李兴华下马了!李兴华是谁?他是广东省科技厅的掌门人。去年早些时候，他还在大力鼓吹LED是一场革命，建议以合同能源管理模式为内核，以城市公共事业附加收入支付节能收益为杠杆，以公共照明领域为突破口，建立政府主导、市场运作、协同分工、配套推进的LED照明产品推广应用工作体系，实现节能减排和LED产业发展的综合目标。可是，现在他出事了。

于是，原本就众说纷纭的LED行业，更加口水横飞，话题频发：先是欧司朗宣称“单飞”;再是山西省行政村街道亮化工程二十亿大单让900家企业垂涎，“联合体”一度成了网上热词;经营状况不错的瑞丰宣布扩产并联手TCL;雷士放话今年LED营收将超10亿;木林森在国内做着低价枪手的同时又托举着“光源世家”在台湾热销;各种整合收购和投资不断，洲明收购、美的复出、勤上入韩、首尔下扬州……一波未平一波又起，刚出了个“雄记跑路门”，又传出粤省科技厅掌门李兴华下马......好一个纷繁喧闹的七月，好一个乱象丛生的LED照明市场。

一边是海水一边是火焰

在经济环境不景气的时候，LED行业却不断逆势上扬，整个市场火焰与海洋交织，让人迷惑不已。

经济“伤”痛未消LED雪上加霜

无论是与国际主要经济体相比，还是从自身情况来看，2013年，我国在“稳增长”方面的政策空间仍然较大。“新非公36条(即《国务院鼓励支持非公有制经济发展的若干意见》)”有望在一定程度上打破原有的“玻璃门和弹簧门”，为民营经济和中小企业提供良好市场环境，激发民营企业的创业热情。所以，专家预言，中国在“国际经济环境依然复杂多变，全球经济仍将处于深度结构调整之中”的大环境里，有利因素逐渐增多，总体经济情况将比2012年有所改善。

但机遇与挑战总是并存的。除了有利因素的助推，还免不了不利因素的拖累：劳动力成本大幅上升、融资成本居高不下、企业税负畸高……各种因素不断侵蚀企业利润，使得中小企业的发展困难重重。即使按照“十二五”规划提出的建设3600万套保障性住房的目标，2013年房地产投资增幅回升仍然相对有限。另外，面对全球制造业数字化、智能化为核心的新一轮工业革命浪潮，我国企业创新能力不足，战略性新兴产业发展尚处于起步阶段，产业升级缺乏新的带动力量，企业仍将承受结构调整的阵痛。

7月以来，在“阶段性补库存、稳增长政策频出”的背景下，部分行业出现预期的改善，二者形成共振，成了7月PMI指数超季节性反弹的主要因素。数据证明，经济的实质性转好仍需要时间。

回想李兴华**后一次出席公开活动——7月23日广东“民声热线”节目录制时，科技项目政策补贴和科研经费发放的问题成为一个焦点。李兴华当场否定了“现在不少LED企业为了争专项补助资金，把精力放在了拿项目上面，几乎放弃了对科技的研发”的行业普遍现象，并就广州市科技系统腐败案作出回应，指出省科技厅已通过排查廉政风险点，制定了一系列制度，规范项目评估、资金发放。才三天时间，李兴华就因涉嫌严重违纪，接受组织调查。微博上，李敖评说讽刺道：“士别三日，当刮目相看。广东省科技厅长李兴华，7月23日做客民声热线高谈学术反腐，26号就因贪腐成为阶下囚......”有人感叹：“才三天!”确实，仅仅三天。又有人揣摩，“李兴华与LED产业的关系如此密切，行业震荡会有多大?广东全省普及LED公共照明的计划又是否会受到影响?”各界议论蜂拥而来。这对刚从6月下旬蔓延的钱荒中走来的LED产业而言，无疑是雪上加霜。

晒粤LED高调“上位”史

国家发改委、科技部、工业和信息化部、财政部、住房城乡建设部和国家质检总局等6部门于2009年10月12日联合公布《半导体照明节能产业发展意见》，这是当时LED产业的重大利好消息，标志着产业正式上升为了国家战略，也意味着中国半导体产业将进入提速发展阶段，在金融危机下也能呈现出逆势上扬的态势，增强了社会各界投资热情。

自此，关于补贴LED照明的政策接踵而来，从上游设备到下游应用采购，从中央到地方，全面拉开LED照明应用大幕。尤其是广东，率先刮起的LED照明推广浪潮，并逐渐蔓延到其他省市，南昌、大连、海口等地，纷纷效仿拟定LED照明推广计划。下面，让我们拨转时间的光轴，回顾、展望广东在LED照明推广道路上所做的各种尝试与努力。

2009年广东省开始实施“千里十万”大功率LED路灯产业化示范推广工程;

2010年广东启动“绿色照明示范城市”专项行动、推进“千里十万”LED路灯推广工程等工作，并导入LED产品**体系，并先后发布《广东省绿色照明示范城市推荐采购产品目录》;

2011年广东深入推进“绿色照明示范城市”专项行动，加大LED照明推广力度;

2012年3月广东省战略性新兴产业发展“十二五”规划出台，LED成广东省战略性新兴产业之一;

2012年5月《广东省推广使用LED照明产品实施方案》正式发布，预计实现全省同比口径下照明节能50%以上，拉动LED产业“十二五”期末实现年产值5000亿元以上;

2012年6月-7月广东省选择广州市中心六区作为试点，在2012年6月底前签订EMC合同，争取在2012年7月开始实施，先行先试，力争创出经验，为全省作出表率;

2012年5月广东省“应用**体系落实推广使用LED照明产品实施方案宣贯会”在中山市小榄举行，旨在推广使用LED照明产品，落实应用广东省LED照明产品**体系。

2012年-2013年在非公共照明领域，继续实施以室内照明为重点的LED照明社会示范工程。在今明两年，每年实施10个左右的综合应用示范项目，引导促进全社会普及应用LED照明产品;

2013年底计划珠三角地区2013年底前完成公共照明领域LED照明普及;

2014年底粤东西北地区在2014年底前，普及LED公共照明。

在持续几年的经济危机中，LED产业不但没有受到打击，反而逆势上扬，越来越红火，不但揭示出它强大的生命力与发展潜力，更多的是受益于政府的补贴政策的“推波助澜”。LED，在一定程度上已经呈现锐不可挡的趋势。

广东政府对LED的扶持超前给力，理论上，此举对广东LED产业而言应该是“有利无害”才对，但是一不愿意透露姓名的业内人士表示，广东在成为全国LED照明示范省的同时，某种程度上也影响了市场的公平竞争，使很多**企业失去了对市场的敏锐性。

诚然，这些扶持政策无疑对LED产业发展起到积极的推动作用。但为获得政策青睐，LED企业——不乏上市公司——纷纷在“太阳晒不到的地方”使出浑身解数，由此牵出交易背后种种的腐败。有人还讽刺，“要想拿到政府项目，各家企业得八仙过海各显神通。政府项目，要么三年不开张，开张就可吃三年。”

企业声音：

外部危机是LED行业的净化剂

外部环境的不景气，对混乱的行业反而有规范和促进作用，况且，手里有品质与渠道这两张好牌，LED企业有什么好害怕的呢?

国奇照明总经理王金石：

李兴华落马对我们企业的影响多多少少会有，但是波及力度不大，从整个行业来讲，我认为真正的影响现在还没有到来。在古镇做工程照明等户外照明的企业不低于一千家，但是**的却没有几个。LED工程灯要求竞标企业拥有施工安装等资质，这就限制很大一批企业。此外，工程照明要求工期结束后完款，很多厂家没有足够实力竞标。可想而知，如果中小企业不能及时找到其他销售渠道，必然没有出路。

反腐倡廉，我个人认为，如果反得彻底必然有好处，但如果只是小打小闹，对现在LED工程灯照明领域的混乱毫无作用。再则，反贪污实际上也是一种市场发展的需求。政府的补贴，很少惠及中小企业，大多被“权利企业”收入囊中。所以，我认为中小企业在这个时候应该抓住机遇修炼内功、发展创新。

国奇现在主要发展外销，开发产品配合供应商，所以接不接工程都不会受到很大影响。为了保证质量、夯实基础，国奇**近获得了一项外观专利权。因为我们知道，只有落到实处，创新产品，做出性价比高的产品，才能够在混乱中寻求生存之机。为了工程抢工程，吃力不讨好，这不是我们追求的。同时，我认为路灯行业也应该成立一个联盟，抵制恶性竞争，团结、和气、公平地赚钱，实实在在为百姓服务，而不是生产劣质产品、压低价格，搬起石头砸自己的脚。

凯拓·星光照明杨小姐：

我们企业以外销为主，更多情况下，内销只是辅助我们的发展，毕竟国内市场的大部分工程设施建设都被大型实力企业掌控。所以，作为中小企业的我们只能开拓新的销售渠道。例如，公园、别墅照明就占据我们销售的绝大部分，我们的客户群也大多来自东南亚，欧洲地域。公司这些年得到不错的发展，所以很多顾客会直接上门找我们订货。因此，六七月份照明行业的传统淡季，对我们企业而言影响并不大。至于，政府政策以及官员变化对我们也构不成影响。目前，我认为更重要的是保证我们产品的质量，以及加强我们的售后服务，一旦质量和服务得到保证了，我相信客户就会慕名而来。

信和照明科技总经理邓重秋：

信和照明科技精耕户外照明这一块，产品涵盖户外壁灯、庭院灯、草坪灯、围墙灯系列。据了解，信和照明科技以外销为主，从去年底开始开拓国内市场。在外销稳定的情况下，信和照明科技转攻国内市场，经过大半年的深耕，在国内市场已打下雄厚的基础。关于近期李兴华落马事件，波及户外照明这一块，市场形势有所波动，记者就此事件采访了信和照明科技有限公司总经理邓重秋。

据介绍，这一事件对信和科技照明没有产生任何影响，因为信和与一般的国内企业有所区别。信和科技照明是在保持外销稳定的前提下，才发力国内市场的，经过多年的深耕，信和已经具备了自己的产品核心技术和竞争优势。从今年上半年来看，信和科技照明户外工程的订单接连不断，从年初至今，接了几单大工程，并有新客户陆续询价。下半年，信和将在维护好原有老客户的基础上，着重开发新客户。

另外，信和科技照明在管理运作上非常有优势，公司拥有一批高素质人才，在成本控制方面管理得很好，信和走的是中档路线，价格相当有竞争优势。未来几年，信和将集中精力运作集团公司，联合行业内声誉好的家居、商照品牌，整合资源，打造出一个多品牌、全方位的照明行业集团。

迅泰照明蔡小姐：

迅泰专做户外照明、埋地灯、投光灯、草坪灯，内外销结合，在外销这一块，主要是出口东南亚地区，该系列灯具因其物美价廉，深受东南亚地区人们的青睐。而在国内市场，迅泰以工程批发为主，有时会接一些小批量的工程，但并不以此为**销路。迅泰经过多年的积累，客户群都比较稳定。

在电商这一块，迅泰也有所投入。记者就此向该负责人了解，迅泰网络营销和实体店营销销量都差不多。据了解，近期户外照明这一块的订单销量情况，该门市的负责人蔡小姐表示，**近生意比较淡，销量不容乐观。而根据记者观察，门市内客人的确是比较少。在行业传统淡季里，出现这种情况很自然。

安耐照明黄小姐：

安耐也是一家以户外照明为主的企业，产品涵盖LED路灯、投光灯、洗墙灯、地埋灯、工矿灯、天花灯、消防应急灯、舞台灯等。该门市负责人黄小姐表示，安耐内外销兼顾，批发工程零售都有涉足。问及**近户外照明这一块的产品销量如何，黄小姐无奈地笑笑：“一般般，说不上好，也说不上坏，总之还过得去。”

记者就国家对中小企业户外照明的补贴进行调查，发现小企业都是无法得到补贴，甚至他们都不知道有政府补助这回事。而小企业一般是接不到大工程的，都是被大企业垄断。

灯光联盟总经理黄品华：

照明行业中，做景观灯、LED工程灯等照明类的，要寻求销售渠道很难，一是从事照明行业的企业过多，市场供大于求;二是行业门槛低、企业的水平参差不齐，容易产生恶性竞争，市场混乱。企业恶性争夺工程项目的现象比比皆是，甚至一些大企业、**企业也不例外，而市政工程多是由一些大型实力企业独揽，中小企业很难分到这块市场蛋糕。

国家反腐倡廉力度增大，对灯饰行业起到了净化环境的作用。市政工程、户外工程的投标门槛降低，竞争标准以质量为重，很大程度上，让一些质量不错的中小企业找到了活路，打破了景观灯、工程照明等户外照明市场的不平等现状，让中小企业得到了更加公平、公正的机会。中小企业应该抓住这个机遇，努力提升产品质量，遵循“质量为王”的原则，把LED照明作为事业，主动谋求发展，而非依赖政府。

我们建立灯光联盟，是为了实现LED连锁加盟、LED照明综合体的行业目标。我们希望能够将市场线延伸到二、三线市场，甚至四、五线市场，去服务更多的消费者。我们未来的目标是，把灯光联盟发展成“国美”、“苏宁”这样的大型生活市场，给消费者提供便利的同时，为消费者提供更好的后期服务。

迅泰照明蔡小姐：

迅泰专做户外照明、埋地灯、投光灯、草坪灯，内外销结合，在外销这一块，主要是出口东南亚地区，该系列灯具因其物美价廉，深受东南亚地区人们的青睐。而在国内市场，迅泰以工程批发为主，有时会接一些小批量的工程，但并不以此为**销路。迅泰经过多年的积累，客户群都比较稳定。

在电商这一块，迅泰也有所投入。记者就此向该负责人了解，迅泰网络营销和实体店营销销量都差不多。据了解，近期户外照明这一块的订单销量情况，该门市的负责人蔡小姐表示，**近生意比较淡，销量不容乐观。而根据记者观察，门市内客人的确是比较少。在行业传统淡季里，出现这种情况很自然。

专家观点：

加紧步伐促进品牌与品质回归

LED补贴是好的，LED洗牌也在所难免，但是，只要做好了品质和品牌，LED的阴霾就不会那么可怕。

广东省照明电器协会常务理事、广州光为照明科技有限公司董事长周檀煜：

为产业的发展创造更好的环境，政府陆续出台一系列政策、补贴，及组织相关行动，加快产业发展步伐，助力行业可持续发展。这一出发点是好的，作为新兴产业，LED照明产业的发展，离不开政策的扶持。所以，广东省召开推广应用LED照明产品工作会议，初衷是以LED应用示范工程作为拉动LED产业发展的突破口，徐徐推开LED照明国内市场的大门，这对广东省LED产业具有里程碑式的意义，将会推动一大批优秀本土企业做大做强，甚至有可能催生中国照明界的飞利浦，**是一件好事。

但政府在甄选扶持对象时，应该把好关，**好向优秀的民族企业倾斜，并要做到公正透明，不要让宝贵的资金流到“浑水摸鱼”的企业口袋中去。

俗话说，“物竞天择，优胜劣汰”，对于任何行业，洗牌或重组是一件很正常的事情。LED，是一个潜力巨大的产业，在发展过程中，不断遇到考验那是难免的，但也没办法阻挡到LED产业发展的步伐。LED想要真正发展起来，虽说与大环境密不可分，尤其是世界经济的复苏以及中国经济的维稳，但是，与外部环境相比较，企业发展**大的阻力、**大的竞争对手还是企业本身。练好内功，放眼世界，企业发展才能水到渠成，甚至趋利避害。就像光为照明，坚持做“有目标、有原则、有标准、有梦想”的企业，一直致力于打造拥有自主知识产权和核心竞争力的LED照明民族品牌，努力引导行业的发展，为迎接世界经济发展与未知挑战做好充分的准备。同时，我认为“没有**的竞争，只有**的合作”，LED市场如此巨大，独力难支，所以需要合作伙伴实现各方面的优势互补，共同抗击市场风险，共同分享美好未来。

中山市半导体照明行业协会某会员单位负责人：

**近这事件虽然被炒得比较凶，但我个人认为，李兴华落马对行业的影响没那么严重，只对做LED路灯的企业影响比较大。因为近两年广东LED推广扶持政策主要体现在路灯及公共场所照明的节能改造;其次，现在扶持政策推行合同能源管理模式(EMC)，能拿到这些工程的多数是大公司或上市公司;再者，政府补贴本身不会长期存在，要是企业仅仅靠这吃饭，那可要衡量一下利弊。

至于有人说，现在补贴政策的一些乱象，是每个行业都难以避免的，LED产业也“不例外”。有些企业从某些特殊渠道获得的政策补贴消息，甚至比官方人士还灵通，我们也不得不佩服他们的能耐。但就路灯及公共场所照明改造方面而言，中山已经取得了不错的成效。更有多家中山企业在普及公共照明领域LED照明政策的拉动下，年产值节节攀升。近日，中山市政府相关部门表示，下一步将对中山市LED产业发展形势进行全面、系统的分析研究，提出对中山LED产业发展的前瞻性政策建议。这一切确实要归功于政府补贴政策。

又有人说，很多拿到补贴或项目的企业其实技术都做得很差，跟不上市场，但是跟政府关系好，会吹牛，更会走后门。但我觉得这是一种偏激的、负面的想法。能拿到政府补助或项目，也是需要过硬的企业实力。公关能力等软实力只不过是辅助的。要不然给你一些补贴、一个项目，还没美死你，就已经压死你了。为什么工程、补贴主要倾向于大公司、上市公司?就是因为它们本来就有强大的实力作为支撑。这种实力可以让他们负起政府的托付。

广东省半导体照明(LED)专业委员会秘书长、光博汇董事总经理郭修：

廉政是一种精神力量，对于LED市场具有引领的作用，对于促进LED行业健康、持续、高效的发展有很大的意义。LED行业的廉政工程对LED行业有一个潜移默化的影响和渗透，逐步形成一种自我约束和自我规范的行为。所以说，廉政工程虽然对LED这样的新兴行业带来波动，但**不会影响行业的健康发展。

政府的补贴会影响LED企业的自主创新能力，有利有弊。弊端在于有些LED企业并没有真正的把政府补贴的资金用在自主创新能力建设上面。但大多数LED企业，还是把国家给与的补贴资金甚至是自己能够争取来的财力、物力、人力，都用在产品的研制开发上，加之后期良好的管理，把LED企业做强做大了。总体来讲，政府的补贴还是起到了积极的作用。但政府补贴并不是长久之计，LED企业在发展之初需要政府的拉动，但是**终还是需要自身的能力，LED企业要把助燃变为自燃。结合LED的特点，我认为政府对行业的支持应该更倾向于中下游的终端市场，这样将缓解上游的产能过剩危机和库存的压力。

受国际、国内大环境的影响，大家都在争着抢LED这一块蛋糕，竞争异常激烈。就在前不久LED行业接连传出深圳亿光倒闭、古镇雄记灯饰倒闭、台湾奇力光电歇业等的事件的发生，不免再次为行业的发展前景蒙上阴影。LED企业要想在未来的市场中发展壮大，必须走品牌经营的道路。毫无底线的血拼价格，就好比井中月、水中花，经不起市场轻轻的敲击便会倒下。LED企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上，研发创新产品，保障生产质量，牢牢把握住LED产品的品质底线，打造优质品牌，LED照明LED企业才能走的更长久。

总结：

任他风吹浪打我自闲庭信步

冬天或许真的要来了。席卷全国的“钱荒”，廉政风暴，与LED领域联系紧密的广东省科技厅掌门受调查……似乎都可以作为冬天吹来的**阵寒风。但是，近日记者走访企业，得到的感觉却只有两个字——淡定。照明企业早已在多年的生存竞争中获得了强大的生命力，对他们而言，目前不景气的大环境只是过眼烟云，一点也不算什么。

八风吹不动稳坐钓鱼台

照明企业的信心，很大一部分来自对自己企业产品质量的信任。许多受访企业在接受采访的时候都告诉记者：在注重创新的照明灯饰行业特别是LED照明行业，要想在激烈的竞争中谋求生存与发展，就必须不断提升自己的技术与质量，所有的企业都不例外。正是因为始终坚持和恪守，所以他们并不怕这次危机。真正害怕的，应该是那些用低质量产品冲击市场的对手们。

在照明行业工作了多年的记者，当然也了解一些质量方面的事情。所谓质量，就是企业通过一切手段向消费者提供的满足需求的高质量产品或服务。具体到企业而言，就是做好质量管理，在质量体系中通过实施质量策划、质量控制、质量保证和质量改进等一系列管理活动，实现质量目标。企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，是颠扑不破的真理。

由于消费者质量意识的增强，质量战略逐渐成为照明企业发展战略的核心部分，并纷纷把质量管理视为实现企业目标的有效手段。受访企业家们告诉记者，现在的照明行业，质量竞争已成为市场竞争不可或缺的关键要素之一，任何企业若想在星罗棋布的同行中立足，若不讲求质量，注重信誉，那么后果不堪设想。千里之堤，溃于蚁穴，试想如果企业质量把关不严格，那么就会生产出不合格的产品，投入到市场中，损害了消费者的利益，企业的形象将会一落千丈，产品滞销在所难免，企业甚至因此走向消亡。

对照明企业而言，虽然质量不是企业成功的决定性的**因素，但是它对企业的生存发展的影响却具有关键意义，**的LED照明企业绝不可能依靠一个漏洞百出，跟不上时代发展的质量水平**地发展下去。因此，古镇的许多企业家言必谈质量，开口闭口不离认证，性价比。但是，尽管许多企业不愿意承认，照明企业特别是古镇照明企业在质量方面的地位远远不及他们在市场方面的地位。所以，照明企业家有理由相信，因为今天的他们自己做好了质量，就能稳坐钓鱼台，也是自然而然。

东方不亮西方亮黑了南方有北方

照明企业家的信心，另一部分来自渠道的多样化，这也是照明企业特别是古镇照明企业的历史优势。许多受访企业都将自己的庞大的营销网络特别是外销渠道作为优势介绍给行业，作为企业实力和质量水平的证据。

据记者观察，照明企业**常见的渠道就是零售终端，这也是传统意义上行业**熟悉的渠道。此次采访中，许多受访企业的信心都来自自己在全国有大量的物流商、分销商，有多少终端销售点。这一渠道虽然繁琐，但是在一定意义上支撑了企业的大部分销量份额。照明企业**热衷的渠道是工程渠道。在采访中，经常能听到某某企业接了一个工程，就能忙活好几个月，工厂也因此红火起来。由于雷士的成功，隐形渠道成为照明行业传诵**广的一个渠道，很多照明企业特别是商照企业都很热衷与一些设计师，工程建筑院联系，希望通过他们曲线救国。照明行业**喜欢的渠道莫过于外销渠道，这一渠道范围很广，除了寻找国际代理外，还包括为国外企业提供OEM，以及技术发展衍生的ODM。

对于目前LED行业的复杂形势，企业家们的应对就是采取多渠道组合策略，争取东方不亮西方亮。当然，许多企业家也表示，各个渠道如今都受到了一定的压力，此次廉政行动就主要打击了工程渠道，甚至影响了部分隐形渠道。同时，面对近几年成本普遍上升、人民币汇率升值等不可抗因素，外销渠道也是“压力山大”。

当然，这些都不足以让照明企业紧张，毕竟，在传统渠道上，政策虽然有一定的影响力，但是市场的刚性需求依然存在，遍布全国的渠道网络聚沙成塔，也能给企业极大的支持。同时，照明企业普遍表示外销正在逐渐红火，俄罗斯、中东、东南亚市场都在不断增长。此外，不少照明企业有很大一部分的外销都是主要进行代工生产，规模较大的企业也有的开始ODM生产，凭借ODM不断锤炼自己，形成有竞争力的技术和设计工艺。因此，即使面对国内并不景气的经济大环境和市场考验，在订单方面也没有受到太大冲击。有企业家向记者介绍，ODM优势已经逐渐显现。与OEM生产不同，ODM生产的企业一般根据买家的要求设计和制造产品，这就要求制造商具有一定的设计和生产能力。也就是说，ODM的生产发展成熟，就能充分显示企业在技术和生产制造方面的能力。而这样的企业，在市场上往往更具竞争力。客户的议价幅度，也相对较小，因为客户更看重产品的品质而非单纯的价格。这些，都大大提高了照明企业在外销市场上的生存能力。

任他风吹浪打，我自闲庭信步。面对危机，接受采访的企业都表示了强大的自信。许多人都表示此次危机来得好，因为这不仅让照明企业有机会重新审视一下自己，还让照明企业特别是身处古镇的照明企业充分展示了自己强大的生命力，在摆脱自己在质量上的恶名的同时，通过强大的渠道力量和品牌力量在行业大放光彩。许多企业家都希望这次危机带来的照明行业洗牌能够真正规范行业，使照明行业能够更加健康地发展。