今年上半年，每吨钢利润一度只有0.43元，炼两吨钢加起来赚的钱，还不够买一支冰棍。这是钢铁行业的写照，也折射出钢贸商的艰难。

中国钢铁工业协会7月31日公布的数据显示，今年上半年大中型钢铁企业累计实现利润22.67亿元，同比有所增长，但行业利润仍呈逐月下降之势，其中6月份出现今年首次单月亏损，亏损额为6.99亿元。

钢铁销售疲软，再加上银行信贷收紧，很多钢贸商被迫转行。钢贸老板，这个曾经风光无限的财富群体，在钢市低迷的情况下，**次体会生存的艰难，遭遇转型的烦恼。

“捡钱”时代

英语老师变身“钢老板”

今年上半年，炼1吨钢利润一度只有0.43元，炼两吨钢加起来赚的钱不够买一支冰棍。钢铁行业陷入低迷，作为连接钢厂与终端客户的钢贸企业也大都举步维艰，扛不住亏损而失败离场的也不在少数。

“好的时候，一天几百吨的出货量，现在一个月，都难有这个数。”说起**近的生意，武汉的钢贸老板江淮(化名)有点无奈，“好在公司小，大跌时也亏得少。大企业可能更难。因为他们成本更高。”江淮的情况，代表了江城大多数钢贸商今年的状态。

可早些时候，钢贸商还是非常风光的。孔均(化名)入行之前，钢材贸易行当简直可以叫“捡钱”。孔均的职业轨迹很简单，**份工作是高中英语老师，2006年，在朋友的带动下，他开始做钢材现货贸易。“当时正是房地产业急剧发展的时候，钢材价格也一路上涨。”尽管钢材贸易和自己以前的职业完全不搭界，但在身边朋友的带动下，孔均还是义无反顾地投入到这个全新的领域。看准时机的他，碰上了钢材市场的好时候：2006年10月底至2008年5月中旬，钢材市场出现了长达一年半的牛市，孔均掘到人生的**桶金。“当时房地产市场非常好，加上奥运建设，国家财政对基础设施建设的投入，钢材需求量很大。”孔均这样分析当年钢贸行业火爆的原因。

资本的本性就是逐利，钢材行业的巨大利润吸引了不少人加入。江淮进入钢贸领域，只比孔均晚一年，回忆起那段钢贸行业的黄金时光，他的眼中仍难掩兴奋：“那几年，整个市场里没有赚或不赚，只是多赚少赚的差别!”那时，丹水池生产资料市场的交易大厅里，所有的交易窗口都开着，排着几百人的长队，提货的人加班到晚上12点半，运钢材的吊车从早忙到晚。市场里，高峰期不少企业只能共用一间办公室，多的一间办公室同时有三家钢贸公司!那时完全不用愁钢材卖不出，连市场门口的小商贩都加入“抢”钢材的行列。

盛宴终结

转身做期货遭遇滑铁卢

然而，这场财富盛宴并没能一直持续下去。随着国家对房地产行业的调控，加上金融危机影响，江城钢贸企业的利润不复从前。

2008年，国内钢铁企业和经销商，几乎都经历了一幕从山顶滑落到山谷的财富悲喜剧。回想当时的情形，江淮怎么也没想到，钢市的脸变得那么快： “钢材价格几乎拦腰斩断，不少钢贸商卖一吨钢平均竟要亏几千元。”从那时起，钢材价格虽然起起落落，却再也没能回到巅峰时的水平。昔日近乎唾手可得的财富，如今对钢老板来说有些遥远，套用毛阿敏《思念》中所唱到的：“我们(和赚钱)已经分别得太久太久!”

一些精明的钢贸商，开始意识到钢贸行业的风险。也正是从那个时候起，孔均开始思考如何“转型”。

2009年，钢材期货刚刚上市，彼时的孔均对期货“完全没有概念”。观望了一段时间，直到2010年，孔均才试着做期货。由于现货市场的利润下降得很厉害，孔均把期货当作“对现货的补充，套期保值工具”。

一开始，在期货市场上，孔均的投入并不太多，毕竟对这个市场还不了解。“做期货开始时交学费几乎是必然的，开始亏是必然的，不然后面亏得更多。”孔均这样描述期货市场的风险和残酷：“有的人交几个月学费就开始盈利，有的人做了几年还在亏损，更惨的人甚至亏光身家，被扫地出门。”

孔均刚入行的时候，也曾屡战屡败：当时，急功近利想证明自己，迷信自己的判断而不愿遵从市场的趋势，结果越是主观越是亏。加之市场的走势左右人的心态，跌的时候害怕亏，想着涨回去再交易，涨了又想赚更多，结果换来却是更大的亏损。

孔均转型呛水，也是钢贸商初次尝试转型时比较普遍的遭遇。在期货业人士看来，孔均是转型很早的一批钢贸商了。实际上，2012年是钢贸圈里普遍认同的行情**差的一年，那一年，钢贸企业家中做期货的越来越多，甚至出现了“全民期货”盛况，但成功的，可以说没几个。

艰难抉择

有人转型有人仍在坚守

业内人士分析，目前，武汉市场上有约七到八成现货商人进入钢材期货市场，试图弥补现货市场的损失。

期货是一个刺激的行业，不少人一朝暴富，更多人一夜爆仓。一名业内人士刘晓(化名)说，这两年做期货的人越来越多，全湖北约30万人做期货，但只有不到30人能够实现持续稳定的盈利，其他大多数是亏损或偶尔盈利的状态，**后的赢家，只有不到万分之一而已。

在这万分之一的群体里，主做钢铁期货的孔均算一个。如今，他已度过了交学费的时期，开始在这个市场盈利，等到有了稳定盈利的时候，他干脆离开了钢铁现货市场，完全投入到期货领域。

在期货圈子里摸爬滚打3年，孔均将其描述为由简单到复杂，又由复杂回归简单的过程，“期货无非是两个选择，多和空，很简单，而且其实多和空也不重要，重要的是盈利”。现在孔均抛弃自己主观判断，看行情只会从资金面、技术面、基本面几个方面分析，回归市场本身。

现在专业做期货的孔均，已经在期货公司成立了自己的工作室。一般情况下，他手里掌握着客户近两千万的资金。分析自己的成功，孔均表示，正因为自己在现货行业做了几年，对钢铁行业了解更深，所以在基本面上对行情的判断比较准确，上半年做空螺纹钢期货，为客户挣得了近一倍的收益。

在武汉的钢贸商群体中，像孔均这样专业转做期货的其实是少数。实际上，大部分人，并不愿放弃钢贸这个巨大的市场。在坚守的过程里，一手现货一手期货，两手抓，是不少钢贸商的生存状态。江淮是今年才开始做钢材期货的，开户以来仅在六月份做了几手。在他周围，大部分钢贸老板的心态跟他一样，“价格降到一定的点时就做，不然就放着不动”。对以江淮为代表的钢贸商而言，期货的风险实在太大，投机性也太强，不适合没有专业背景的大资金长期运作。

在江淮看来，钢铁行业的起落，也折射出国家经济结构的调整和转型。他表示，任何一个行业都会遇到高速发展期和低迷期，这很正常。现在，他**大的愿望就是熬过冬天，等来钢铁现货市场的下一个上升期。作者：宋双庆