东莞作为较早涉足LED产业的城市，经过多年的积累和沉淀，目前已形成包括上游外延芯片、中游封装、下游应用在内的完整的产业链。在日前举行的2013广东LED照明供应链好产品巡回研讨会东莞站活动上，深圳市高工产业研究有限公司总裁张小飞博士在接受采访时表示，东莞是全国LED产业的“陪都”，这里能找到各类上下游对接的企业，但LED企业缺少品牌，发展较为分散，在今后的发展中应该相互寻找优质品牌进行结盟，以此形成品牌影响力和提升市场信誉度。

现状：行业井喷发展但竞争加剧

LED产业发展之快是有目共睹的，可以说今年是井喷之年，但是竞争也不断加剧，企业风险随之升高。张小飞介绍，2012年全国LED产值达2059亿元，而今年则会达到将近3000亿元，室内照明将会增长近120%，户外照明也会增长近100%，今年的LED行业发展还呈现出一些新的趋势，如以外销为主的传统照明纷纷转向国内市场、国外照明企业进入国内市场的步伐加快、国内很多企业大步进入LED照明行业、国外企业纷纷采取OEM或者ODM的形式来降低成本、国内大量LED中上游企业向下游转移、传统照明与LED照明在渠道上争夺进入对阵阶段等。

张小飞表示，LED行业不同环节企业也出现了更为具体的发展趋势，上游的外延芯片的价格将会不断上涨，相关企业会更加集中;中游的封装厂将会倒闭20%，大部分封装企业会转向照明器件，同时价格也在下降;下游来说，显示屏企业将加速倒闭并向照明转移，LED照明产品的价格将低于传统节能灯，照明企业会出现严重的两极分化现象。

困境：大多数企业的品牌影响力太小

张小飞表示，虽然国内LED企业遍地开花，但是响当当的品牌并不多，大多数企业的品牌影响力还太小，一些企业还在追求低端产品的性价比竞争，企业长远发展战略意识明显不强，企业的竞争力提升十分困难。

就目前来看，LED企业还存在很多困境，如外销市场的技术门槛越来越高，而内销由于规模和价格等因素竞争也更加激烈，网络营销渠道的挑战也越来越强，企业在自身的发展中定位越来越难。

从供应端来说，产品的质量成为**大的风险，很多企业还在拼所谓的性价比，现在低价格的产品存在很大的质量风险。张小飞表示，另外在产品周期、专利、厂家的服务和实力等方面的风险也随之越来越成为企业的困扰。

作为客户端，由于相关企业的倒闭和跑路等原因，企业应收款、产品库存和产品索赔的风险也比以前大为提升。

对策：应进行品牌结盟提升**度

LED企业发展也要学会“傍大款”。张小飞认为，东莞的企业可寻找实力强、创新意识强的企业进行品牌结盟，这些企业不一定是巨头企业，但是很有可能在发展中就打破了行业常规，大家会因为其中一个或几个**品牌而对其他的相关品牌也产生信任感，从而提升企业**度。

东莞LED企业发展不活跃，应跳出传统的发展思路，加大品牌和企业的推广力度。在张小飞看来，即使替人做嫁衣的代工企业也是有自己品牌的，那对于想要用技术和创新在行业立足的LED企业来说，更应该注重通过专业展会和网络等渠道来进行品牌推广。

同时，LED企业还应该提升创新力，尤其是对初创企业，品牌**度不够的时候要通过产品和技术的创新来获得认可，产品之外还更应该注重产品服务的延伸，不能只停留在卖产品的认识上。

张小飞表示，未来的市场竞争会集中在LED终端照明应用领域，但更重要的是形成产业链上中下游的呼应、配合，将上中游的高性价比产品快速推向LED照明企业，并被终端市场消费者接受。