已取得2项实用新型发明专利和多项外观设计专利，包括“新型高效大功率LED道路灯具反射器结构”和“一种均匀配光的高亮度LED工业观片灯”等两项国家发明专利证书，这让吴国新更加肯定江西阿拉丁光电未来的道路必定是走自主创新、研发的道路。

“我们希望挤进江西省同行的前五名，华南区中游位置，成为全国具有一定品牌的LED光环境整合专家”江西阿拉丁光电董事长吴国新对记者说到。在这个过程中，成长中的本土企业，却不可避免的遇上了青春期的“烦恼”。

前进中，青春期的“烦恼”

鹰潭，位于江西省的东北部，信江中下游，尽管地处浙赣、皖赣、鹰厦三条铁路主干线纵横交汇，是中国**重要的交通枢纽之一，但对于集合高新技术的LED照明产业而言，吸引力远远不如沿海及照明产业比较发达的地区。“在吸纳精英的销售人员的问题上，的却存在困难，这也是目前制约我们向全国拓展的问题之一，对此，我们将在广州、上海、北京、海南等经济比较发达的地区设立办事处，从而吸纳大量的业务精英加盟江西阿拉丁光电，从而增强江西阿拉丁光电销售团队的战斗力。”吴国新对记者说道。

“除了在全国各地设立办事处招纳贤才之外，我们会通过一系列的措施去保证员工的权益，包括对新进员工提供较为完善的岗前培训、提供明确的晋升通道，在员工福利这块，除了**基本的劳动保障之外，每年还会组织旅游等团体活动，让员工工作之余不忘放松”孙建平副总经理补充说道。

除此之外，在上海设立了研发中心，聘请了复旦大学教授进行配光、工业结构、散热等方面的研究和开发，希望能进一步加强江西阿拉丁光电的研发能力。

走出江西，“中国梦”的**步

在吴国新看来，LED正处于爆发前期，未来3-5年内将完成从15%到60%的渗透，紧接着后面的2-3年内将完成60%到80%的渗透，未来5-8年将成为行业高速发展的阶段，其中必定会诞生出几家世界级LED照明企业。但是，目前LED照明行业的企业普遍规模较小，产业集中度低，行业内还没有哪家企业的市场占有率超过5%，核心技术——芯片还是掌握在美国和中国台湾手中，我国LED照明企业主要负责低端产品的生产，产品附加值低。

产品相似度大、行业内竞争激烈、无序竞争现象明显，这对本国照明企业既是挑战，又是机遇。如何在这个竞争激烈的市场脱颖而出，也是江西阿拉丁光电正在思考，并且推进的问题。“对于，我认为，企业必须勤练内功、将产品质量和产品成本控制得当，在产品质量有保证的基础上，谁能掌握渠道，谁就会在市场中取得优势。”吴国新董事长强调说。

在渠道布局方面，江西阿拉丁光电今年将在江西省内发展代理商和加盟商，从而把产品渗透到省内的每一个县级区域;2014年将根据江西省内渠道整合经验，将渠道拓展到江西周边区域，包括浙江，湖南，广东，江苏，海南等省份，2015年争取将渠道扩展到全国主要的地级市。除此之外，计划准备在义务、古镇、海口、鹰潭、余江设立专卖店，成立南昌、赣州办事处，将江西省内渠道分为南北两个办事处管理和协调，2015年将再开设5个专卖店和3个办事处。

一方面部署渠道，另一方面加紧产品研发，除了上海的研发中心，计划2014年在广州成立针对公司产品和市场调研工作的研发中心。“从工程项目的投标、到渠道的部署、再在全国重点城市开设专卖店，继而搭建网络销售，通过EMC模式，进一步加快江西阿拉丁光电的步伐，紧接着，会进驻家具建材大卖场和大型超市，我们希望通过这样一步步的市场营销模式的部署，让江西阿拉丁光电不仅仅局限在鹰潭市，而**终的目标是放眼全国。”孙建平副总经理补充说道。

后记：江西阿拉丁光电，作为鹰潭市的本土企业，他们拥有一颗“中国梦”，透过他们的梦，我们看到国内千千万万本土企业的缩影和愿景，也看到了他们的雄心壮志。就LED照明行业而言，在标准缺失、市场无秩序的情况下，本土企业生存环境尤为恶劣，在众多大鳄夹击中如何保存自己，是发展的**步，在本地站稳脚跟之后，如何走出去，是第二步，在企业迅速扩展时期，如何提高企业的市场竞争力，保持企业活力和产品创新力、建立自身品牌，这是让企业立于不败之地的根本保证。在这，编者希望看到江西阿拉丁光电的持续绽放，不仅仅局限在鹰潭市，而在于更大的舞台，在向全国跨越的同时，也希望他们一直保有企业持续的活动和创新能力，创造出一个属于自己的江西阿拉丁光电“中国梦”!